Account Manager IT – Datacenter

Actual Talent; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Actual Talent en Madrid busca un Account Manager IT con fuerte orientación comercial para gestionar y hacer crecer la cartera de canal IT en soluciones de ciberseguridad, networking y datacenter.

Se valorará experiencia en ventas a distribuidores, integradores y partners, perfil hunter proactivo y capacidad para generar oportunidades, mantener relaciones a largo plazo y cerrar acuerdos con fabricantes y mayoristas tecnológicos.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT.
• Experiencia en venta a canal IT con distribuidores, integradores, instaladores o partners tecnológicos.
• Valorable experiencia en mayoristas tecnológicos.
• Conocimientos técnico-comerciales en ciberseguridad, networking, virtualización, sistemas, infraestructura y/datacenter.
• Valorada experiencia con VMware, Nutanix u tecnologías afines.
• Perfil hunter, proactivo y orientado a generar negocio.
• Prospección, contacto comercial y seguimiento constantes.
• Capacidad para mantener cartera con relación cercana y continua con el canal.

Responsabilidades

• Desarrollo y gestión proactiva de cartera de clientes de canal IT.
• Captación de nuevos clientes y generación constante de oportunidades comerciales.
• Desarrollo de negocio en soluciones de ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter.
• Venta de soluciones a distribuidores, integradores, instaladores y partners.
• Identificación de necesidades y generación de oportunidades mediante venta consultiva y proactiva.
• Presentación y posicionamiento del portfolio de fabricantes y soluciones de la compañía.
• Mantenimiento y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con el canal.
• Prospección comercial, contacto telefónico y seguimiento de oportunidades.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Coordinación con preventa y fabricantes para desarrollo y seguimiento de proyectos.
• Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Prospección

Cierre de ventas

Ventas a canal IT

Negociación

Comunicación

Desarrollo de negocio

Hunter mindset

Herramientas

VMware

Nutanix

Descripción del empleo

Actual Talent

es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.

Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.

Sobre el cliente:

Empresa tecnológica consolidada, con más de 30 años de trayectoria, especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para el canal profesional. Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas como ciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización, sistemas, datacenter y soluciones audiovisuales, acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio. Su actividad se centra en el desarrollo de relaciones de confianza con distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos, impulsando nuevas oportunidades de negocio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno dinámico y especializado, con oportunidades reales de crecimiento profesional y participación en proyectos tecnológicos innovadores con impacto en múltiples sectores.

Descripción del puesto:

Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/a Account Manager IT con fuerte orientación comercial, especializado/a en soluciones de seguridad, networking, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter.

Buscamos un perfil estratégico, hunter y proactivo, con sólida experiencia en venta de soluciones tecnológicas a canal IT y desarrollo de negocio. Será responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y posicionar el portfolio de fabricantes de la compañía entre distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos.

Valoramos especialmente perfiles procedentes de mayoristas tecnológicos, acostumbrados a una venta consultiva y de desarrollo de negocio, donde la generación de oportunidades requiere prospección, constancia, contacto directo y seguimiento continuo, más allá de una venta basada en la recepción de pedidos o en fabricantes con una demanda ya consolidada.

Responsabilidades

• Desarrollo y gestión proactiva de cartera de clientes de canal IT.
• Captación de nuevos clientes y generación constante de oportunidades comerciales.
• Desarrollo de negocio en soluciones de ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter.
• Venta de soluciones de fabricantes tecnológicos a distribuidores, integradores, instaladores y partners.
• Identificación de necesidades y generación de oportunidades mediante una venta consultiva y proactiva.
• Presentación y posicionamiento del portfolio de fabricantes y soluciones de la compañía.
• Mantenimiento y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con los clientes de canal.
• Prospección comercial, contacto telefónico y seguimiento continuo de oportunidades.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Coordinación con los equipos de preventa y fabricantes para el desarrollo y seguimiento de proyectos.
• Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT, desarrollando funciones comerciales y de desarrollo de negocio.
• Experiencia demostrable en venta a canal IT, especialmente con distribuidores, integradores, instaladores o partners tecnológicos.
• Valorable experiencia previa en mayoristas tecnológicos.
• Conocimientos técnico-comerciales en ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y/o datacenter.
• Se valorará especialmente experiencia con soluciones de VMware, Nutanix u otras tecnologías y fabricantes relacionados con estas áreas.
• Perfil claramente hunter, proactivo y orientado a la generación de negocio.
• Acostumbrado/a a realizar prospección, contacto comercial y seguimiento de forma constante.
• Capacidad para desarrollar y mantener una cartera mediante una relación cercana y continuada con el canal.
• Deseable cartera propia de clientes del canal.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación comercial.
• Orientación a resultados, autonomía y constancia.

Se ofrece

• Incorporación a una empresa referente en el sector tecnológico.
• Posición con alto componente de desarrollo de negocio y crecimiento comercial.
• Esquema de compensación competitivo (fijo + variable).
• Desarrollo profesional en un entorno especializado en ciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización y datacenter.
• Participación en proyectos y soluciones tecnológicas de alto valor añadido.