Business Development Representative (BDR)

Galileo RH; Madrid; Presencial; EUR 26.000 - 30.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Equity

Ticket restaurante

Seguro médico

Offsites de equipo

Descripción de la vacante

Galileo RH busca perfiles de BDR en Madrid para una plataforma de IA jurídica en pleno crecimiento. Te encargarás de prospección multicanal, convirtiéndote en embajador del producto y manteniendo un pipeline sano para el equipo de ventas.

Se ofrece fijo de 26–30 k€ brutos anuales más variable de hasta 8 k€, con equity y beneficios. Se valora experiencia en startups o SaaS para pymes y dominio de CRM/HubSpot.

Formación

• Entre 6 meses y 2 años de experiencia en prospección B2B, idealmente en startup o SaaS dirigido a pymes.
• Español C2 e inglés fluido.
• Energía, ambición y actitud positiva; le gusta recibir feedback, aprender rápido y trabajar en equipo.

Responsabilidades

• Prospectar despachos de abogados, asesorías y pymes por teléfono, email y LinkedIn, con volumen de actividad elevado.
• Despertar el interés de interlocutores, cualificar sus necesidades y agendar demos para los Account Executives.
• Trabajar de forma colaborativa con los AE para avanzar oportunidades en el embudo comercial.
• Generar y nutrir leads para mantener un pipeline sano y predecible.
• Convertirse en experto del producto y su mejor embajador ante el mercado jurídico español.
• Registrar con rigor su actividad en el CRM y analizar métricas para mejorar semanalmente.

Conocimientos

Prospección B2B

Llamadas en frío

Email secuencias

LinkedIn

CRM HubSpot

Análisis de métricas

Herramientas

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

Miles de profesionales del derecho en Europa ya trabajan a diario con una plataforma de inteligencia artificial que les permite investigar, analizar y redactar en una fracción del tiempo que necesitaban antes. La empresa que la desarrolla, una scale-up europea de IA jurídica en hipercrecimiento respaldada por inversores de primer nivel, acelera ahora en España.

Para acompañar esta aceleración, abre varias plazas de BDR en Madrid entre octubre y diciembre. Busco personas con energía, ambición y gusto por el ritmo, que quieran dominar la prospección en una empresa que crece de verdad y dar el salto a Account Executive en poco tiempo.

Por qué esta oportunidad es distinta

• Un producto que convence en la demo: los abogados ven el tiempo que ahorran desde la primera sesión.
• Un mercado en plena transformación: despachos, asesorías y departamentos jurídicos se preguntan cómo integrar la IA en su día a día.
• Una trayectoria clara: los BDR con mejores resultados evolucionan rápidamente hacia Account Executive.
• Una oleada de incorporaciones: entrará junto a otros perfiles como usted y participará en la construcción del equipo español.
• Prospectar despachos de abogados, asesorías y pymes por teléfono, email y LinkedIn, con un volumen de actividad elevado.
• Despertar el interés de sus interlocutores, cualificar sus necesidades y agendar demos para los Account Executives.
• Trabajar codo con codo con los AE para que cada oportunidad avance en el embudo comercial.
• Generar y nutrir leads para mantener un pipeline sano y predecible.
• Convertirse en experto del producto y en su mejor embajador ante el mercado jurídico español.
• Registrar con rigor su actividad en el CRM y analizar sus métricas para mejorar cada semana.

Herramientas y métodos

• Prospección outbound multicanal: llamadas en frío, secuencias de email y LinkedIn.
• HubSpot (u otro CRM), LinkedIn Sales Navigator y herramientas de automatización.
• Una cultura muy orientada a datos: actividad diaria, tasas de conversión, reuniones generadas.
• Entre 6 meses y 2 años de experiencia en prospección B2B (SDR, BDR, inside sales o similar), idealmente en una startup o un SaaS dirigido a pymes, con mucho volumen y ciclos cortos.
• Saber hablar de sus cifras: llamadas y emails diarios, tasa de conversión, reuniones conseguidas, objetivos alcanzados.
• Español C2 e inglés fluido.
• Energía, ambición y actitud positiva; le gusta recibir feedback, aprender rápido y trabajar en equipo.

Remuneración y ventajas

• Fijo de 26 a 30 k € brutos anuales + variable de hasta 8 k € según resultados.
• Equity: participación en el capital de la empresa.
• Ticket restaurante, seguro médico, retiros y offsites de equipo.