Business Developer (B2B)

Orpheus — The workplace truth; Gerona; Presencial; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Orpheus — The workplace truth busca un Business Developer (SaaS + IoT) para abrir puertas y cerrar con decisores de Facilities, Workplace y Real Estate. Trabajo en Girona, con base 30–40k€ y 20% variable; OTE 36–48k€ a 100% de objetivos. Despliegue de software de edificios y sensores sin tocar IT del cliente.

El rol requiere prospección agresiva, demos contundentes y gestión del pipeline hasta la firma. Trabajarás mano a mano con el CEO en demos y propuestas, con enfoque en escalabilidad del

Formación

• Ventas B2B con hunting real y capacidad de abrir cuentas desde cero.
• Autonomía y capacidad de priorizar para avanzar en ventas.
• Experiencia en prospección multicanal y cierre de deals.

Responsabilidades

• Prospección multicanal: cuentas, estrategia de entrada y contacto directo.
• Calificación rigurosa: dolor real, presupuesto y decisor.
• Demos y propuestas; ciclo completo hasta la firma.
• Pipeline limpio y gestión en CRM.
• Feedback de campo al equipo de producto sobre objeciones y mejoras.

Conocimientos

Hunting / outbound sales

B2B sales experience

Prospecting multicanal

CRM

Negotiation

Herramientas

CRM (HubSpot/Salesforce)

Office / Google Sheets

Descripción del empleo

En resumen: buscamos un/a Business Developer (SaaS + IoT) --> *Un/a hunter de verdad*

Alguien que abra puertas en frío, hable con directivos de Facilities, Workplace y EHS, desde mid-market hasta grandes cuentas No a alguien que espere leads calientes o explotar una cartera ya hecha.

Paquete: 30-40k€ base (con rampa por hitos) + 20% variable ligado a objetivos de cierre.

OTE orientativo 36-48k€ al 100% de objetivos, variable sin techo.

Orpheus vende software para edificios. Sensores, datos, ocupación, energía, confort, para que equipos de Facility Management, Workplace y de Real Estate deje de decidir a ciegas y deje de quemar pasta en m² que nadie usa.

Integramos el hardware (no lo fabricamos nosotros; lo desplegamos y lo vendemos como parte del paquete). Sin tocar la red IT del cliente. Sin cámaras. Sin postureo de “transformación digital”. No vendemos proyectos, vendemos producto. Enfoque a escalabilidad total.

Impacto real: gente más cómoda en la oficina, menos dinero tirado en alquiler y servicios. No somos médicos ni Gandhi, pero tampoco vendemos humo.

Equipo pequeño. Decisiones rápidas. Si estás acostumbrado a multinacional con 10 capas de aprobación, cierra esta pestaña.

Abrir puertas donde no nos conocen, construir pipeline y cerrar con decisores de Facilities, Workplace, Real Estate, EHS.

Esto es hunting de verdad: Teléfono, email, seguimiento. Hacer demos contundentes y acompañar la negociación hasta la firma. Si tu modelo ideal es esperar leads calientes de MKT, no cliques por favor.

Trabajarás codo con codo con el CEO en demos, propuestas y cierres mientras dominas el producto. No te tiramos al vacío, pero el teléfono y la iniciativa son tuyos.

Qué harás en el día a día

• Prospección multicanal: cuentas, estrategia de entrada, contacto sin miedo al teléfono.
• Cualificación rigurosa: dolor real, presupuesto, decisor, espantar curiosos.
• Demos y propuestas; llevar todo el ciclo hasta la firma.
• Pipeline limpio y honesto en CRM.
• Feedback de campo al equipo de producto: objeciones, mejoras, qué hay que explicar mejor.

Qué buscamos en ti

• Ventas B2B (eres / has sido AE, AM, SDR con hunting real).
• Actitud hunter: cero reparo al teléfono, abrir cuentas desde cero e insistir con criterio hasta conseguir la reunión adecuada.
• Autonomía con criterio: saber cuándo apretar y cuándo pedir ayuda para cerrar.
• Rol mayoritariamente en oficina (Girona), en equipo comercial conjunto (si vienes desde Bcn, pagamos el tren)

Valorable

• Has prospectado o vendido en edificios, sensores, booking, GMAO, HVAC, workplace, FM
• Perfil junior–mid: ya has cazado, no solo gestionado cartera heredada.

Cierra esto si

• Necesitas un embudo lleno de MQLs para moverse.
• Eres un director / Head / “Executive” que ya no prospecta.
• Discurso de ventas sin un pipeline detrás.
• No te has molestado a abrir la web para saber qué venderías.
• 30k - 40k€ base (según experiencia, revisión por hitos) +20% variable por objetivos; sin techo si superas meta.
• Acceso directo a quien decide producto y precio.
• Producto con ROI claro cuando lo dominas: software + despliegue sin fricción.
• Equipo pequeño, decisiones rápidas.
• Entrevista 1 (30 min, remoto): hunting, fit, expectations salariales.
• Entrevista 2 (1 h, en la ofi): producto, objetivos de venta, validación por las dos partes