Account Executive Internacional (AI agents/SaaS)

Sabia Personal; Barcelona; Híbrido; EUR 35 000 - 40 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Phantom shares

Bonus por objetivos

Hybrid work model

Viajes internacionales

Resumo da oferta

Sabia Personal busca un Account Executive internacional para abrir y expandirse fuera de España. La función implica ventas completas (prospección, discovery, demo, propuesta, negociación y cierre) con apoyo del CEO al inicio y crecimiento hacia liderazgo de equipo.

Se valorará experiencia en SaaS/IA, ventas a grandes cuentas y conocimiento del sector retail. Configuración híbrida en Barcelona y viajes internacionales frecuentes para mercados nuevos.

Qualificações

• Grado en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar.
• Más de 3 años en ventas B2B, idealmente Account Executive o rol full cycle con cierres propios.
• Inglés excelente (C1-C2), con experiencia negociando con clientes internacionales de nivel C.
• Español nativo o muy alto.
• Manejo de CRM: HubSpot, Salesforce o Pipedrive.
• Herramientas de prospección: LinkedIn Sales Navigator, lemlist, Apollo o similares.
• Uso diario de IA para investigar cuentas, preparar mensajes y automatizar tareas.
• Excel/Sheets para forecast y reporting.
• Residencia en Barcelona y disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Formación en ventas y conocimiento de metodologías (SPIN, MEDDIC, Challenger).
• Experiencia en SaaS/IA y en startups/scale-ups.

Responsabilidades

• Prospección activa de cuentas en mercados objetivo, investigación y mapeo de decisores.
• Outbound multicanal (email, LinkedIn, llamada, WhatsApp) con secuencias y IA.
• Gestión y seguimiento de leads provenientes de marketing, eventos y partners.
• Reuniones de venta, discovery y demos en remoto y presenciales, en inglés y/o local.
• Preparación de propuestas a medida y negociación de condiciones con soporte del CEO al inicio.
• Viajes frecuentes a clientes, congresos y ferias del sector.
• CRM y reporting: pipeline y forecast actualizados en HubSpot, reporte de actividad.
• Coordinación con producto y customer success para un buen arranque de cada cliente.
• Feedback de mercado para producto, pricing y posicionamiento por país.
• Cumplimiento de KPIs comerciales (actividad, reuniones, pipeline, cierres).
• Liderazgo y crecimiento hacia puestos de dirección y formación de equipo.

Conhecimentos

Ventas B2B

Cierre de deals

Cuentas internacionales

Presentaciones

Formação académica

Grado en ADE/Marketing/Economía/Ingeniería

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

LinkedIn Sales Navigator

Lemlist

Apollo

Descrição da oferta de emprego

Nuestro cliente: Startup tecnológica de IA en plena expansión busca su primer Account Executive internacional. La compañía desarrolla agentes de IA para espacios físicos (centros comerciales, outlets, aeropuertos y grandes venues) y ya está en producción con grandes grupos de retail en España.

• Grado en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar.
• Más de 3 años en ventas B2B, idealmente como Account Executive o en un rol full cycle, con cierres propios.
• Inglés excelente (C1-C2), con soltura negociando con clientes internacionales de nivel C.
• Español nativo o muy alto.
• Manejo de CRM: HubSpot (o Salesforce/Pipedrive).
• Herramientas de prospección: LinkedIn Sales Navigator, lemlist, Apollo o similares.
• Uso diario de IA (Claude, ChatGPT…) para investigar cuentas, preparar mensajes y automatizar tareas.
• Muy buen manejo de presentaciones, propuestas y Excel/Sheets para forecast y reporting.
• Residencia en Barcelona y disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Formación en ventas y conocimiento de metodologías (SPIN, MEDDIC, Challenger o similares).
• Experiencia en startup o scale-up y/o venta de SaaS o tecnología.
• Experiencia internacional (Erasmus, trabajo en el extranjero).
• Experiencia vendiendo SaaS o IA a grandes cuentas.
• Conocimiento del sector retail, centros comerciales, real estate, aeropuertos, hospitality o turismo.
• Haber abierto un mercado.
• Experiencia en equipos comerciales de alto rendimiento.
• Ambición de crecer hacia un puesto de dirección y construir equipo.

Persona con muchísima energía, hambre y ambición. Competitiva, ordenada y disciplinada, que conozca sus números en todo momento y reporte sin que se lo pidan. Resiliente y cómoda con la ambigüedad propia de una startup, con seguridad y presencia ante directivos sénior, y muchas ganas de viajar.

• Sumarse a un proyecto startup con alto potencial de desarrollo y escalabilidad.
• Mucho viaje internacional: nuevos países, clientes y grandes eventos del sector.
• Trabajo mano a mano con el CEO, cerrando deals enterprise desde el primer día.
• Es una posición fundadora: se espera que la persona adecuada crezca hasta un puesto de dirección, ganado con resultados a medida que la compañía escala internacionalmente.
• Promoción a GTM de uno o varios países (por ejemplo, Alemania-Suiza o Italia), con equipo a su cargo.
• Modalidad híbrida (50% en remoto y 50% en oficinas de Barcelona: Via Augusta).
• Paquete atractivo según experiencia demostrada: fijo (35.000 - 40.000 € brutos/año) + bonus por objetivos + phantom shares; paquete global estimado: 55-60k brutos/año.
• Posición comercial full cycle: llevarás el proceso de venta de principio a fin, desde la prospección y el primer contacto hasta la discovery, la demo, la propuesta, la negociación y el cierre. Al principio cerrarás mano a mano con el CEO; muy pronto, los deals serán tuyos.
• Tu misión: abrir y conquistar mercados nuevos fuera de España. Serás quien aterrice la compañía en nuevos países (Italia, Alemania, Suiza y UK), construya las primeras relaciones con grupos de centros comerciales, aeropuertos y operadores multi-venue, y las convierta en clientes firmados.

Funciones:

• Prospección activa de cuentas en los mercados objetivo: investigación, segmentación y mapeo de decisores en cada grupo.
• Outbound multicanal (email, LinkedIn, llamada, WhatsApp) con secuencias personalizadas y apoyo de herramientas de IA.
• Gestión y seguimiento de los leads que lleguen por marketing, eventos y partners.
• Reuniones de venta, discovery y demos en remoto y presenciales, en inglés y en el idioma local cuando sea posible.
• Preparación de propuestas comerciales a medida y negociación de condiciones, con el apoyo del CEO al inicio.
• Viajes frecuentes: visitas a clientes, congresos y ferias del sector.
• CRM y reporting: pipeline actualizado al día en HubSpot, forecast y reporting semanal de actividad y resultados.
• Coordinación con producto y customer success para asegurar un buen arranque de cada cliente.
• Feedback del mercado al equipo: producto, pricing y posicionamiento por país.
• Cumplimiento de objetivos y KPIs comerciales (actividad, reuniones, pipeline generado y cierres).

Qué se espera en el primer año:

• 3 meses: dominar el producto, el pitch y el sector, con pipeline activo y primeras demos con grupos objetivo.
• 6 meses: primeros clientes internacionales cerrados (con el CEO) y un playbook de entrada por país.
• 12 meses: cerrando de forma autónoma, con varios mercados abiertos y listo para asumir más responsabilidad.