Sales Development Representative (SDR)

Mainder; Barcelona; Presencial; EUR 23.000 - 28.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid Barcelona

Career progression

Direct impact

Startup culture

Descripción de la vacante

Mainder busca un SDR para vender IA aplicada al reclutamiento, con base fijo de 25.000 € al año más un 10% del ARR generado sin techo. Es una posición híbrida desde Barcelona en una startup en crecimiento, orientada a objetivos y con reconocimiento por el esfuerzo.

El candidato ideal tiene 0–2 años de experiencia, experiencia con HubSpot, español C1 y inglés B2, y capacidad de abrir puertas y mantener disciplina para la conversión.

Formación

• 0 a 2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o roles similares.
• Experiencia previa con HubSpot, indispensable.
• Carisma, labia y seguridad al hablar.
• Drive y resiliencia ante el rechazo.
• Curiosidad por IA y su impacto en contratación; mostrar interés por el producto.

Responsabilidades

• Prospectar activamente equipos de talento y RRHH para abrir conversaciones nuevas.
• Generar leads cualificados para el pipeline.
• Presentar cómo la IA y los agentes de Mainder eliminan trabajo manual.
• Investigar cuentas y tomadores de decisión para personalizar el enfoque.
• Mantener registros en HubSpot y coordinar el traspaso de oportunidades.

Conocimientos

Prospección

Ventas B2B

Comunicación

Negociación

Organización

Idioma Español

Iniciativa

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Barcelona (híbrido) | 25.000 € fijo + 10% del ARR generado, sin techo

Sobre Mainder

En Mainder construimos la capa de IA que está reinventando el recruiting: agentes que hacen sourcing, cualifican candidatos y aceleran contrataciones para equipos de talento que hoy pierden semanas en trabajo manual. Estamos en pleno crecimiento y construyendo el área comercial desde cero: quien entre ahora no ejecuta un manual ya escrito, lo escribe.

Aquí no hay burocracia de empresa de 500 personas ni fichajes eternos: trabajamos por objetivos, no por horario. Si te gusta la energía de una startup de verdad, con mucho margen para proponer y mucho reconocimiento para quien se lo curra, este es tu sitio.

¿A quién buscamos?

Buscamos un perfil con hambre de crecer y ambición comercial de verdad para sumarse como SDR. No nos importa tanto el currículum perfecto como las ganas reales: gente perseverante, orientada a resultados, que disfrute abrir puertas y no se venga abajo con un "no".

Vas a vender IA aplicada a un problema que todo equipo de talento reconoce al instante: contratar mejor y más rápido. Eso hace las conversaciones más fáciles de abrir: el producto genera curiosidad antes de que digas la primera frase.

Buscamos, sobre todo, a gente alineada con el proyecto: que quiera crecer con Mainder, no solo pasar por aquí.

Lo que vas a hacer

• Prospectar activamente equipos de talento y RRHH: llamadas en frío, LinkedIn, lo que sea necesario para abrir conversaciones nuevas.
• Generar leads cualificados que alimenten el pipeline de forma constante.
• Presentar cómo la IA y los agentes de Mainder eliminan el trabajo manual del reclutamiento, y detectar dónde le duele al prospecto.
• Investigar cuentas y tomadores de decisión, sobre todo decision makers como Heads of Talent y RRHH, para personalizar el enfoque.
• Mantener todo registrado y actualizado en HubSpot.
• Coordinar el traspaso de oportunidades calificadas al equipo de ventas.
• Dar seguimiento con disciplina para maximizar conversión.
• Meter mano en la mejora de mensajes, secuencias y tácticas de captación.

Lo que buscamos en ti

• 0 a 2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o roles similares (SaaS B2B o HR Tech valorado, no excluyente).
• Experiencia previa con HubSpot, indispensable.
• Carisma, labia, buena vibra y seguridad al hablar.
• Drive y resiliencia: te motiva la meta, no te frena el rechazo.
• Curiosidad genuina por la IA y por cómo está cambiando la forma en que las empresas contratan; no hace falta ser técnico, sí tener ganas de entender el producto que vendes.
• Español nivel C1 (nativo o equivalente) e inglés o segundo idioma nivel B2.
• Capacidad de organizarte por tu cuenta.
• Disponibilidad para modalidad híbrida desde Barcelona.

Lo que te ofrecemos

• 25.000 € brutos anuales fijos + variable del 10% del ARR generado, sin techo. Lo que vendas se nota en tu nómina, literalmente.
• Proyección real y rápida hacia Account Executive: no es un puesto de paso, es el primer escalón.
• Vender en la frontera de la IA aplicada, con acceso directo a cómo se construye el producto.
• Ser parte de la construcción del área comercial desde el día uno; tu huella se queda.
• Cultura de trabajo por objetivos, no por horario.
• Equipo joven y dinámico, con feedback directo y cero letra pequeña.
• Modalidad híbrida en Barcelona.

Proceso de selección

• Entrevista con Talent Acquisition: motivación, experiencia y encaje con el rol.
• Entrevista con el equipo comercial: a probar labia con prospección, comunicación y persuasión en directo.
• Entrevista final: ajuste cultural, expectativas de crecimiento y que las ganas sean reales.

¿Tienes ambición, hambre de crecer y la seguridad para coger el teléfono sin pensarlo dos veces? ¡Te estamos buscando!