Asesor/a Comercial Alava

Berner; País Vasco; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

BERNER está buscando un representante de ventas de campo (FSR) con experiencia para impulsar la expansión en territorios de construcción, movilidad e industria. Usted gestionará clientes clave, identificar mercados de alto potencial y conducirá visitas para cerrar acuerdos con foco en valor y márgenes.

La posición es presencial en Bilbao/Euskadi y ofrece la oportunidad de contribuir a la estrategia de ventas omnicanal, manteniendo altos estándares de calidad de datos y satisfacción del cliente.

Responsibilities

• Impulsar ventas y cerrar tratos en el área de ventas (construcción/movilidad/industria)
• Gestionar y hacer crecer la plataforma de clientes, ampliar penetración de mercado y cuota de cartera
• Fomentar la dirección omnicanal de ventas, distribuir contactos a canales alternativos
• Preparar, planificar y efectuar visitas a clientes con alto potencial
• Promover y centrarse en ventas basadas en aplicaciones
• Posicionar a Berner como marca premium, líder en químicos y consultor de negocios fiable
• Gestionar objeciones/entregas/reclamaciones de calidad, negociar condiciones y gestionar márgenes
• Asegurar la calidad de los datos en los sistemas (tarjeta de cliente, informes de interacción)
• Analizar e influir en KPIs de ventas y turnover entre canales
• Informar periódicamente al supervisor y asegurar el cumplimiento de objetivos y presupuestos
• Desplegar conceptos de precios y márgenes, posicionamiento de la marca, plan anual de targets
• Apoyar al equipo de ventas para lograr rendimiento mediante insights de clientes
• Trabajar en equipo y con socios para lograr resultados

Job description

BERNER PUSHING THE LIMITS - para aquellos que se atreven a más

Tomar una decisión sobre tu carrera y tu empleador es una elección sobre tu futuro, un futuro en el que invertirás tu pasión y una gran parte de tu tiempo, energía y capacidad

Are you a visionary Field Sales Representative (FSR) (Construction/Mobility/Industry) ready to drive innovation and lead our company to new heights? We are looking for a dynamic and experienced professional to join our team and make a significant impact. Join our team and contribute to our success!

INDIVIDUAL ACCOUNTABILITIES

• Drive sales, close deals - take actions for all sales related topics in sales area
• Manage and grow customer platform - enhance market penetration, exploit customer potential and systematically increase share-of-wallet
• Foster Omnichannel sales steering - actively distribute contacts to alternative channels
• Focus on high potential customers for individual visits prepare, plan and post work of customer visits
• Promote and focus on application based selling
• Position Berner as premium brand, leader in chemicals and reliable business consultant
• Handle objections/delivery/quality claims, negotiate t&c, actively manage margin
• Ensure data quality in the systems (customer card, interaction reports, etc.) adhere to tour plan/ contact scheme
• Analyze and influence all sales area related kpis - first and foremost sales/turnover across all channels
• Regularly report to superior, align action plans, and make sure to deliver sales targets/budgets

SHARED ACCOUNTABILITIES

• Roll-out of pricing concepts, margin impact, positioning of brand
• Plan on yearly basis and align annual operational targets and sales plans (in coordination with district manager)
• Support sales team (sales reps; alt. Channels) to achieve performance by sharing customer insights aligning customer priorities across channels
• Working hand in hand with team
• Selling partner

El Grupo BERNER, como empleador, se atreve a diferenciarnos y a ofrecer a cada empleado la oportunidad de atverse a ser más. Juntos, superamos nuestros propios límites y contribuimos a moldear un mejor mañana.