Asesor/a Comercial Cuenca

The Berner Group; Chauchina; Sur place; EUR 30 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

The Berner Group busca un profesional dinámico de ventas de campo para impulsar la captación y gestión de clientes en los sectores de construcción, movilidad e industria. El rol exige experiencia en ventas B2B, capacidad de negociación y enfoque en el desarrollo de cartera.

Buscamos una persona orientada a resultados, con habilidad para trabajar de forma autónoma y gestionar visitas a clientes, con visión de negocio para posicionar a Berner como líder en soluciones químicas y consultoría.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas.
• Capacidad para planificar visitas y gestionar itinerarios de clientes.
• Habilidad para trabajar con enfoque omnicanal y gestión de leads.

Responsabilités

• Impulsar ventas y cerrar acuerdos en el área de ventas.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes para aumentar cuota de mercado.
• Fomentar ventas omnicanales distribuyendo contactos a canales alternativos.
• Planificar visitas a clientes con preparación y seguimiento de resultados.
• Promover venta basada en soluciones y casos de uso.
• Posicionar a Berner como marca premium y consultor de negocio fiable.
• Gestionar objeciones, entregas, reclamaciones y negociar condiciones.
• Mantener calidad de datos en los sistemas (fichas de clientes, informes de interacción).
• Analizar KPIs de ventas y asegurar cumplimiento de objetivos y presupuestos.
• Reportar regularmente al superior y alinear planes de acción.

Connaissances

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Formation

Formación en ventas

Description du poste

BERNER PUSHING THE LIMITS – para aquellos que se atreven a más

Tomar una decisión sobre tu carrera y tu empleador es una elección sobre tu futuro, un futuro en el que invertirás tu pasión y una gran parte de tu tiempo, energía y capacidad

Are you a visionary Field Sales Representative (FSR) (Construction/Mobility/Industry) ready to drive innovation and lead our company to new heights? We are looking for a dynamic and experienced professional to join our team and make a significant impact. Join our team and contribute to our success!

INDIVIDUAL ACCOUNTABILITIES

• Drive sales, close deals – take actions for all sales related topics in sales area
• Manage and grow customer platform – enhance market penetration, exploit customer potential and systematically increase share-of-wallet
• Foster Omnichannel sales steering – actively distribute contacts to alternative channels
• Focus on high potential customers for individual visits prepare, planand post work ofcustomer visits
• Promote and focus on application based selling
• Position Berner as premium brand, leader in chemicals and reliable business consultant
• Handle objections/delivery/quality claims,negotiate t&c, actively manage margin
• Ensure data quality in the systems (customer card, interaction reports, etc.) adhere to tour plan/ contact scheme
• Analyze and influence all sales area related kpis – first and foremost sales/turnover across all channels
• Regularly report to superior, align action plans, and make sure to deliver sales targets/budgets

SHARED ACCOUNTABILITIES

• Roll-out of pricing concepts,margin impact,positioning of brand
• Plan on yearly basis and align annual operational targets and sales plans (in coordination with district manager)
• Support sales team (sales reps; alt. Channels) to achieve performance by sharing customer insights aligning customer priorities across channels
• Working hand in hand with team
• Selling partner

El Grupo BERNER, como empleador, se atreve a diferenciarnos y a ofrecer a cada empleado la oportunidad de atreverse a ser más. Juntos, superamos nuestros propios límites y contribuimos a moldear un mejor mañana.