Key Account Manager

B. Braun Group; Madrid; Hybrid; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo híbrido de trabajo

Bienestar emocional

Actividades deportivas y sociales

Job summary

Braun, parte de B. Braun Group, busca un KAM para neurocirugía y implantes. Desarrollarás relaciones con clínicas, grupos de compra y hospitales, apoyando con soluciones personalizadas y formación clínica.

Requiere experiencia en dispositivos médicos, formación en ciencias de la salud y manejo de CRM. Modelo híbrido y viajes frecuentes para gestionar claves en España.

Qualifications

• Experiencia mínima de tres años en posiciones comerciales dentro del sector de Medical Devices o entorno hospitalario.
• Formación universitaria en Ciencias de la Salud; conocimientos de CRM y venta hospitalaria.

Responsibilities

• Gestionar, desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas de neurocirugía e implantes.
• Liderar negociaciones de contratos y soportar licitaciones públicas.
• Coordinar suministro y rotación de productos en clientes estratégicos.
• Colaborar con marketing, administración comercial y ventas para propuestas de valor.
• Proporcionar formación clínica y comercial a equipos médicos y clientes.

Skills

Gestión de cuentas estratégicas

Ventas hospitalarias

Negociación de contratos

Análisis de mercado

Colaboración interdepartamental

Education

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud

Tools

CRM Salesforce

Job description

Braun desea cubrir una posición de KAM en la línea de Neurocirugía y en la de Implantes para gestionar, desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas (cadenas corporativas de clínicas, grupos de compra, agentes, distribuidores y hospitales de referencia), impulsando el crecimiento del negocio mediante relaciones sólidas, soluciones personalizadas y una colaboración transversal con las distintas áreas de la Compañía.Gestión de clientes clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas clientes clave de neurocirugía. Relación con agentes y distribuidores nacionales: Mantener una comunicación fluida con agentes y distribuidores locales para atender sus necesidades comerciales y operativas. Implementar iniciativas conjuntas que potencien las ventas y la penetración de mercado. Coordinar acciones de soporte, promociones y programas de formación.Negociación y gestión contractual: Liderar procesos de negociación de acuerdos, contratos y condiciones comerciales con clientes clave. Soporte en licitaciones públicas: Colaborar con el área de marketing, administración comercial y el equipo de ventas en la preparación, presentación y seguimiento de concursos públicos y licitaciones. Asegurar la correcta documentación y cumplimiento normativo en cada proceso.Gestión logística y de inventario: Coordinar el suministro de productos en clientes estratégicos, garantizando disponibilidad y eficiencia en la cadena de suministro. Analizar junto con delegados de ventas, agentes y distribuidores el estado de los depósitos en clientes, optimizando niveles de stock y rotación de producto.Análisis de mercado y competencia: Monitorear tendencias de mercado, evolución de competidores y nuevas oportunidades de negocio. Aportar insights estratégicos para la toma de decisiones y la planificación comercial.Colaboración interna y soporte clínico: Trabajar en estrecha coordinación con marketing, administración comercial, atención al cliente y jefatura de ventas para desarrollar propuestas de valor específicas para cada cliente. Apoyar con formación clínica y comercial a equipos médicos y clientes, reforzando la diferenciación de los productos.Cumplimiento normativo y ético: Garantizar que todas las actividades se desarrollen en conformidad con normativas locales, códigos de compliance y estándares éticos del sector y de la compañía.Medición de desempeño y reporting: Elaborar reportes de ventas, KPIs de clientes estratégicos y forecast de negocio. Proponer planes de acción correctivos o de mejora en base al análisis de resultados.Experiencia mínima de tres años en posiciones comerciales dentro del sector de Medical Devices o entorno hospitalario, especialmente en el ámbito de los implantes.Formación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la SaludConocimientos de la gestión de venta hospitalariaConocimientos de informática y habituado a trabajar con CRM (Salesforce)Alta disponibilidad para viajarCarnet de conducirResidencia en Barcelona o alrededoresDeseable inglés fluidoOfrecemosRetribución fija bruta anual a partir de 40.000€ + Variable, ajustada al perfil y experiencia de la persona candidata.Modelo híbrido de trabajoServicio de Bienestar emocionalProtocolo de desconexión digitalActividades deportivas y sociales