Comercial de Captación / SDR B2B (Sector Construcción)

Zubi Group; Valencia; Presencial; EUR 24.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Propósito social y medioambiental

Flexibilidad horaria

Retribución fija + comisiones

Plan de carrera con progresión haciaAE

Herramientas de prospección y ventas

Descripción de la vacante

CoCircular busca un/una SDR para unirse al equipo y desarrollar la parte superior del embudo de ventas en una SaaS B2B. El rol combina prospección, social selling y cualificación de leads para avanzar hacia demos.

Trabajarás en un entorno startup, con clientes de múltiples sectores, poniendo a prueba tu capacidad de comunicación y enfoque en objetivos, dentro de una propuesta con impacto ambiental y social.

Formación

• Al menos 6 meses en ventas B2B con resultados demostrables.
• Se valorará experiencia en ventas B2C o roles de cara al cliente.
• Español nativo.

Responsabilidades

• Contactar con clientes potenciales de acuerdo con una lista de empresas.
• Identificar a los responsables de la toma de decisiones y qué necesidades tienen.
• Agendar meetings de calidad para los ejecutivos de cuentas (AEs).
• Garantizar la transferencia de la información del cliente potencial a la herramienta CRM (Hubspot).
• Cumplimiento de procesos establecidos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y cierre de ventas.
• Cumplir o superar los objetivos establecidos.

Conocimientos

Prospección

Escucha activa

Empatía

Persuasión

Storytelling

Trabajo en equipo

Automotivación

Resiliencia

Organización

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes

que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces

queremos conocerte!

En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos

una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la

colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a

Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,

certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y

aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.

Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el

reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para

innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito

internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.

Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el

crecimiento y escalabilidad de la empresa.

El rol

Buscamos personas motivadas e inteligentes para unirse a nuestro equipo

como Sales Development Representative (SDR).

Estas personas, sales development representatives o SDR, desempeñan un

papel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte superior del

embudo de ventas. El puesto de SDR suele ser el comienzo de una larga carrera

en ventas que termina con el cargo de VP de Ventas.

Trabajarás en una empresa B2B de software como servicio (SaaS). Este es el

sector de la economía que más ha crecido en los últimos años.

Ganarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en una

gran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante y emocionante que

pondrá a prueba tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tu

habilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede verse

como un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidades

de venta.

Qué harás

• Encontrarás oportunidades donde otros no las buscas. Importarás cuentas mediante segmentación en bases de datos, y también las localizarás por tu cuenta a través de LinkedIn, Google, foros del sector, eventos presenciales o cualquier otra vía que se te ocurra. La creatividad para identificar dónde está tu cliente es parte del trabajo.
• Serás una voz activa en el sector. Mantendrás presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. El social selling no es un extra en este rol: es un canal.
• Gestionarás tus leads con proceso. Una vez importadas las oportunidades al CRM, las incorporarás a secuencias multicanal de varios pasos para trabajarlas hasta la conversión a demo. Todo queda registrado y todo tiene siguiente paso.
• Cualificarás con criterio. Cuando consigas la conversación con un cliente potencial, tu trabajo es determinar dos cosas: si tiene un dolor relevante que CoCircular puede resolver, y si por su rol tiene capacidad de decisión. Si la respuesta es sí, coordinarás una primera reunión con un Account Executive.
• Y aquí está la clave del puesto: tu objetivo no es solo agendar la reunión. Es garantizar que el champion se presente y que la demo llegue correctamente cualificada. Medimos la calidad de lo que agendas, no solo la cantidad.

Responsabilidades

• Contactar con clientes potenciales de acuerdo con una lista de empresas Descubrir si hay posibilidades de negocio mediante llamadas telefónicas, email u otras formas de comunicación
• Identificar a los responsables de la toma de decisiones y cuáles son sus necesidades y pains y averiguar cómo podemos resolverlas
• Agendar meetings de calidad para los ejecutivos de cuentas (AEs)
• Garantizar la transferencia de la información del cliente potencial a la herramienta CRM (Hubspot)
• Cumplimiento de procesos establecidos
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y cierre de ventas
• Cumplir o superar los objetivos establecidos

Lo que buscamos

Experiencia

• Al menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultados demostrables.
• Se valorará positivamente experiencia adicional en ventas B2C o en roles de cara al cliente.

Habilidades

• Prospección.
• Escucha activa y empatía. Cualificar bien consiste, sobre todo, en saber escuchar.
• Persuasión y storytelling. En una llamada en frío tienes muy poco tiempo para que alguien entienda por qué debería importarle.
• Trabajo en equipo. Tu trabajo termina en manos de un AE, y esa relación define el resultado de ambos.
• Automotivación y resiliencia. La prospección tiene muchos noes por cada sí, y esto no lo cambia nadie.
• Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. .
• Uso de HubSpot.
• Español nativo.

Qué te ofrecemos

• Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo
• Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :)
• Retribución fija + comisiones por ventas
• Plan de carrera escrito, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido definido hacia Account Executive.
• Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día.
• Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.
• Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.
• Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
• Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.