Head of Sales

Empresa Confidencial; Madrid; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Empresa Confidencial busca un perfil comercial para liderar el crecimiento de ingresos en un modelo de negocio Saas. El candidato trabajará directamente con el CEO y será responsable de estructurar procesos comerciales, desarrollar cuentas estratégicas y gestionar relaciones clave.

Se requiere formación en ingeniería o ADE, experiencia en entornos B2B y habilidades comprobadas en ventas. Se ofrece un entorno dinámico y la posibilidad de viajar a nivel nacional e internacional.

Qualifications

• Experiencia en start-ups dirigidas al canal B2B.
• Experiencia trabajando con modelos de negocio Saas o Haas.
• Conocimiento en herramientas de ventas actuales.

Responsabilités

• Desarrollar y estructurar procesos comerciales.
• Liderar el desarrollo comercial y crecimiento de ingresos.
• Gestionar cuentas estratégicas a nivel nacional e internacional.

Connaissances

Experiencia en start-ups B2B

Conocimientos en modelos Saas o Haas

Habilidades en estructuración de procesos de ventas

Visión comercial orientada a resultados

Inglés fluido

Interés en entornos tecnológicos e IA

Formation

Ingeniero o Ldo. en ADE, Económicas o similar

Description du poste

Reportando al CEO de la compañía (PYME española), el candidato seleccionado, deberá llevar a cabo las siguientes funciones y responsabilidades.

• Desarrollar y estructurar los procesos comerciales de la compañía, estableciendo metodologías de venta, seguimiento de oportunidades y gestión del funnel.
• Liderar el desarrollo comercial de la BU, siendo el principal responsable del crecimiento de ingresos en este segmento (modelo de negocio Saas).
• Identificar, abrir y desarrollar cuentas estratégicas a nivel nacional e internacional, generando relaciones a largo plazo con clientes clave.
• Actuar como perfil claramente hunter, enfocado en generación de pipeline, captación de negocio y cierre de nuevas oportunidades.
• Diseñar e implementar el modelo comercial del área, incluyendo segmentación de clientes, propuestas de valor y estrategia de posicionamiento.
• Trabajar estrechamente con el área técnica y de producto para trasladar las necesidades del mercado al desarrollo de soluciones.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente, asegurando altos niveles de satisfacción y generación de nuevas oportunidades dentro de las cuentas.
• Representar a la compañía en el mercado y ferias del sector, participando en negociaciones estratégicas, presentaciones y desarrollo de alianzas comerciales.
• Contribuir a la construcción de una cultura comercial orientada a resultados, crecimiento y excelencia en la relación con el cliente.

Perfil requerido:

• Educación: Ingeniero (valorable) o Ldo. en ADE, Económicas o similar.
• Aportará experiencia en start ups, dirigidas al canal B2B.
• Experiencia trabajando con modelos de negocio Saas o Haas, centrado en la consecución de ingresos recurrentes.
• Aportará experiencia en entornos de crecimiento, fase Scale up.
• Experiencia organizando y estructurando procesos de ventas con herramientas actuales.
• Deberá tener especial interés y sensibilidad por entornos tecnológicos y desarrollo de herramientas con IA.
• Muy buen nivel de inglés tanto hablado, como escrito.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.