Account Executive (SaaS B2B) – Mercado Italiano

CTAIMA; Pozuelo de Alarcón; Hybrid; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Centro de trabajo en Madrid: Vía de la

Flexibilidad horaria y modalidad híbr

25 días laborables de vacaciones anua­

Jornada intensiva de 08 a 15h los Vier

Oficinas equipadas con todo lo que nes

Formación y desarrollo profesional

Iniciativas de bienestar y hábitos sal

Productos de retribución flexible: tra

Acceso a Corporate Benefits (portal de

Programa Referral de candidatos

Job summary

CTAIMA busca impulsar su equipo comercial en Madrid mediante ventas B2B consultivas en el mercado italiano. Se valorará experiencia en SaaS, habilidades para presentar propuestas de alto impacto y capacidad para gestionar relaciones con decisores.

El candidato ideal trabajará con Marketing y SDRs, gestionando el pipeline en Pipedrive y asegurando una convertible trayectoria de ventas desde la demo hasta el cierre.

Qualifications

• Italiano nativo.
• Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar.
• +3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente SaaS o venta consultiva).
• Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.

Responsibilities

• Gestionar oportunidades cualificadas (SQLs) en el mercado italiano, desde la demo hasta el cierre.
• liderar procesos de venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y aportando soluciones a medida.
• Negociar y cerrar acuerdos, buscando siempre relaciones win-win.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto impacto.
• Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave.
• Realizar un seguimiento constante del pipeline para maximizar conversión.
• Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de negocio.
• Registrar y gestionar la actividad comercial en CRM (Pipedrive), asegurando calidad y visibilidad del funnel.

Skills

Ventas B2B

CRM

Herramientas digitales

Education

ADE, Marketing, Comunicación o similar

Tools

Pipedrive

Job description

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades cualificadas (SQLs) en el mercado italiano, desde la demo hasta el cierre
• Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y aportando soluciones a medida
• Negociar y cerrar acuerdos, buscando siempre relaciones win-win
• Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto impacto
• Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave
• Realizar un seguimiento constante del pipeline para maximizar conversión
• Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de negocio
• Registrar y gestionar la actividad comercial en CRM (Pipedrive), asegurando calidad y visibilidad del funnel

Requisitos

• Italiano nativo
• Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar
• +3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o venta consultiva)
• Manejo fluido de herramientas digitales y CRM

Requisitos valorados

• Español e inglés intermedio
• Experiencia en entornos tecnológicos o SaaS
• Conocimiento en Prevención de Riesgos Laborales (PRL) o sectores afines

Otros requisitos deseados

• Fuerte orientación a resultados y mentalidad de cierre
• Disfrutar construyendo relaciones y generando confianza
• Eres proactivo, organizado y con capacidad analítica
• Te adaptas bien a entornos cambiantes y de crecimiento
• Te interesa la mejora continua y aprender constantemente

Beneficios

• Contrato indefinido
• Centro de trabajo en Madrid: Vía de las Dos Castillas, 33, Edif. 7, 3ª planta, 28224 Pozuelo de Alarcón
• Flexibilidad horaria y modalidad híbrida
• 25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección)
• Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños
• Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc.
• Formación y desarrollo profesional continuo
• Iniciativas de bienestar y hábitos saludables
• Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico
• Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos)
• Programa Referral de candidatos