Asesor/a Comercial Grandes Cuentas Extremadura

Berner; Badajoz; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Berner busca un Asesor/a Comercial de Grandes Cuentas con visión de futuro para impulsar la innovación y llevar la empresa a nuevas cotas. Únete para gestionar ventas regionales, cerrar acuerdos y mantener una orientación omnicanal.

El candidato ideal debe ser dinámico y con experiencia, capaz de planificar visitas, gestionar objeciones y contribuir al crecimiento de Berner como marca líder en productos químicos y asesor comercial de confianza.

Qualifications

• Experiencia en ventas de Grandes Cuentas.
• Capacidad para impulsar ventas y cerrar acuerdos.
• Enfoque omnicanal y gestión de KPI de ventas.

Responsibilities

• Gestionar canal de ventas regional de Grandes Cuentas en estrecha colaboración con responsables de KA y para grandes clientes.
• Impulsar las ventas y cerrar acuerdos, gestionando temas de ventas en el territorio KA.
• Fomentar la dirección de ventas omnicanal y distribuir contactos a canales alternativos para clientes de alto potencial.
• Planificar y finalizar visitas a clientes, promover ventas basadas en aplicaciones y posicionar Berner como marca líder.
• Gestionar objeciones y reclamaciones de entrega/calidad, negociar términos y márgenes.
• Garantizar la calidad de los datos en los sistemas y seguir el plan de visitas/contacto.
• Analizar KPI de ventas y reportar resultados para cumplir objetivos.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis KPI

Comunicación

Job description

BERNER PUSHING THE LIMITS - para aquellos que se atreven a más

Tomar una decisión sobre tu carrera y tu empleador es una elección sobre tu futuro, un futuro en el que invertirás tu pasión y una gran parte de tu tiempo, energía y capacidad

¿Es usted un/a Asesor/a Comercial de Grandes Cuentas con visión de futuro preparado para impulsar la innovación y llevar a nuestra empresa a nuevas cotas?

Buscamos un profesional dinámico y con experiencia para unirse a nuestro equipo y tener un impacto significativo.

Únase a nuestro equipo y contribuya a nuestro éxito.

RESPONSABILIDADES INDIVIDUALES

• Gestionar el canal de ventas regional de Grandes Cuentas en estrecha colaboración con los responsables de KA para grandes clientes y de forma independiente para pequeñas KA.
• Impulsar las ventas, cerrar acuerdos - tomar medidas para todos los temas relacionados con las ventas en el territorio KAM
• Fomentar la dirección de ventas omnicanal - distribuir activamente contactos a canales alternativos; centrarse en clientes de alto potencial para visitas individuales
• Preparar, planificar y finalizar las visitas a los clientes; promover y centrarse en la venta basada en aplicaciones; posicionar a Berner como marca de primera calidad, líder en productos químicos y asesor comercial fiable
• Gestionar las objeciones/reclamaciones de entrega/calidad, negociar los términos y condiciones, gestionar activamente el margen.
• Garantizar la calidad de los datos en los sistemas (tarjeta de cliente, informes de interacción, etc.)
• Gestionar y cumplir el plan de visitas/contacto.
• Analizar e impulsar todos los KPI relacionados con el área de ventas, especialmente las ventas y el margen neto para sus clientes en todos los canales; informar regularmente al superior, alinear los planes de acción y asegurarse de cumplir los objetivos/presupuestos de ventas.

RESPONSABILIDADES COMPARTIDAS

• Implantación de conceptos de precios, impacto en los márgenes, posicionamiento de la marca
• Planificar anualmente y alinear los objetivos operativos anuales y los planes de ventas (en coordinación con el responsable de zona).
• Apoyar al equipo de ventas (representantes de ventas; canales alternativos) para lograr el máximo desempeño
• Compartir información sobre los clientes
• Alinear las prioridades de los clientes en todos los canales
• Trabajar codo con codo con los equipos de ventas

El Grupo BERNER, como empleador, se atreve a diferenciarnos y a ofrecer a cada empleado la oportunidad de atreverse a ser más. Juntos, superamos nuestros propios límites y contribuimos a moldear un mejor mañana.