Asesor/a Comercial Grandes Cuentas

The Berner Group; Barcelona; Presencial; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

The Berner Group está buscando un Key Account Sales Rep visionario en Barcelona, España, para impulsar la innovación y llevar la empresa a nuevas alturas. En este rol, gestionarás un embudo de adquisición y conducirás ventas activamente en tu territorio asignado.

Además, deberás fomentar un enfoque omnicanal para aumentar la participación de mercado y garantizar una calidad de datos efectiva en los sistemas. Esta posición es clave para el crecimiento y éxito conjunto de la empresa.

Responsabilidades

• Gestionar el embudo de adquisición de cuentas regionales junto con los gerentes de KA.
• Conducir ventas y cerrar acuerdos en el territorio del KAM.
• Fomentar ventas omnicanal y distribuir activamente contactos a canales alternativos.

Descripción del empleo

BERNER PUSHING THE LIMITS – para aquellos que se atreven a más

Tomar una decisión sobre tu carrera y tu empleador es una elección sobre tu futuro, un futuro en el que invertirás tu pasión y una gran parte de tu tiempo, energía y capacidad

Are you a visionary Key Account Sales Rep ready to drive innovation and lead our company to new heights? We are looking for a dynamic and experienced professional to join our team and make a significant impact. Join our team and contribute to our success!

Individual Accountabilities

• Manage regional KA acquisition funnel and share of wallet in close collaboration with KA managers for large customers and independently for small KAs (size defined per country)
• Drive sales, close deals – take actions for all sales related topics in KAM territory
• Foster omnichannel sales steering – actively distribute contacts to alternative channels; focus on high potential customers for individual visits
• Prepare, plan and post work of customer visits; promote and focus on application based selling; position Berner as premium brand, leader in chemicals and reliable business consultant
• Handle objections/delivery/quality claims, negotiate T&C, actively manage margin
• Ensure data quality in the systems (customer card, interaction reports, etc.)
• Manage and adhere to tour plan/ contact scheme
• Analyze and drive all sales area related KPIs – esp. sales and net margin for her/his customers across all channels; regularly report to superior, align action plans, and make sure to deliver sales targets/budgets

Shared Accountabilities

• Roll out pricing concepts, margin impact, positioning of brand
• Plan on yearly basis and align annual operational targets and sales plans (in coordination with district manager)
• Support sales team (sales reps; alt. channels) to achieve performance by
• Share customer insights
• Align customer priorities across channels
• Work hand in hand with team selling partner

El Grupo BERNER, como empleador, se atreve a diferenciarse y a ofrecer a cada empleado la oportunidad de atreverse a ser más. Juntos, superamos nuestros propios límites y contribuimos a moldear un mejor mañana.