Asesor/a Comercial Mallorca

The Berner Group; Chauchina; On-site; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Job summary

The Berner Group está buscando un/a Representante de Ventas de Campo en Andalucía para impulsar ventas, gestionar cuentas clave y promover soluciones basadas en la aplicación. Se valorará experiencia en diversos sectores y una orientación a resultados.

El/la candidato/a trabajará en terreno, visitando clientes de alto potencial y colaborando estrechamente con el equipo para alcanzar objetivos de ventas y crecimiento de cuota de mercado.

Responsibilities

• Impulsar ventas y cerrar acuerdos – gestionar temas de ventas en el área asignada
• Gestión y crecimiento de la plataforma de clientes – penetración de mercado y aumento de cuota de wallet
• Fomentar la dirección de ventas omnicanal – distribuir contactos a canales alternativos
• Planificar visitas a clientes de alto potencial y preparar/posterior el trabajo de visitas
• Promover ventas basadas en la aplicación y soluciones
• Posicionar Berner como marca premium, líder en químicos y consultor de negocio fiable
• Tratar objeciones/entregas/reclamaciones de calidad, negociar términos y condiciones y gestionar márgenes
• Mantener la calidad de datos en los sistemas (tarjeta de cliente, informes de interacción)
• Analizar KPI de ventas y volumen a través de canales y reportar resultados
• Emitir planes de acción y asegurar el cumplimiento de targets y presupuestos

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Visitas a clientes

Negociación

Job description

BERNER PUSHING THE LIMITS – para aquellos que se atreven a más

Tomar una decisión sobre tu carrera y tu empleador es una elección sobre tu futuro, un futuro en el que invertirás tu pasión y una gran parte de tu tiempo, energía y capacidad

Are you a visionary Field Sales Representative (FSR) (Construction/Mobility/Industry) ready to drive innovation and lead our company to new heights? We are looking for a dynamic and experienced professional to join our team and make a significant impact. Join our team and contribute to our success!

INDIVIDUAL ACCOUNTABILITIES

• Drive sales, close deals – take actions for all sales related topics in sales area
• Manage and grow customer platform – enhance market penetration, exploit customer potential and systematically increase share-of-wallet
• Foster Omnichannel sales steering – actively distribute contacts to alternative channels
• Focus on high potential customers for individual visits prepare, planand post work ofcustomer visits
• Promote and focus on application based selling
• Position Berner as premium brand, leader in chemicals and reliable business consultant
• Handle objections/delivery/quality claims,negotiate t&c, actively manage margin
• Ensure data quality in the systems (customer card, interaction reports, etc.) adhere to tour plan/ contact scheme
• Analyze and influence all sales area related kpis – first and foremost sales/turnover across all channels
• Regularly report to superior, align action plans, and make sure to deliver sales targets/budgets

SHARED ACCOUNTABILITIES

• Roll-out of pricing concepts,margin impact,positioning of brand
• Plan on yearly basis and align annual operational targets and sales plans (in coordination with district manager)
• Support sales team (sales reps; alt. Channels) to achieve performance by sharing customer insights aligning customer priorities across channels
• Working hand in hand with team
• Selling partner

El Grupo BERNER, como empleador, se atreve a diferenciarnos y a ofrecer a cada empleado la oportunidad de atreverse a ser más. Juntos, superamos nuestros propios límites y contribuimos a moldear un mejor mañana.