Key Account Executive Software RRHH - M/H/NB

Cegid; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cegid, referente europeo en soluciones de gestión AI en la nube para Finanzas, RRHH y Retail, busca un Key Account Executive para impulsar la adopción de nuestras soluciones SaaS HCM entre grandes cuentas en España.

Serás el vínculo entre el cliente y nuestra organización, identificando oportunidades y cerrando acuerdos estratégicos con decisores de alto nivel. Colaborarás con ventas, producto y customer success para garantizar crecimiento y ROI sostenibles.

Formación

• Experiencia sólida en ventas B2B de soluciones SaaS con cuentas estratégicas de gran tamaño.
• Experiencia en entornos SaaS de RRHH y/o HR tech.

Responsabilidades

• Desarrollar y consolidar cuentas estratégicas, identificando oportunidades y elaborando propuestas de valor para grandes cuentas.
• Gestionar ciclos de venta complejos coordinando con equipos internos para asegurar el éxito de las soluciones SaaS HCM.
• Mantener relaciones con decisores clave y convertir oportunidades complejas en relaciones comerciales duraderas.
• Impulsar la fidelización y adopción de soluciones, asegurando satisfacción y ROI para el cliente.
• Colaborar en la estrategia comercial junto a ventas, producto y customer success para crecimiento del negocio.
• Promover la mejora continua y la excelencia operativa en la gestión de cuentas estratégicas.

Conocimientos

Ventas B2B SaaS

Cuentas estratégicas

Negociación

Liderazgo

Visión estratégica

Trabajo en equipo interfuncional

Inglés B2/C1

Descripción del empleo

En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión AI empresarial en la nube para profesionales de Finanzas (tesorería, fiscalidad y ERP), Recursos Humanos (nómina y gestión del talento) y Retail.

En un entorno en constante evolución, ayudamos a nuestros clientes a convertir sus proyectos y ambiciones en realidad gracias a soluciones útiles e innovadoras.

Dentro de nuestra división Enterprise, contribuirás al desarrollo de soluciones de Recursos Humanos y de Nómina que utilizan cada día organizaciones líderes para gestionar procesos críticos como la selección e incorporación de talento, la gestión de nóminas, la tesorería y el cumplimiento normativo.

La inteligencia artificial está en el corazón de nuestras soluciones: ayuda a reforzar la seguridad y la eficiencia de los procesos críticos, aprovechar el valor de datos complejos, mejorar la fiabilidad de la información y acelerar la toma de decisiones en entornos donde cada detalle cuenta.

¿Tus principales objetivos como Key Account Executive?

Como Key Account Executive, serás responsable de identificar, abrir y desarrollar nuevas grandes cuentas estratégicas, impulsando la adopción de nuestras soluciones SaaS de Human Capital Management (HCM) en organizaciones de alto potencial.

Tu misión principal será generar nuevo negocio, posicionarte como partner estratégico desde las primeras interacciones y convertir oportunidades complejas en relaciones comerciales sólidas y duraderas, aportando un valor claro y medible a los decisores de alto nivel.

Como Key Account Executive Deberás

• Desarrollar y consolidar cuentas estratégicas: Identificar oportunidades de negocio y elaborar propuestas de valor personalizadas para grandes cuentas.
• Gestionar ciclos de venta complejos: Coordinar con equipos internos y asegurar el éxito en ventas de soluciones SaaS HCM de alto impacto.
• Mantener relaciones con decisores clave: Actuar como interlocutor de confianza, anticipando necesidades y riesgos estratégicos.
• Impulsar la fidelización y adopción de soluciones: Garantizar la satisfacción del cliente y el retorno de inversión de nuestras soluciones.
• Contribuir a la estrategia comercial y al crecimiento del negocio: Colaborar con ventas, producto y customer success para identificar nuevas oportunidades.
• Promover la mejora continua y la excelencia operativa: Definir planes de optimización y asegurar la excelencia en la gestión de cuentas estratégicas.

Profil De Candidat Recherché

• Sólida experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS con cuentas estratégicas de gran tamaño (IBEX 35 o equivalente).
• Trayectoria demostrada en entornos SaaS en soluciones de RRHH.
• Demostrada habilidad para gestionar ciclos de venta largos y relaciones estratégicas con decisores de alto nivel.
• Habilidades avanzadas de negociación, liderazgo y visión estratégica.
• Capacidad de trabajar de forma transversal con equipos internos (ventas, product, customer success).
• Disponer de un nivel de inglés B2/C1.

Más allá de las habilidades empresariales, buscamos profesionales con talento que quieran demostrar y experimentar su potencial abriéndose posibilidades con nosotros. Es tu curiosidad, espíritu de equipo y compromiso lo que marcará la diferencia.

Competencias

SaaS ERP HCM