Account Executive SMB - H/F

Teamis; Madrid; Hybride; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Stock options

Résumé du poste

Team.is está expandiéndose en Madrid y busca Account Executives. El candidato ideal gestionará prospección, demos y cierre, y entenderá los retos de cada cliente para impulsar el ARR.

Se valora experiencia en outbound y en SaaS de alto volumen, con enfoque data-driven. Se trabaja en un modelo híbrido: 3 días en la oficina de Madrid, resto en remoto, con salario fijo y variable.

Qualifications

• 1 a 3 años de experiencia en ventas, con al menos 6 meses de cierre real.
• Experiencia outbound; idealmente SDR/BDR y luego AE.
• Ambiente SaaS o startup SMB de alto volumen, con demos y ciclos cortos.
• Data-driven: mides resultados y objetivos con datos.
• Español nativo o C2 y inglés fluido.

Responsabilités

• Convertirte en experto del producto y embajador, identificando usos para clientes.
• Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, demos y cierre.
• Entender retos y objetivos de cada cliente potencial.
• Contribuir al crecimiento del ARR y liderazgo europeo.
• Trasladar feedback de clientes al equipo de producto.

Connaissances

Outbound ventas

Full cycle sales

Datos orientado a resultados

Cierre de ventas

Experiencia SMB SaaS

Experiencia en ventas de alto volumen

Outils

HubSpot

Sales Navigator

Description du poste

Description

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

Al postularte a esta oferta, tendrás la oportunidad de unirte a una scale-up europea de inteligencia artificial jurídica en plena expansión. Su plataforma, construida sobre más de 7 millones de fuentes jurídicas verificadas, ya la utilizan más de 12.000 despachos de abogados y departamentos jurídicos en Europa. Tras cerrar una ronda Serie B de 50 millones de dólares, la empresa acelera en el mercado español y refuerza su equipo comercial en el Madrid Sales Hub. Busca Account Executives con el mismo perfil que los ya incorporados en Francia: venta SMB de alto volumen, muchas demos, ciclos cortos y ritmo startup.

Tus misiones, si decides aceptarlas

• Convertirte en experto/a del producto y en su embajador/a, identificando nuevos casos de uso para los clientes.
• Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, demos de producto y cierre.
• Entender a fondo los retos y objetivos de cada cliente potencial.
• Contribuir a un crecimiento ambicioso del ARR para consolidar el liderazgo europeo de la empresa.
• Observar el mercado y trasladar al equipo de producto el feedback de clientes y prospectos.

Exigences

¿Y tú?

• Tienes de 1 a 3 años de experiencia en ventas, con al menos 6 meses de cierre real. Seis meses como AE pueden bastar si el rendimiento está ahí.
• Tienes experiencia outbound; idealmente una trayectoria SDR/BDR y después AE, full cycle aun mejor.
• Vienes de un entorno SaaS o startup SMB de alto volumen: muchas llamadas y demos, tickets pequeños, ciclos cortos.
• Eres data-driven: hablas con cifras de tus resultados y objetivos, y dominas herramientas como HubSpot y Sales Navigator.
• Hablas español nativo o nivel C2, e inglés con fluidez.
• Vives en Madrid y puedes ir a la oficina 3 días por semana.
• Tienes ritmo, ambición, energía, humildad y gusto por el feedback.
• Un plus: haber trabajado ya el mercado español, o una formación en Derecho.

Avantages

¿Necesitas más para convencerte?

• Salario fijo de 40.000 a 45.000 € brutos anuales, más un variable de hasta 20.000 € (60.000 a 70.000 € OTE).
• Un paquete de stock options.
• Modelo híbrido: 3 días por semana en el Madrid Sales Hub, el resto en remoto, con flexibilidad.
• Seguro médico y tickets restaurante.
• Bonus de rendimiento ligados a resultados medibles.
• Team retreats y off-sites.
• Una empresa que ya ha confiado en AE con poca experiencia pero muy buen rendimiento: aquí el impacto cuenta más que la antigüedad.