Account Executive ERP MidMarket - M/H/NB

Cegid for Accountants; Sant Cugat del Vallès; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Cegid busca un Account Executive Mid-Market para impulsar el crecimiento del negocio en soluciones ERP y software de gestión cloud para medianas empresas, con foco en entornos SaaS. Serás responsable de identificar oportunidades, gestionar el ciclo de venta completo desde prospección hasta cierre y colaborar con Preventa, Marketing y Customer Success para maximizar las oportunidades.

Se valorará experiencia en venta consultiva B2B y nivel de inglés profesional.

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones ERP, software empresarial o tecnología SaaS.
• Trayectoria gestionando ciclos de venta complejos y liderando procesos de negociación.
• Experiencia trabajando con herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.
• Perfil orientado a resultados, con mentalidad emprendedora y foco en generar valor.
• Nivel de inglés profesional valorable para colaborar con equipos internacionales.

Responsibilities

• Identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio dentro del segmento Mid-Market.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, liderando negociaciones.
• Comprender las necesidades de negocio de los clientes para proponer soluciones de valor.
• Desarrollar relaciones con decisores y stakeholders clave en las empresas objetivo.
• Colaborar con Preventa, Marketing, Customer Success y Producto para maximizar oportunidades.
• Gestionar el pipeline y garantizar la precisión de forecast en CRM.

Skills

Venta B2B

Cierre de ventas

CRM software

Negociación

Prospección

Comunicación

Tools

CRM

ERP software

Sales analytics tools

Job description

En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube, ayudando a organizaciones de todos los tamaños a acelerar su transformación digital mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas.

En un entorno empresarial en constante evolución, acompañamos a nuestros clientes en la optimización de sus procesos y en la toma de decisiones estratégicas gracias a soluciones que aportan valor real al negocio.

Dentro de nuestra división Mid-Market, formarás parte de un equipo especializado en ayudar a medianas empresas a transformar la gestión de sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos a través de soluciones ERP de última generación.

La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones, permitiendo automatizar procesos, mejorar la productividad y transformar los datos en información útil para nuestros clientes.

El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid o de Sant Cugat del Vallès.

¿Tus principales objetivos como Account Executive?

Serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Cegid en el segmento Mid Market mediante la comercialización de soluciones ERP y software de gestión empresarial, especialmente en entornos cloud y SaaS, tanto a nuevos clientes como a clientes existentes.

Como Account Manager Mid-Market, Deberás

• Identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento de medianas empresas.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, liderando negociaciones y procesos de decisión complejos.
• Comprender los retos y necesidades de negocio de los clientes para construir propuestas de valor adaptadas.
• Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores clave y decisores de negocio.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Preventa, Marketing, Customer Success y Producto para maximizar el éxito de las oportunidades.
• Gestionar de forma rigurosa el pipeline comercial, garantizando la calidad de la actividad registrada en CRM y la precisión de los forecasts.
• Contribuir activamente al crecimiento de la división mediante la consecución de los objetivos comerciales establecidos.
• Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones ERP, software empresarial o tecnología SaaS.
• Trayectoria demostrada gestionando ciclos de venta complejos y liderando procesos de negociación con clientes de segmento Mid-Market.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio, generar demanda y desarrollar nuevo negocio de forma autónoma.
• Experiencia trabajando con herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación, con capacidad para interactuar con diferentes niveles de interlocución.
• Perfil orientado a resultados, con mentalidad emprendedora, capacidad analítica y foco en la generación de valor para el cliente.
• Experiencia en entornos Cloud y SaaS será altamente valorada.
• Nivel de inglés profesional valorable para colaborar con equipos internacionales.