Business Development Manager

Panthr; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Panthr busca un Business Development Manager para abrir nuevas cuentas y gestionar relaciones con clientes estratégicos en Madrid. Este rol exige un perfil autónomo con experiencia en ventas B2B, idealmente en sectores como SaaS y tecnología.

Las responsabilidades incluyen el desarrollo de estrategias comerciales, gestión del ciclo de ventas, y contribución a la definición de procesos comerciales. Se valorará la proactividad y experiencia en marketing digital.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B en sectores como SaaS y tecnología.
• Capacidad demostrada para realizar ventas desde la prospección hasta el cierre.
• Experiencia manejando cuentas a largo plazo y diseño de estrategias comerciales.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias comerciales B2B para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre.
• Construir relaciones a largo plazo y promover el cross-selling con los clientes.

Conocimientos

Desarrollo de negocio B2B

Venta consultiva

Gestión de relaciones con clientes

Proactividad

Conocimientos de marketing digital

Descripción del empleo

Equipo Panthr

Nosotros no somos una agencia de reclutamiento más. Somos un puente entre personas con propósito y empresas que no tienen tiempo que perder.

En Panthr, conectamos talento con visión, sin rodeos y sin promesas vacías. Usamos datos reales, tecnología y más de 15 años de experiencia para encontrar matches que realmente encajan — en cultura, mentalidad y ambición.

Estamos donde se toman decisiones importantes. Trabajamos globalmente, pero actuamos localmente, con los pies en la tierra y la mirada en el futuro.

Si buscas un equipo que se mueva rápido, entienda lo que necesitas y lo diga como es… bienvenido a la manada.

Nuestro Cliente

Confidencial

Sobre el puesto

Persona con mentalidad estratégica y enfoque 360º que quiera ser protagonista en esta etapa clave de crecimiento. Como Business Development Manager, tendrás la responsabilidad de abrir nuevas cuentas, gestionar relaciones con clientes estratégicos y contribuir activamente a la definición de procesos comerciales, herramientas y metodologías.

Este rol está diseñado para alguien autónomo, con experiencia en ventas B2B consultivas, que disfrute tanto de prospectar como de construir relaciones a largo plazo. Trabajarás directamente con el equipo fundador y tendrás impacto directo en el negocio.

Tus Responsabilidades Principales

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales B2B para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la prospección hasta el cierre, incluyendo el diseño de propuestas, presentaciones y demos.
• Cultivar relaciones a largo plazo con los clientes, detectando nuevas oportunidades de negocio y promoviendo el cross‑selling.
• Colaborar con el equipo de Operaciones e IT para asegurar que la entrega de soluciones se alinee con las expectativas comerciales.
• Diseñar y estandarizar procesos de ventas, incluyendo el desarrollo de materiales, metodologías y KPIs.
• Participar en la definición de estrategias para concursos y pliegos públicos.
• Ayudar a construir el ecosistema comercial de la compañía desde cero (herramientas, CRM, flujos, reporting).
• Contribuir a una cultura de mejora continua, innovación comercial y colaboración transversal.

Sobre Ti

• Profesional senior con al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, idealmente en sectores como Saas, tecnología, servicios financieros, aseguradoras o real estate.
• Capacidad demostrada para desarrollar negocio desde cero (perfil hunter) y gestionar cuentas a largo plazo (perfil farmer).
• Visión estratégica y capacidad de ejecución: no solo vende, sino que impulsa mejoras en procesos, herramientas y cultura comercial.
• Experiencia en venta consultiva, con un enfoque orientado al cliente y al diseño de soluciones a medida.
• Autónomo/a, proactivo/a y con una cartera activa de contactos relevante en alguno de nuestros sectores clave (servicers, aseguradoras, banca, real estate).
• Conocimiento general de herramientas y estrategias de marketing digital (SEO / SEM), para coordinar acciones con el equipo interno o agencias.
• Habilidad para trabajar en entornos poco estructurados y construir desde cero.
• Ambición y visión de crecimiento profesional alineada con la evolución de la compañía.