SDR (Sales Development Representative) - Sector IT / SAP

BASELINE; Madrid; Hybrid; EUR 28,000 - 38,000; Full time

Job summary

BASELINE Consultoría busca incorporar un SDR con experiencia consolidada para liderar la generación de demanda y abrir nuevas oportunidades de negocio B2B. Se espera perfil autónomo, orientado a objetivos y capaz de ejecutar la estrategia outbound desde el primer día.

RESPONSABILIDADES: generación de demanda, prospección multicanal y calificación de leads; CRM y seguimiento del pipeline; coordinación con el equipo de cierre para agendar reuniones cualificadas. Oferta en Madrid, formato híbrido.

Qualifications

• Experiencia mínima verificada de 3 años como SDR/BDR en entornos B2B.
• Hábito real y soltura en la prospección telefónica en frío y manejo de objeciones con decisores.
• Experiencia trabajando con herramientas de prospección y CRM (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot).
• Disponibilidad para trabajar en formato híbrido en Madrid.

Responsibilities

• Generación de demanda y prospección outbound: identificar y captar leads cualificados en cuentas objetivo.
• Ejecución de campañas multicanal: llamadas en frío, correo electrónico y LinkedIn.
• Cualificación y agendamiento de reuniones con decisores para el equipo de cierre.
• Gestión de CRM y seguimiento del pipeline y de conversiones de campañas.

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

HubSpot

Job description

EnBASELINE Consultoría,firma especializada en consultoría tecnológica y soluciones SAP, buscamos incorporar a un/aSDR (Sales Development Representative) con experiencia consolidadapara liderar nuestra generación de demanda y apertura de nuevas oportunidades de negocio B2B.

Buscamos un perfil autónomo,con oficio comercial y acostumbrado a trabajar por objetivos,capaz de ejecutar la estrategia outbound desde el primer día.

¿Cuál será tu día a día?

• Generación de demanda y prospección outbound:Identificación y captación activa de leads cualificados en cuentas objetivo (empresas medianas y grandes).
• Ejecución de campañas multicanal:Gestión de secuencias de prospección combinando llamadas en frío,correo electrónico y LinkedIn.
• Cualificación y agendamiento:Contacto directo con perfiles decisores (Directores de IT,Operaciones,Finanzas,Compras,etc.) para presentar nuestra propuesta de valor y agendar reuniones cualificadas para el equipo de cierre.
• Gestión de CRM y seguimiento:Registro riguroso de la actividad comercial,seguimiento del pipeline y análisis de conversión de campañas.

Requisitos imprescindibles (por favor, abstenerse perfiles sin experiencia previa en el rol):

• Experiencia mínima demostrable de 3 años trabajando como SDR / BDR en entornos B2B(venta de servicios o soluciones a empresas).
• Hábito real y soltura en la prospección telefónica en frío (cold calling) y manejo de objeciones con decisores.
• Experiencia trabajando con herramientas de prospección y CRM (LinkedIn Sales Navigator,Apollo,HubSpot o similares).
• Disponibilidad para trabajar en formato híbrido en nuestras oficinas de Madrid.

Se valorará muy positivamente (Plus):

• Experiencia previa vendiendo servicios tecnológicos,software (SaaS),consultoría IT o soluciones ERP / SAP.
• Incorporación directa a un equipo dinámico en pleno crecimiento dentro del sector tecnológico.
• Modelo de trabajohíbrido(3-4 días presenciales a la semana en Madrid).
• Paquete retributivo (fijo + variable) competitivo y abierto a valorar según la experiencia y expectativas aportadas por el candidato.