Account Expansion Manager

Jobtailor; Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jobtailor busca un profesional para impulsar la expansión de cuentas en staffing y soluciones de talento, identificando oportunidades de upselling y gestionando relaciones con interlocutores clave.

La función implica liderar el pipeline desde la cualificación hasta el cierre, estructurar acuerdos y colaborar con equipos para ejecutar iniciativas de crecimiento dentro de España.

Formación

• Experiencia demostrable impulsando la expansión de cuentas y el crecimiento de ingresos en staffing o soluciones de talento.
• Orientación a resultados y generación de valor para el cliente, con curiosidad y uso de IA para optimizar procesos.
• Capacidad para transformar datos e insights en estrategias de crecimiento accionables.
• Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders a todos los niveles de la organización.
• Proactividad y responsabilidad, con plena propiedad de la cartera asignada.
• Disponibilidad para viajar dentro de España cuando sea necesario para reunirse presencialmente con clientes.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la cartera de clientes asignada mediante análisis estratégicos de cuentas y la detección de áreas de crecimiento.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con los principales interlocutores de las cuentas existentes, actuando como socio estratégico.
• Gestionar y liderar el pipeline de expansión desde la fase de cualificación hasta el cierre, asumiendo la responsabilidad integral del proceso comercial, incluyendo la estructuración de acuerdos, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Colaborar de forma transversal con diferentes equipos para garantizar la correcta ejecución e implementación de las iniciativas de crecimiento.

Conocimientos

Account Expansion

Revenue Growth

Stakeholder Management

Negotiation Skills

Data-Driven Strategy

Proactive Mindset

Curiosity

Responsibility

Travel Availability

Herramientas

Artificial Intelligence

Data Analysis

Descripción del empleo

Responsibilities

• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la cartera de clientes asignada mediante análisis estratégicos de cuentas y la detección de áreas de crecimiento en distintos departamentos, filiales y unidades de negocio.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con los principales interlocutores de las cuentas existentes, actuando como socio estratégico y colaborando estrechamente con los equipos de servicio al cliente para fortalecer el compromiso y la confianza.
• Gestionar y liderar el pipeline de expansión desde la fase de cualificación hasta el cierre, asumiendo la responsabilidad integral del proceso comercial, incluyendo la estructuración de acuerdos, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Colaborar de forma transversal con diferentes equipos para garantizar la correcta ejecución e implementación de las iniciativas de crecimiento.

Requirements

• Experiencia demostrable impulsando la expansión de cuentas y el crecimiento de ingresos dentro del sector de staffing, selección de personal o soluciones de talento.
• Orientación a resultados y a la generación de valor sostenible para el cliente, combinada con una marcada curiosidad y capacidad para aprovechar la tecnología y la inteligencia artificial con el fin de optimizar procesos y diseñar soluciones innovadoras.
• Capacidad para transformar datos e insights en estrategias de crecimiento accionables y apoyar la toma de decisiones basada en información.
• Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders, con capacidad para generar credibilidad y relaciones de confianza a todos los niveles de la organización.
• Mentalidad proactiva, alto sentido de responsabilidad y motivación para asumir la plena propiedad de la cartera asignada.
• Disponibilidad para viajar dentro de España cuando sea necesario para reunirse presencialmente con clientes.

Core Competencies

Demonstrates expertise in account expansion and revenue growth within the staffing and talent solutions sector, leveraging data-driven insights to develop actionable growth strategies. Strong negotiation skills and stakeholder management capabilities are essential for building trust and driving successful outcomes.

Highest Signal Resume Keywords

• Account Expansion
• Revenue Growth
• Stakeholder Management
• Negotiation Skills
• Data-Driven Strategy

Hard Skills

• Upselling
• Cross-Selling
• Proposal Development
• Deal Structuring
• Process Optimization

Soft Skills

• Relationship Building
• Proactive Mindset
• Curiosity
• Responsibility
• Trust Generation

Industry Keywords

• Staffing
• Talent Solutions
• Client Engagement
• Business Development

Tools & Technologies

• Artificial Intelligence
• Data Analysis