Ejecutivo de ventas

deister software; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribución fija + variable

Job summary

Deister busca un/a Sales Executive - ERP para impulsar las ventas de Axional ERP y Airtool Business Suite. Se valorará experiencia de 5-10 años en venta de soluciones ERP y capacidad para gestionar ciclos complejos y relaciones con directivos.

La posición implica desarrollo de nuevo negocio, gestión de oportunidades y expansión de mercado, con interacción directa con CEO, CFO, CIO y dirección de Operaciones.

Qualifications

• Se exige entre 5 y 10 años de experiencia en venta de ERP y software de gestión.
• Experiencia en venta consultiva B2B y desarrollo de negocio.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores.
• Habilidad para interactuar con perfiles C-level y dirección.

Responsibilities

• Desarrollar negocio para Axional ERP y Airtool Business Suite.
• Identificar y cualificar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Construir relaciones con CEOs, CFOs, CIOs y direcciones operativas/ RR. HH.
• Liderar reuniones, coordinar demos, workshops y presentaciones con equipos de producto y tecnología.
• Preparar propuestas y participar en procesos de negociación.
• Mantener un pipeline sólido y seguimiento de oportunidades y forecast.
• Contribuir a la evolución de la estrategia comercial de las dos líneas de negocio.

Skills

Nuevo negocio

Ventas ERP

Venta consultiva B2B

Gestión de pipeline

Negociación

Cierre de ventas

Interacción con directivos

Job description

En Deister buscamos incorporar un/a Sales Executive - ERP para impulsar el desarrollo comercial de nuestras principales líneas de negocio: Axional ERP y Airtool Business Suite.

Buscamos una persona con 5-10 años de experiencia en venta de soluciones ERP y software de gestión empresarial, con capacidad para desarrollar nuevo negocio, gestionar ciclos de venta complejos y relacionarse con perfiles directivos.

La posición combina new business, gestión de oportunidades y desarrollo de mercado, con un papel relevante en la expansión comercial de las soluciones de Deister.

• Desarrollar negocio para Axional ERP y Airtool Business Suite.
• Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Construir relaciones con empresas y perfiles de decisión, especialmente CEO, CFO, CIO, Dirección de Operaciones y Dirección de RR. HH.
• Entender los procesos y retos de negocio del cliente y traducirlos en oportunidades de solución.
• Liderar reuniones comerciales y coordinar demos, workshops y presentaciones junto con los equipos de producto y tecnología.
• Preparar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
• Mantener y desarrollar un pipeline comercial sólido, realizando seguimiento de oportunidades y forecast.
• Contribuir a la evolución de los argumentos, posicionamiento y estrategia comercial de ambas líneas de negocio.
• 5-10 años de experiencia comercial en ERP, software empresarial o soluciones de gestión.
• Experiencia en venta consultiva B2B y generación de nuevo negocio.
• Experiencia gestionando ciclos de venta de cierta complejidad y múltiples interlocutores.
• Capacidad para interactuar con perfiles C-level y dirección.
• Experiencia en prospección, gestión de pipeline, negociación y cierre.
• Conocimiento del mercado ERP y del ecosistema de software empresarial en España.

Valoraremos especialmente experiencia comercial previa con soluciones ERP como Microsoft Dynamics, Sage, SAP, Oracle u otras soluciones ERP dirigidas al mercado empresarial.

No buscamos necesariamente un perfil técnico. Sí una persona capaz de entender el negocio del cliente, identificar necesidades y conectar esas necesidades con una solución tecnológica.

¿Qué te hará destacar?

• Conocer diferentes modelos de ERP y sus principales alternativas en el mercado.
• Disponer de una buena red de contactos en empresas de tamaño medio y grande.
• Experiencia desarrollando mercado y generando oportunidades desde cero.
• Capacidad para abrir conversaciones con nuevos clientes y convertirlas en oportunidades reales.
• Autonomía, criterio comercial y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma cercana con equipos técnicos y de producto.
• Interés por la evolución de los sistemas de gestión empresarial y la incorporación de IA en el entorno ERP.

¿Qué encontrarás en Deister?

• Más de 35 años de experiencia en software empresarial.
• Dos líneas de negocio complementarias: Axional ERP y Airtool Business Suite.
• Un entorno tecnológico propio y una posición con capacidad real para desarrollar mercado y negocio.
• Colaboración directa con los equipos de dirección, producto y tecnología.
• Proyectos de gestion empresarial y transformación de sistemas en compañías de diferentes sectores.
• Retribución fija + variable, acorde con experiencia y objetivos.

¿Te interesa desarrollar negocio en el mercado ERP y formar parte de una compañía con tecnología propia y recorrido empresarial?