Account Executive (Distributor Management)

Marmon Holdings, Inc.; Madrid; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Job summary

Acumed Ibérica, parte de Marmon Holdings, Inc., busca un/a profesional para gestionar relaciones con distribuidores en España y Portugal. Se responsabilizará de definir estrategias comerciales, impulsar crecimiento y fidelización, y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.

Se valorará experiencia en sector sanitario, especialmente traumatología, y dominio de CRM. Se ofrece desarrollo profesional y colaboración con equipos de ventas y logística.

Qualifications

• Formación universitaria en áreas afines.,
• Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management).
• Se valorará experiencia en el sector sanitario, especialmente en traumatología.

Responsibilities

• Gestión de la Relación con Distribuidores y principal punto de contacto para las cuentas.
• Definir e implementar estrategias comerciales con foco en crecimiento y fidelización.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad por distribuidor.
• Negociar condiciones comerciales, precios y servicios con distribuidores.
• Seguimiento de KPIs y elaboración de informes para la dirección.
• Proporcionar formación y soporte a distribuidores sobre productos y procesos.
• Colaborar con logística para asegurar disponibilidad de productos y gestión de inventario.

Skills

Negociación

Comunicación efectiva

Análisis de datos

Gestión CRM

Education

Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o áreas relacionadas

Experiencia en gestión de cuentas clave

Tools

CRM software

Job description

Acumed IbericaAs a part of the global industrial organization Marmon Holdings—which is backed by Berkshire Hathaway—you’ll be doing things that matter, leading at every level, and winning a better way. We’re committed to making a positive impact on the world, providing you with diverse learning and working opportunities, and fostering a culture where everyone’s empowered to be their best.Responsable de gestionar, desarrollar y mantener las relaciones comerciales con los principales distribuidores, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la maximización de los ingresos y la optimización del servicio al cliente. Actúa como principal enlace entre la empresa y los distribuidores, impulsando estrategias comerciales que aseguren el crecimiento y la fidelización de los distribuidores.Asimismo, se centra en fortalecer la presencia de Acumed en todo el territorio de España y Portugal, identificando y desarrollando activamente nuevas alianzas comerciales que incrementen la visibilidad de la marca y la presencia en el mercado, con el objetivo de aumentar la cuota de mercado.RESPONSABILIDADES1. Gestión de la Relación con DistribuidoresDesarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales distribuidores, actuando como principal punto de contacto para todos los asuntos relacionados con las cuentas.Identificar oportunidades de negocio y colaborar con los distribuidores en la implementación de estrategias de crecimiento.2. Estrategia ComercialDefinir e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía y las necesidades del mercado.Planificar y ejecutar promociones, lanzamientos de productos y actividades comerciales para incrementar las ventas a través de los distribuidores.3. Gestión de VentasGarantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos para cada distribuidor.Realizar previsiones de ventas, seguimiento de pedidos y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.4. Negociación y Acuerdos ComercialesNegociar condiciones comerciales, acuerdos de precios y condiciones de servicio con los distribuidores.Gestionar contratos y acuerdos de colaboración, asegurando el cumplimiento de las condiciones pactadas.5. Seguimiento del DesempeñoSupervisar el rendimiento de los distribuidores, analizar indicadores clave de desempeño (KPIs) y elaborar informes de resultados para la dirección.Identificar áreas de mejora y desarrollar planes de acción correctivos.6. Formación y SoporteProporcionar apoyo continuo a los distribuidores en materia de formación, conocimiento de producto y estrategias de venta.Facilitar la transferencia de conocimientos sobre productos, servicios y procesos internos.7. Gestión de Inventario y LogísticaColaborar con los equipos de logística y cadena de suministro para garantizar la disponibilidad de productos y una gestión eficiente del inventario.REQUERIMIENTOS1. Formación: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o áreas relacionadas.2. Experiencia: Experiencia mínima en gestión de cuentas clave (Key Account Management), preferiblemente con distribuidores. Se valorará experiencia comercial en el sector sanitario, especialmente en el área de traumatología.3. Habilidades:Sólidas capacidades de negociación y comunicación efectiva.Habilidad analítica y orientación a resultados.Manejo de herramientas CRM y software de gestión comercial.4. Conocimientos:Conocimiento del mercado y de la gestión de distribuidores.Familiaridad con los procesos de ventas, logística y distribución.Conocimiento del sector sanitario, preferiblemente en el ámbito de la traumatología.5. Competencias:Proactividad, capacidad para trabajar bajo presión y orientación al cliente.Capacidad de trabajo en equipo y colaboración con diferentes departamentosSomos una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas serán valoradas sin discriminación por razón de nacimiento, origen racial o étnico, sexo, religión, convicciones, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra condición o circunstancia personal o social, de acuerdo con la normativa aplicable en España.Following receipt of a conditional offer of employment, candidates will be required to complete additional job-related screening processes as permitted or required by applicable law.