Account Executive SMB - Barcelona - H/F

Teamis; Alhama de Almería; Hybrid; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe 40 000 à 45 000 € bruts/“

Variable jusqu'à 20 000 € (OTE 60 000–

Job summary

Team.is recherche un Account Executive pour rejoindre son équipe à Barcelone dans un modèle hybride. Le candidat gère le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, pour une scale-up européenne spécialisée en intelligence juridique et services B2B SaaS.

Vous aurez 1 à 3 ans d'expérience en vente, un esprit data-driven, et la capacité à travailler en mode startup avec des démonstrations fréquentes et des cycles courts.

Qualifications

• 1 à 3 ans d'expérience en ventes, au moins 6 mois de closing.
• Expérience outbound; idéalement parcours SDR/BDR puis AE, le cycle complet est un plus.
• Environnement SaaS ou startup SMB à haut volume avec de nombreuses démos et cycles courts.

Responsibilities

• Devenir expert du produit et ambassadeur, identifier de nouveaux cas d'usage.
• Gérer tout le cycle de vente: prospection, démos et closing.
• Comprendre les objectifs et défis de chaque client potentiel.
• Contribuer à la croissance du ARR et au leadership européen.
• Transmettre le feedback du marché à l'équipe produit.

Skills

Ventes B2B SaaS

Prospection outbound

Cycle de vente complet

Tools

HubSpot

Sales Navigator

Job description

Description

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

Al postularte a esta oferta, tendrás la oportunidad de unirte a una scale-up europea de inteligencia artificial jurídica en plena expansión. Su plataforma, construida sobre más de 7 millones de fuentes jurídicas verificadas, ya la utilizan más de 12.000 despachos de abogados y departamentos jurídicos en Europa.

Tras cerrar una ronda Serie B de 50 millones de dólares, la empresa acelera en el mercado español y refuerza su equipo comercial en España, con un puesto abierto en Barcelona. Busca Account Executives con el mismo perfil que los ya incorporados en Francia: venta SMB de alto volumen, muchas demos, ciclos cortos y ritmo startup.

Tus misiones, si decides aceptarlas

• Convertirte en experto/a del producto y en su embajador/a, identificando nuevos casos de uso para los clientes.
• Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, demos de producto y cierre.
• Entender a fondo los retos y objetivos de cada cliente potencial.
• Contribuir a un crecimiento ambicioso del ARR para consolidar el liderazgo europeo de la empresa.
• Observar el mercado y trasladar al equipo de producto el feedback de clientes y prospectos.

Exigences

¿Y tú?

• Tienes de 1 a 3 años de experiencia en ventas, con al menos 6 meses de cierre real. Seis meses como AE pueden bastar si el rendimiento está ahí.
• Tienes experiencia outbound; idealmente una trayectoria SDR/BDR y después AE, full cycle aún mejor.
• Vienes de un entorno SaaS o startup SMB de alto volumen: muchas llamadas y demos, tickets pequeños, ciclos cortos.
• Eres data-driven: hablas con cifras de tus resultados y objetivos, y dominas herramientas como HubSpot y Sales Navigator.
• Hablas español nativo o nivel C2, e inglés con fluidez.
• Vives en Barcelona y puedes ir a la oficina 3 días por semana.
• Tienes ritmo, ambición, energía, humildad y gusto por el feedback.
• Un plus: haber trabajado ya el mercado español, o una formación en Derecho.

Avantages

¿Necesitas más para convencerte?

• Salario fijo de 40.000 a 45.000 € brutos anuales, más un variable de hasta 20.000 € (60.000 a 70.000 € OTE).
• Un paquete de stock options.
• Modelo híbrido: 3 días por semana en la oficina de Barcelona, el resto en remoto, con flexibilidad.
• Seguro médico y tickets restaurante.
• Bonus de rendimiento ligados a resultados medibles.
• Team retreats y off-sites.
• Una empresa que ya ha confiado en AE con poca experiencia pero muy buen rendimiento: aquí el impacto cuenta más que la antigüedad.