Asesor/a Comercial Grandes Cuentas Murcia

ES18 Berner Montaje y Fijación S.L.; Chauchina; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

BERNER Montaje y Fijación S.L. busca asesor comercial de grandes cuentas para impulsar ventas y gestionar relaciones en Andalucía. El rol implica trabajar en colaboración con KA para clientes grandes y autónomamente para KA menores, cerrando acuerdos y promoviendo ventas basadas en aplicaciones con presión sobre márgenes y calidad.

Se espera experiencia en ventas B2B, capacidad de análisis de KPIs y negociación efectiva para cumplir objetivos y presupuestos de ventas.

Qualifications

• Experiencia en ventas de grandes cuentas y canal KA.
• Capacidad para impulsar ventas, negociar y gestionar objeciones.
• Habilidad para analizar KPI de ventas y márgenes.

Responsibilities

• Gestionar el canal de ventas regional de Grandes Cuentas con KA.
• Impulsar ventas y cerrar acuerdos en el territorio KA.
• Gestionar ventas omnicanal y visitas a clientes de alto potencial.
• Preparar y finalizar visitas, promover ventas basadas en aplicaciones.
• Negociar términos, gestionar entregas, calidad y márgenes.
• Mantener datos de clientes y KPI en sistemas, reportar al supervisor.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Negociación

Análisis de ventas

Job description

BERNER PUSHING THE LIMITS – para aquellos que se atreven a más Tomar una decisión sobre tu carrera y tu empleador es una elección sobre tu futuro, un futuro en el que invertirás tu pasión y una gran parte de tu tiempo, energía y capacidad ¿Es usted un/a Asesor/a Comercial de Grandes Cuentas con visión de futuro preparado para impulsar la innovación y llevar a nuestra empresa a nuevas cotas? Buscamos un profesional dinámico y con experiencia para unirse a nuestro equipo y tener un impacto significativo. Únase a nuestro equipo y contribuya a nuestro éxito.

RESPONSABILIDADES INDIVIDUALES

• Gestionar el canal de ventas regional de Grandes Cuentas en estrecha colaboración con los responsables de KA para grandes clientes y de forma independiente para pequeñas KA.
• Impulsar las ventas, cerrar acuerdos - tomar medidas para todos los temas relacionados con las ventas en el territorio KAM
• Fomentar la dirección de ventas omnicanal - distribuir activamente contactos a canales alternativos; centrarse en clientes de alto potencial para visitas individuales
• Preparar, planificar y finalizar las visitas a los clientes; promover y centrarse en la venta basada en aplicaciones; posicionar a Berner como marca de primera calidad, líder en productos químicos y asesor comercial fiable
• Gestionar las objeciones/reclamaciones de entrega/calidad, negociar los términos y condiciones, gestionar activamente el margen.
• Garantizar la calidad de los datos en los sistemas (tarjeta de cliente, informes de interacción, etc.)
• Gestionar y cumplir el plan de visitas/contacto.
• Analizar e impulsar todos los KPI relacionados con el área de ventas, especialmente las ventas y el margen neto para sus clientes en todos los canales; informar regularmente al superior, alinear los planes de acción y asegurarse de cumplir los objetivos/presupuestos de ventas.

RESPONSABILIDADES COMPARTIDAS

• Implantación de conceptos de precios, impacto en los márgenes, posicionamiento de la marca
• Planificar anualmente y alinear los objetivos operativos anuales y los planes de ventas (en coordinación con el responsable de zona).
• Apoyar al equipo de ventas (representantes de ventas; canales alternativos) para lograr el máximo desempeño
• Compartir información sobre los clientes
• Alinear las prioridades de los clientes en todos los canales
• Trabajar codo con codo con los equipos de ventas

El Grupo BERNER, como empleador, se atreve a diferenciarnos y a ofrecer a cada empleado la oportunidad de aterse a ser más. Juntos, superamos nuestros propios límites y contribuimos a moldear un mejor mañana.

Making a choice about your career and your employer is a choice about your future - a future where you will invest your passion and a large portion of your time, energy, and capacity.

For those who dare to go further in their job and put their whole experience into practice.

For those who dare to challenge the status quo and speak up.

For those who are brave enough to innovate their business and shift the ordinary to extraordinary. At BERNER, we understand the importance of building strong relationships and fostering a sense of connection.

When you contact us, you’ll be given personalized assistance from start to finish. Our team will work directly with you to identify the types of jobs that fit your skills and experience, answer any questions or concerns you may have, and provide resources to help you navigate our career website and job posts.

You may wish to include any relevant websites or your Linkedin profile as part of your application. In our company culture, questioning and disagreeing is rewarded. Every leader will take on the challenge! Important is to speak out about what makes us better. We don’t like standards, we love excellence. Whoever works for us wants to change and create something. And last but not least, we are a b.brave culture. Have the courage to disagree and challenge the status quo. Have the courage to dare to do something new, to develop yourself.

Christian A. W. Berner, Chairman of the Executive Board & Chief Executive Officer (CEO) BERNER Group