Business Development Representative

Hanbai.io; Madrid; Híbrido; EUR 28.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hanbai.io busca un/a Business Development Representative para impulsar el crecimiento de su aceleradora de ventas en el mercado español. Serás responsable de generar oportunidades desde cero, gestionar el outbound multicanal y colaborar estrechamente con AE, marketing y RevOps.

Trabajarás con herramientas como HubSpot, Clay y Apollo, con foco en LinkedIn y social selling, en un entorno startup dinámico y híbrido (3 días en oficina, 2 remoto).

Formación

• 1–2 años de experiencia comercial en entornos B2B o prospección outbound.
• Capacidad para generar oportunidades desde cero.
• Conocimiento de HubSpot, Clay, Apollo o herramientas similares.
• Español nativo y capacidad de comunicar en inglés cuando sea necesario.
• Interés en entornos startup y en roles de desarrollo comercial.
• Trabajo híbrido: 3 días de oficina + 2 en remoto.

Responsabilidades

• Generar oportunidades desde cero a través de outbound multicanal.
• Utilizar LinkedIn para networking y visibilidad de la marca.
• Trabajar con HubSpot para mantener el pipeline y reportes.
• Colaborar con AE, marketing, RevOps y clientes.
• Medir, ajustar y repetir para mejora continua.
• Participar en eventos y ferias para leads offline.

Conocimientos

Prospecting

Outbound selling

English communication

Growth mindset

Startup experience

Herramientas

HubSpot

Clay

Apollo

Descripción del empleo

¿Quieres formar parte de una aceleradora de ventas en expansión que está ayudando a crecer a las startups más prometedoras?

En Hanbai.io ayudamos a nuestros clientes a construir y escalar sus equipos comerciales. Externalizamos SDRs, diseñamos funnels de captación y optimizamos procesos de venta con mentalidad de crecimiento.

Ahora buscamos un/a Business Development Representative (BDR) para sumarse a nuestro equipo y generar impacto real en el mercado español.

Si te emociona aprender (de verdad), vender soluciones que aportan valor y desarrollar tu marca personal en el camino… sigue leyendo

Outbound multicanal a otro nivel: no son solo llamadas o mensajes — vas a aprender 18 touch points reales para conectar con leads de forma creativa y efectiva.

Social selling con propósito: tu red de LinkedIn será parte de tu estrategia. ¿Estás listo/a para ganar visibilidad, conectar con decisores y crecer profesionalmente con exposición 24/7?

Cualificación con criterio: identificarás si el lead tiene dolor, presupuesto y encaje… y sabrás cuándo avanzar o parar.

CRM limpio = cabeza clara: trabajarás en HubSpot, manteniendo el pipeline actualizado y con un reporting sólido.

Trabajo en equipo sin postureo: estarás en contacto directo con AE, marketing, RevOps y clientes. Aquí nadie va solo.

Mejora continua, sin excusas: medirás, ajustarás y repetirás. Siempre aprendiendo.

Networking real: también salimos de pantalla — eventos, ferias y cafés con leads, porque el impacto también es offline.

Lo que buscamos en ti

• Tienes 1-2 años de experiencia comercial en entornos B2B o roles de prospección outbound.
• Te gusta generar oportunidades desde cero. No esperas a que te lleguen los leads.
• Conoces herramientas como HubSpot, Clay, Apollo o similares.
• Hablas español nativo y puedes mantener conversaciones en inglés si hace falta.
• Sabes lo que es un ciclo de venta consultivo, aunque todavía no lo domines del todo.
• Tienes foco, mentalidad growth, y no te hace falta que te estén encima.
• Te gusta moverte en entornos startup: dinámicos, ágiles y sin estructuras pesadas.
• Trabajo híbrido (3 dias de ofi + 2 en remoto).
• Formación continua en ventas modernas, social selling y estrategia comercial.
• Desarrollo real: puedes crecer hacia AE, consultoría de ventas o RevOps.
• Acceso a nuestro ecosistema de startups y clientes en crecimiento.
• Salario competitivo + variable por rendimiento.
• Equipo con ambición, aprendizaje constante y cero ego.

Aquí no solo vendes. Aquí aprendes, creces y dejas huella.