Account Executive (Distributor Management)

Acumed Iberica; España; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Acumed Iberica, parte de Marmon Holdings, Inc., busca un profesional para gestionar y ampliar la red de distribuidores en España y Portugal. Liderarás la estrategia comercial, impulsar promociones y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, manteniendo relaciones sólidas con clientes clave.

El candidato ideal debe tener experiencia en gestión de cuentas y negociación, conocimiento del sector sanitario (preferiblemente traumatología) y habilidades analíticas.

Qualifications

• Formación universitaria en administración/marketing/ comercio internacional o áreas afines.
• Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management) con distribuidores.
• Conocimientos del sector sanitario, preferiblemente en traumatología.
• Habilidades de negociación y comunicación efectiva; orientación a resultados.

Responsibilities

• Gestionar y mantener relaciones con distribuidores clave, identificando oportunidades de negocio y fomentando el crecimiento.
• Definir e implementar estrategias comerciales y promociones para incrementar ventas a través de distribuidores.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, y gestionar previsiones y pedidos.
• Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos con los distribuidores.
• Monitorear KPIs, preparar informes y proponer planes de acción de mejora.
• Proporcionar formación y soporte a distribuidores en productos, ventas y procesos internos.

Skills

Negociación

Comunicación

Análisis

Orientación a resultados

CRM

Ventas B2B

Education

Administración y Dirección de Empresas

Marketing

Comercio Internacional

Tools

CRM

Job description

Acumed Iberica As a part of the global industrial organization Marmon Holdings-which is backed by Berkshire Hathaway you’ll be doing things that matter, leading at every level, and winning a better way. We’re committed to making a positive impact on the world, providing you with diverse learning and working opportunities, and fostering a culture where everyone’s empowered to be their best.

Responsable de gestionar, desarrollar y mantener las relaciones comerciales con los principales distribuidores, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la maximización de los ingresos y la optimización del servicio al cliente. Actúa como principal enlace entre la empresa y los distribuidores, impulsando estrategias comerciales que aseguren el crecimiento y la fidelización de los distribuidores. Asimismo, se centra en fortalecer la presencia de Acumed en todo el territorio de España y Portugal, identificando y desarrollando activamente nuevas alianzas comerciales que incrementen la visibilidad de la marca y la presencia en el mercado, con el objetivo de aumentar la cuota de mercado.

RESPONSABILIDADES

1. Gestión de la Relación con Distribuidores Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales distribuidores, actuando como principal punto de contacto para todos los asuntos relacionados con las cuentas. Identificar oportunidades de negocio y colaborar con los distribuidores en la implementación de estrategias de crecimiento.
2. Estrategia Comercial Definir e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía y las necesidades del mercado. Planificar y ejecutar promociones, lanzamientos de productos y actividades comerciales para incrementar las ventas a través de los distribuidores.
3. Gestión de Ventas Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos para cada distribuidor. Realizar previsiones de ventas, seguimiento de pedidos y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.
4. Negociación y Acuerdos Comerciales Negociar condiciones comerciales, acuerdos de precios y condiciones de servicio con los distribuidores. Gestionar contratos y acuerdos de colaboración, asegurando el cumplimiento de las condiciones pactadas.
5. Seguimiento del Desempeño Supervisar el rendimiento de los distribuidores, analizar indicadores clave de desempeño (KPIs) y elaborar informes de resultados para la dirección. Identificar áreas de mejora y desarrollar planes de acción correctivos.
6. Formación y Soporte Proporcionar apoyo continuo a los distribuidores en materia de formación, conocimiento de producto y estrategias de venta. Facilitar la transferencia de conocimientos sobre productos, servicios y procesos internos.
7. Gestión de Inventario y Logística Colaborar con los equipos de logística y cadena de suministro para garantizar la disponibilidad de productos y una gestión eficiente del inventario.

REQUERIMIENTOS

1. Formación: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o áreas relacionadas.
2. Experiencia: Experiencia mínima en gestión de cuentas clave (Key Account Management), preferiblemente con distribuidores. Se valorará experiencia comercial en el sector sanitario, especialmente en el área de traumatología.
3. Habilidades: Sólidas capacidades de negociación y comunicación efectiva. Habilidad analítica y orientación a resultados. Manejo de herramientas CRM y software de gestión comercial.
4. Conocimientos: Conocimiento del mercado y de la gestión de distribuidores. Familiaridad con los procesos de ventas, logística y distribución. Conocimiento del sector sanitario, preferiblemente en el ámbito de la traumatología.
5. Competencias: Proactividad, capacidad para trabajar bajo presión y orientación al cliente. Capacidad de trabajo en equipo y colaboración con diferentes departamentos.

Somos una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas serán valoradas sin discriminación por razón de nacimiento, origen racial o étnico, sexo, religión, convicciones, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra condición o circunstancia personal o social, de acuerdo con la normativa aplicable en España.

Following receipt of a conditional offer of employment, candidates will be required to complete additional job-related screening processes as permitted or required by applicable law.

Welcome to the biggest small business you’ll ever find. Part of Berkshire Hathaway, Marmon is a global industrial organization made of 11 industry groups with 30K employees and $12 billion in annual revenue. As leaders in their respective industries, our 120+ companies thrive on an independent mindset and entrepreneurial spirit. At the same time, they benefit from being part of our industry groups-where they’re able to tap into the expertise and insights of other Marmon companies. While we’re all unique, we all share a common commitment to doing things that matter, leading at every level, and winning a better way. When you work at Marmon, you're advancing our everyday world and beyond. Our engineering solutions help millions around the world stay connected, healthy, and safe. Wherever you're at in your career, our people and resources will help you go further. As you grow your skills, you can also move up and around our 120+ companies. Work at a place you can stand behind. We show up to win every day, uphold the highest ethical standards, and always look to put each other in the best position to win.