Account Executive - España

Humand; España; Presencial; EUR 60.000 - 85.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Humand está buscando un Account Executive de alto rendimiento para liderar ventas B2B en España, gestionando el ciclo completo desde prospección hasta cierre y alineando marketing, producto y customer success.

El candidato ideal cuenta con 4+ años en ventas SaaS/HRTech, dominio del mercado español y español nativo; inglés deseable. Se valorará experiencia con CRM y ventas outbound, con oportunidad de crecimiento en un entorno dinámico.

Formación

• 4+ años de experiencia en ventas full cycle, preferentemente en HRTech o SaaS.
• Experiencia comprobada cerrando ventas complejas con stakeholders de RRHH.
• Dominio del mercado español y español nativo; inglés deseable.

Responsabilidades

• Gestión del ciclo de venta completo desde prospección hasta cierre.
• Identificar oportunidades en cuentas mid market y enterprise en España.
• Conducir reuniones de discovery, demos y diseño de soluciones a medida.
• Colaborar con marketing, producto y customer success para impulsar el pipeline.

Conocimientos

Ventas ciclo completo

Prospección outbound

Negociación

CRM

Educación

Título universitario en Negocios/Marketing/RRHH

Herramientas

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

En Humand ayudamos a las empresas a digitalizar su comunicación interna, cultura y procesos de RRHH, todo en un solo lugar.

¿Querés liderar la revolución digital en RRHH y transformar la forma en que las empresas gestionan a sus equipos en España?

Buscamos un Account Executive de alto rendimiento para impulsar nuevos negocios en España. Vas a manejar el ciclo de venta de punta a punta, desde la generación de pipeline hasta el cierre, trabajando codo a codo con marketing, producto y customer success para aportar valor en cada etapa. Serás un asesor de confianza para líderes de RRHH, ayudándolos a repensar cómo conectar y potenciar a sus equipos frontline y deskless.

Responsabilidades Principales

• Gestionar el ciclo de venta completo: desde la prospección y calificación hasta la propuesta, negociación y cierre.
• Identificar y evaluar oportunidades estratégicas de mercado y cuentas clave, especialmente empresas mid market y enterprise en España.
• Realizar reuniones de discovery con líderes de RRHH y operaciones para entender sus dolores, hacer demos, diseñar soluciones a medida y construir business cases convincentes.
• Impulsar iniciativas de prospección outbound y responder a leads inbound, usando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y otras sales tech.
• Trabajar con equipos regionales y globales en campañas específicas para generar demanda y outreach basado en eventos.
• Colaborar con BDRs para impulsar pipeline calificado y asegurar handoffs fluidos entre las etapas de prospección y cierre.
• Colaborar con Customer Success y Producto para cerrar oportunidades y asegurar un handover e implementación fluidos post venta.
• Mantener el CRM limpio y actualizado, haciendo forecasting preciso y reportando regularmente sobre la salud del pipeline y la actividad comercial.
• Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado regional, la actividad de la competencia y otras particularidades locales, retroalimentando al negocio con esos insights.
• Representar a Humand en eventos de la industria, webinars y encuentros con clientes para construir relaciones, elevar la marca y generar pipeline.

Lo que valoramos

• Título universitario en Negocios, Marketing, RRHH o experiencia equivalente.
• 4+ años de experiencia en venta full cycle, preferentemente en HRTech, Comunicación Interna o SaaS, con experiencia en el mercado español de HR tech.
• Éxito comprobado manejando ventas complejas con stakeholders de RRHH, People Ops, HRIS o Comunicación Interna.
• Fuerte conocimiento del mercado EMEA: comprendés su panorama de negocios, dinámicas de toma de decisión y contexto cultural.
• Español nativo e inglés obligatorios; italiano, francés o portugués son un plus.
• Cómodo usando CRM, herramientas de sales enablement y prospección.
• Fuerte acumen comercial, habilidades de negociación y un enfoque de venta consultiva.
• Altamente proactivo, autónomo y apasionado por ayudar a las empresas a crear mejores experiencias laborales.

¡Sumate!

Nuestra misión

es empoderar a las personas en el trabajo para que sean más felices y exitosas.

Nuestro propósito

llevar felicidad al mundo del trabajo.

Podés leer más sobre nosotros en: https://humand.co