Ejecutivo de ventas

deister software; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Deister, empresa líder en software empresarial, busca un Sales Executive - ERP para impulsar el desarrollo comercial de Axional ERP y Airtool Business Suite. Se valoran 5-10 años de experiencia en venta de soluciones ERP y gestión empresarial, con perfil orientado a nuevo negocio y ciclo de ventas complejo.

La posición exige capacidad para interactuar con perfiles C‑level, gestionar pipeline y liderar demos junto a equipos de producto y tecnología, con foco en crecimiento y expansión en el

Qualifications

• 5-10 años de experiencia en venta de ERP y software de gestión.
• Experiencia en venta consultiva B2B y desarrollo de nuevo negocio.
• Capacidad para interactuar con perfiles C-level y dirección.
• Gestión de ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores.
• Conocimiento del mercado ERP y del ecosistema de software empresarial en España.

Responsibilities

• Desarrollar negocio para Axional ERP y Airtool Business Suite.
• Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Construir relaciones con CEOs, CFOs, CIOs y Direcciones de Operaciones y RR.HH.
• Dirigir demos, workshops y presentaciones junto con producto y tecnología.
• Preparar propuestas y participar en procesos de negociación.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y detectar crecimiento.
• Mantener un pipeline sólido y hacer forecast.
• Contribuir a la evolución de la estrategia comercial de las dos líneas.

Skills

Venta ERP

Prospección

Cierre de ventas

Relaciones con C-level

Gestión de pipeline

Venta consultiva B2B

Negociación

Gestión de cuentas

Job description

En Deister buscamos incorporar un/a Sales Executive - ERP para impulsar el desarrollo comercial de nuestras principales líneas de negocio: Axional ERP y Airtool Business Suite.

Buscamos una persona con 5-10 años de experiencia en venta de soluciones ERP y software de gestión empresarial, con capacidad para desarrollar nuevo negocio, gestionar ciclos de venta complejos y relacionarse con perfiles directivos.

La posición combina new business, gestión de oportunidades y desarrollo de mercado, con un papel relevante en la expansión comercial de las soluciones de Deister.

• Desarrollar negocio para Axional ERP y Airtool Business Suite.
• Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Construir relaciones con empresas y perfiles de decisión, especialmente CEO, CFO, CIO, Dirección de Operaciones y Dirección de RR. HH.
• Entender los procesos y retos de negocio del cliente y traducirlos en oportunidades de solución.
• Liderar reuniones comerciales y coordinar demos, workshops y presentaciones junto con los equipos de producto y tecnología.
• Preparar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
• Mantener y desarrollar un pipeline comercial sólido, realizando seguimiento de oportunidades y forecast.
• Contribuir a la evolución de los argumentos, posicionamiento y estrategia comercial de ambas líneas de negocio.
• 5-10 años de experiencia comercial en ERP, software empresarial o soluciones de gestión.
• Experiencia en venta consultiva B2B y generación de nuevo negocio.
• Experiencia gestionando ciclos de venta de cierta complejidad y múltiples interlocutores.
• Capacidad para interactuar con perfiles C-level y dirección.
• Experiencia en prospección, gestión de pipeline, negociación y cierre.
• Conocimiento del mercado ERP y del ecosistema de software empresarial en España.

Valoraremos especialmente experiencia comercial previa con soluciones ERP como Microsoft Dynamics, Sage, SAP, Oracle u otras soluciones ERP dirigidas al mercado empresarial.

No buscamos necesariamente un perfil técnico. Sí una persona capaz de entender el negocio del cliente, identificar necesidades y conectar esas necesidades con una solución tecnológica.

¿Qué te hará destacar?

• Conocer diferentes modelos de ERP y sus principales alternativas en el mercado.
• Disponer de una buena red de contactos en empresas de tamaño medio y grande.
• Experiencia desarrollando mercado y generando oportunidades desde cero.
• Capacidad para abrir conversaciones con nuevos clientes y convertirlas en oportunidades reales.
• Autonomía, criterio comercial y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma cercana con equipos técnicos y de producto.
• Interés por la evolución de los sistemas de gestión empresarial y la incorporación de IA en el entorno ERP.

¿Qué encontrarás en Deister?

• Más de 35 años de experiencia en software empresarial.
• Dos líneas de negocio complementarias: Axional ERP y Airtool Business Suite.
• Un entorno tecnológico propio y una posición con capacidad real para desarrollar mercado y negocio.
• Colaboración directa con los equipos de dirección, producto y tecnología.
• Proyectos de gestion empresarial y transformación de sistemas en compañías de diferentes sectores.
• Retribución fija + variable, acorde con experiencia y objetivos.

¿Te interesa desarrollar negocio en el mercado ERP y formar parte de una compañía con tecnología propia y recorrido empresarial?