Head of Sales

Empresa Confidencial; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial busca un perfil comercial para liderar el crecimiento de ingresos en un modelo de negocio Saas. El candidato trabajará directamente con el CEO y será responsable de estructurar procesos comerciales, desarrollar cuentas estratégicas y gestionar relaciones clave.

Se requiere formación en ingeniería o ADE, experiencia en entornos B2B y habilidades comprobadas en ventas. Se ofrece un entorno dinámico y la posibilidad de viajar a nivel nacional e internacional.

Formación

• Experiencia en start-ups dirigidas al canal B2B.
• Experiencia trabajando con modelos de negocio Saas o Haas.
• Conocimiento en herramientas de ventas actuales.

Responsabilidades

• Desarrollar y estructurar procesos comerciales.
• Liderar el desarrollo comercial y crecimiento de ingresos.
• Gestionar cuentas estratégicas a nivel nacional e internacional.

Conocimientos

Experiencia en start-ups B2B

Conocimientos en modelos Saas o Haas

Habilidades en estructuración de procesos de ventas

Visión comercial orientada a resultados

Inglés fluido

Interés en entornos tecnológicos e IA

Educación

Ingeniero o Ldo. en ADE, Económicas o similar

Descripción del empleo

Reportando al CEO de la compañía (PYME española), el candidato seleccionado, deberá llevar a cabo las siguientes funciones y responsabilidades.

• Desarrollar y estructurar los procesos comerciales de la compañía, estableciendo metodologías de venta, seguimiento de oportunidades y gestión del funnel.
• Liderar el desarrollo comercial de la BU, siendo el principal responsable del crecimiento de ingresos en este segmento (modelo de negocio Saas).
• Identificar, abrir y desarrollar cuentas estratégicas a nivel nacional e internacional, generando relaciones a largo plazo con clientes clave.
• Actuar como perfil claramente hunter, enfocado en generación de pipeline, captación de negocio y cierre de nuevas oportunidades.
• Diseñar e implementar el modelo comercial del área, incluyendo segmentación de clientes, propuestas de valor y estrategia de posicionamiento.
• Trabajar estrechamente con el área técnica y de producto para trasladar las necesidades del mercado al desarrollo de soluciones.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente, asegurando altos niveles de satisfacción y generación de nuevas oportunidades dentro de las cuentas.
• Representar a la compañía en el mercado y ferias del sector, participando en negociaciones estratégicas, presentaciones y desarrollo de alianzas comerciales.
• Contribuir a la construcción de una cultura comercial orientada a resultados, crecimiento y excelencia en la relación con el cliente.

Perfil requerido:

• Educación: Ingeniero (valorable) o Ldo. en ADE, Económicas o similar.
• Aportará experiencia en start ups, dirigidas al canal B2B.
• Experiencia trabajando con modelos de negocio Saas o Haas, centrado en la consecución de ingresos recurrentes.
• Aportará experiencia en entornos de crecimiento, fase Scale up.
• Experiencia organizando y estructurando procesos de ventas con herramientas actuales.
• Deberá tener especial interés y sensibilidad por entornos tecnológicos y desarrollo de herramientas con IA.
• Muy buen nivel de inglés tanto hablado, como escrito.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.