Sales Development Representative (SDR)

Clasing; Madrid; Híbrido; EUR 20.000 - 27.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Viernes por la tarde libre

Formación continua

Acceso gratuito a la plataforma Clasing

Descripción de la vacante

Una empresa de EdTech en crecimiento busca un/a Sales Development Representative (SDR) en Madrid. Este rol es clave para la generación de un pipeline efectivo de oportunidades B2B, donde te encargarás de prospectar decisores y asegurar la calidad de los leads. Se requiere de 1 a 2 años de experiencia en prospección, habilidades de comunicación sólidas y conocimiento en herramientas CRM. Ofrecemos un ambiente colaborativo en un modelo híbrido con beneficios competitivos.

Formación

• 1–2 años de experiencia en prospección B2B (EdTech, SaaS o ventas tech es un plus).
• Perfil hunter, orientado/a a acción y resultados.
• Conocimiento de CRM (HubSpot, Salesforce) y LinkedIn Sales Navigator.

Responsabilidades

• Generar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.
• Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.
• Colaborar estrechamente con Account Executives para maximizar cierres.

Conocimientos

Prospección B2B

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Resiliencia

Educación

1–2 años de experiencia en prospección B2B

Herramientas

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

Overview

Lead Generation & Prospecting (B2B) – Madrid | Full time | Híbrido (3+2). Sobre Clasing: En Clasing no vendemos clases. Entrenamos mentes. Somos una EdTech que está redefiniendo cómo las empresas desarrollan el talento lingüístico de sus equipos. Combinamos IA, tecnología propia y una experiencia radicalmente personalizada para que aprender idiomas deje de ser una pérdida de tiempo y se convierta en una ventaja competitiva real. Trabajamos con empresas que entienden que el idioma ya no es un “extra”, sino una palanca estratégica de negocio, cultura y empleabilidad. Y estamos en plena fase de crecimiento. Por eso buscamos a alguien clave: la persona que abre la puerta. La primera conversación. La chispa que convierte curiosidad en oportunidad.

¿A quién buscamos y por qué?

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) que gestione la prospección inicial en nuestro mercado B2B. Alguien con mentalidad hunter, cómodo/a generando conversación con decisores, detectando necesidades reales y cualificando oportunidades de alto potencial para el equipo de ventas. Este rol es crítico para el crecimiento de Clasing: sin pipeline de calidad, no hay escala. Aquí, la calidad importa más que el volumen.

Responsabilidades

• Generar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.
• Llegar a decisores clave en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras.
• Alinear el discurso comercial con las necesidades reales del mercado.
• Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.

Qué necesidades del negocio tenemos

• Generar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.
• Llegar a decisores clave en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras.
• Alinear el discurso comercial con las necesidades reales del mercado.
• Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.

Qué necesidades tiene el rol

• Convertirse en la primera voz de Clasing frente a nuevos prospects.
• Asegurar un flujo mensual de leads cualificados (SQL) con alto fit.
• Profesionalizar la prospección outbound en un entorno EdTech / SaaS.
• Colaborar estrechamente con Account Executives para maximizar cierres.

Retos

• Prospección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn).
• Investigación y segmentación de cuentas (industria, tamaño, necesidad).
• Cualificación de leads con frameworks como BANT.
• Gestión de objeciones iniciales y generación de interés real.
• Seguimiento inteligente de leads y nurturing de oportunidades no maduras.
• Trasladar feedback del mercado para afinar propuesta de valor.

Es un rol quota-carrying: parte de tu impacto (y de tu variable) estará ligado a la calidad de las oportunidades generadas, no solo al volumen.

Éxito en 12 meses

• El pipeline B2B de Clasing es sólido, predecible y de alta calidad.
• Los Account Executives reciben oportunidades “calientes” y bien cualificadas.
• Se ha optimizado el discurso de prospección gracias a tus insights.
• El ratio de conversión de lead a oportunidad ha mejorado.
• Tu rol se ha consolidado como pieza clave del equipo comercial.

Tus roles y contribuciones

1. Rol 1: Generador/a de Oportunidades — Identificar, contactar y cualificar decisores en empresas objetivo.
2. Rol 2: Embajador/a de Clasing — Representar la propuesta de valor de Clasing en la primera conversación con el mercado.
3. Rol 3: Radar de Mercado — Detectar patrones, objeciones y necesidades reales para mejorar el go-to-market.
4. Rol 4: Partner del Equipo Comercial — Trabajar codo con codo con Ventas, Customer Success y Operaciones.

Perfil buscado

• 1–2 años de experiencia en prospección B2B (EdTech, SaaS o ventas tech es un plus).
• Perfil hunter, orientado/a a acción y resultados.
• Conocimiento de CRM (HubSpot, Salesforce) y LinkedIn Sales Navigator.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento.
• Hambre de aprender (junior o trainee con actitud es bienvenido/a).

Lo que te llevas

• Equipo: Un equipo joven, cercano y con mentalidad startup que celebra los logros.
• Oportunidad: Contrato indefinido en una empresa en plena expansión, con recorrido real.
• Ambientazo: Modelo híbrido: 3 días oficina en Madrid + 2 remoto.
• Beneficios: Salario competitivo (20K - 27K) + variable por objetivos; Jornada completa; Viernes por la tarde libre; Formación continua; Acceso gratuito a la plataforma Clasing y clases de idiomas.