Lead Account Manager

ELSA Consulting; Barcelona; Hybrid; EUR 32,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación continua

Retribución Flexible con Coverflex

Trabajo híbrido en Barcelona y viajes

Seguro de Salud Sanitas

Job summary

ELSA Consulting en Barcelona busca un líder de equipo para BDRs/SDRs, enfocado a mejorar prospección, métricas y desempeño mediante herramientas de IA y una cultura de startup. El candidato ideal gestionará un equipo diverso y colaborará con Go To Market para alinear procesos y objetivos.

Se valora experiencia de 3 años en ventas B2B y al menos 1 año dirigiendo BDRs, con dominio de CRM y Go-To-Market. Modalidad híbrida en Barcelona y posibilidad de viajar dentro de España.

Qualifications

• Experiencia de 3 años en roles comerciales B2B y al menos 1 año liderando BDRs o SDRs.
• Formación: Título de grado en marketing, administración o ciencias económicas (deseable).
• Inglés: C1 (deseable).
• Dominio de herramientas de prospección y venta: Clay, Apollo, Instantly, LinkedIn Sales Navigator, Aircall, HubSpot (u otros CRM), Asana, herramientas de IA
• Gestión de indicadores: Autonomía en la generación de KPI’s y monitoreo de cumplimiento
• Gestión de CRM: Documentación impecable de procesos tareas, hitos y seguimiento.
• Mentalidad de ownership y accountability: Te encanta hacerte responsable de tus resultados, los de tu equipo y buscas siempre la mejora.
• Ambición de crecimiento: Buscas retos, desarrollo profesional y nuevas oportunidades dentro de la organización.
• Bonus: Conocimiento en venta de productos o servicios de tecnología.

Responsibilities

• Gestión de equipo: Liderar al equipo de BDRs y SDRs de los clientes de ELSA para potenciar su performance identificando necesidades de formación, herramientas y motivación.
• Integración cultural: Facilitar y promover la integración continua de los BDRs a la cultura y operativa del cliente a fin de alinearse a sus procesos y objetivos a medida.
• Potenciar la colaboración: Moderar y fomentar la integración y colaboración de BDRs de distintos clientes en la oficina virtual de ELSA. Siendo la primera línea de contacto ante necesidades de su equipo.
• Seguimiento de métricas: Asegurar el cumplimiento de objetivos de productividad de los BDRs.
• Soporte en armado de Dashboards: Participar en la definición de métricas de desempeño, calidad de contactos y avance de leads para detectar alertas a tiempo trabajando con el equipo de Service Delivery para mitigarlas.
• Control de herramientas: Auditar el uso de herramientas de prospección, CRM y engagement por cada BDR.
• Mejora de procesos: Identificar oportunidades de mejora en procesos de go to market junto al equipo de Go To Market.
• Soporte en ventas: Actuar como respaldo del equipo comercial para generar upselling y renovaciones de contratos.
• Desarrollo de talento: Potenciar a cada miembro del equipo para que desarrolle skills técnicas y blandas para su crecimiento profesional.

Skills

BDR/SDR leadership

Multicanal outreach

KPI monitoring

Ownership mindset

Growth mindset

Education

Grado en Marketing/Administración o Ciencias Económicas

Tools

Clay

Apollo

Instantly

LinkedIn Sales Navigator

Aircall

HubSpot

Asana

IA

Job description

Ubicación

Barcelona

Modalidad

Híbrido

Experiencia

+3 años

Salario

• €35,000

Descripción del Puesto

Si te encanta liderar equipos, trazar estrategias de prospección, te emociona trabajar con equipos multidisciplinarios, utilizar inteligencia artificial y quieres formar parte de un entorno profesional con espíritu de startup, ¡queremos conocerte!

Responsabilidades

• Gestión de equipo: Liderar al equipo de BDRs y SDRs de los clientes de ELSA para potenciar su performance identificando necesidades de formación, herramientas y motivación.
• Integración cultural: Facilitar y promover la integración continua de los BDRs a la cultura y operativa del cliente a fin de alinearse a sus procesos y objetivos a medida.
• Potenciar la colaboración: Moderar y fomentar la integración y colaboración de BDRs de distintos clientes en la oficina virtual de ELSA. Siendo la primera línea de contacto ante necesidades de su equipo.
• Seguimiento de métricas: Asegurar el cumplimiento de objetivos de productividad de los BDRs.
• Soporte en armado de Dashboards: Participar en la definición de métricas de desempeño, calidad de contactos y avance de leads para detectar alertas a tiempo trabajando con el equipo de Service Delivery para mitigarlas.
• Control de herramientas: Auditar el uso de herramientas de prospección, CRM y engagement por cada BDR.
• Mejora de procesos: Identificar oportunidades de mejora en procesos de go to market junto al equipo de Go To Market.
• Soporte en ventas: Actuar como respaldo del equipo comercial para generar upselling y renovaciones de contratos.
• Desarrollo de talento: Potenciar a cada miembro del equipo para que desarrolle skills técnicas y blandas para su crecimiento profesional.

Requisitos

• Experiencia: 3 años en roles comerciales B2B y al menos 1 año liderando BDRs o SDRs. Experiencia usando frameworks de prospección outbound, cadencias multicanal y trabajo por objetivos.
• Formación: Título de grado en marketing, administración o ciencias económicas (deseable).
• Inglés: C1 (deseable).
• Dominio de herramientas de prospección y venta: Clay, Apollo, Instantly, LinkedIn Sales Navigator, Aircall, HubSpot (u otros CRM), Asana, herramientas de IA
• Gestión de indicadores: Autonomía en la generación de KPI’s y monitoreo de cumplimiento
• Gestión de CRM: Documentación impecable de procesos tareas, hitos y seguimiento.
• Mentalidad de ownership y accountability: Te encanta hacerte responsable de tus resultados, los de tu equipo y buscas siempre la mejora.
• Ambición de crecimiento: Buscas retos, desarrollo profesional y nuevas oportunidades dentro de la organización.
• Bonus: Conocimiento en venta de productos o servicios de tecnología.

Beneficios Adicionales

• Formación continua: Acceso a capacitaciones en ventas consultivas y Go-to-Market, con un enfoque de crecimiento profesional acelerado.
• Retribución Flexible con Coverflex
• Trabajo flexible: Modalidad híbrida en nuestras oficinas de Barcelona con posibilidad de viajar dentro de España para visitar clientes.
• Seguro de Salud Sanitas