Key Account Manager

IRiS Grupo Tecnológico; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

23 días laborables de vacaciones al año

Plan de retribución flexible

Seguro médico

Descripción de la vacante

IRiS Grupo Tecnológico en Madrid busca un Key Account Manager con mentalidad consultiva y un enfoque hunter. Su misión será identificar y expandir oportunidades estratégicas en cuentas medianas y grandes, actuando como enlace entre negocio y tecnología.

El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en ventas B2B, habilidades en Ciberseguridad, Cloud y Data & AI, y una gran capacidad para construir relaciones duraderas con clientes clave, además de acceder a proyectos internacionales y un entorno dinámico de innovación.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en venta consultiva B2B en el sector tecnológico.
• Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor para el cliente.
• Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas.

Responsabilidades

• Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
• Prospección activa y generación de pipeline cualificado.
• Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Experiencia en Ciberseguridad

Conocimientos en Cloud

Data & AI

Integración/Middleware

Descripción del empleo

Para impulsar esta visión desde Madrid, buscamos un Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter.

Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.

Responsabilidades principales:

• Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
• Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
• Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.
• Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.
• Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
• Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.

Requisitos mínimos:

• Experiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico.
• Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos.
• Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente.
• Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia.
• Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio.
• Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias.
• Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización.
• Acceso a proyectos internacionales y clientes enterprise.
• Modelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA.
• Plan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo.
• 23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario.