Director/a Comercial Soluciones SaaS

BrainHUB; Sant Cugat del Vallès; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

El rol requiere experiencia en dirección comercial, ventas consultivas y manejo de CRM, con alto dominio del inglés y capacidad para viajar por Europa.

Qualifications

• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial internacional, estableciendo una estructura organizativa y procedimientos de venta.
• Estructurar y optimizar los procesos comerciales, incluyendo la segmentación de clientes, la gestión del pipeline y el seguimiento de oportunidades de negocio.
• Implantación y estructuración de herramientas CRM, organizando los procedimientos, indicadores y métricas comerciales.
• Participar en el proyecto de revisión de la política de precios y supervisar las propuestas comerciales y políticas de descuentos.
• Liderar las negociaciones con clientes estratégicos y mantener la interlocución con las principales cuentas de la compañía.
• Supervisar la gestión de grandes cuentas internacionales (Global Accounts).
• Participar en el desarrollo y expansión del negocio en los mercados internacionales.
• Realizar el seguimiento de los principales KPIs comerciales, incluyendo facturación, captación de nuevos clientes y objetivos de grandes cuentas.
• Representar a la compañía en eventos corporativos y realizar presentaciones internas y externas.

Responsibilities

• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial internacional, estableciendo una estructura organizativa y procedimientos de venta.
• Estructurar y optimizar los procesos comerciales, incluyendo la segmentación de clientes, la gestión del pipeline y el seguimiento de oportunidades de negocio.
• Implantar y estructurar herramientas CRM, organizando los procedimientos, indicadores y métricas comerciales.
• Participar en el proyecto de revisión de la política de precios y supervisar las propuestas comerciales y políticas de descuentos.
• Liderar las negociaciones con clientes estratégicos y mantener la interlocución con las principales cuentas de la compañía.
• Supervisar la gestión de grandes cuentas internacionales (Global Accounts).
• Participar en el desarrollo y expansión del negocio en los mercados internacionales.
• Realizar el seguimiento de los principales KPIs comerciales, incluyendo facturación, captación de nuevos clientes y objetivos de grandes cuentas.
• Representar a la compañía en eventos corporativos y realizar presentaciones internas y externas.

Skills

Dirección comercial

Gestión de ventas

Ventas internacionales

CRM

Negociación

Venta consultiva

Liderazgo

Inglés alto

Tools

CRM

Job description

Empresa tecnológica especializada en soluciones SaaS B2B busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar y estructurar su área comercial en un contexto de crecimiento y expansión internacional. Su principal misión será desarrollar y optimizar los procesos comerciales, liderar el equipo de ventas internacional e impulsar el crecimiento del negocio en los diferentes mercados.

• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial internacional, estableciendo una estructura organizativa y procedimientos de venta.
• Estructurar y optimizar los procesos comerciales, incluyendo la segmentación de clientes, la gestión del pipeline y el seguimiento de oportunidades de negocio.
• Impulsar la implantación y estructuración de herramientas CRM, organizando los procedimientos, indicadores y métricas comerciales.
• Participar en el proyecto de revisión de la política de precios y supervisar las propuestas comerciales y políticas de descuentos.
• Liderar las negociaciones con clientes estratégicos y mantener la interlocución con las principales cuentas de la compañía.
• Supervisar la gestión de grandes cuentas internacionales (Global Accounts).
• Participar en el desarrollo y expansión del negocio en los mercados internacionales.
• Realizar el seguimiento de los principales KPIs comerciales, incluyendo facturación, captación de nuevos clientes y objetivos de grandes cuentas.
• Representar a la compañía en eventos corporativos y realizar presentaciones internas y externas.
• Experiencia en dirección comercial y gestión de equipos de ventas.
• Experiencia en empresas scale-up, participando en procesos de crecimiento del negocio, estructuración de equipos y desarrollo de procesos comerciales.
• Experiencia en el sector del software SaaS y conocimiento del sector de gran consumo (FMCG).
• Conocimiento de procesos comerciales, gestión de oportunidades de venta y herramientas CRM.
• Experiencia en venta consultiva y conocimiento de soluciones tecnológicas, con capacidad para comprender el producto y comunicar su propuesta de valor.
• Familiaridad con ciclos de venta largos y gestión de grandes cuentas.
• Nivel alto de inglés.
• Capacidad de organización, comunicación, liderazgo de equipos y generación de confianza.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo, principalmente por Europa.
• Incorporación a una empresa tecnológica en proceso de crecimiento y expansión internacional.
• Participación en un proyecto de transformación y estructuración del área comercial, con autonomía en el desarrollo de sus funciones.
• Participación en el Comité de Dirección.