Account Executive (Distributor Management)

Marmon Holdings; España; On-site; EUR 48,000 - 60,000; Full time

Job summary

Acumed Iberica, integrada en Marmon Holdings, busca un/a Responsable de Cuentas Clave para gestionar y hacer crecer las relaciones con distribuidores en España y Portugal. Serás el principal contacto entre la empresa y los distribuidores, impulsando ventas y fidelización de la marca.

Se requieren habilidades de negociación y una sólida capacidad analítica, apoyadas en CRM y software de gestión comercial. Proactividad y orientación al cliente son clave para lograr resultados en un mercado

Qualifications

• Formación universitaria en ADE, Marketing o Comercio Internacional.
• Experiencia en gestión de cuentas clave (KAM), preferentemente con distribuidores.
• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
• Conocimiento de CRM y software de gestión comercial.
• Proactividad y orientación al cliente, capacidad de trabajar en equipo.

Responsibilities

• Gestión de relaciones con distribuidores clave y punto de contacto.
• Definir y ejecutar estrategias comerciales con crecimiento de ventas.
• Garantizar cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar contratos.
• Monitorear KPIs y elaborar informes para la dirección.
• Proporcionar formación y soporte a distribuidores.
• Coordinar inventario y logística con equipos internos.

Skills

Negociación

Comunicación

Análisis

Education

Título universitario en ADE/Marketing/Comercio Internacional

Tools

CRM

Software de gestión comercial

Job description

Acumed Iberica

As a part of the global industrial organization Marmon Holdings-which is backed by Berkshire Hathaway- you'll be doing things that matter, leading at every level, and winning a better way. We're committed to making a positive impact on the world, providing you with diverse learning and working opportunities, and fostering a culture where everyone's empowered to be their best.

Responsable de gestionar, desarrollar y mantener las relaciones comerciales con los principales distribuidores, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la maximización de los ingresos y la optimización del servicio al cliente. Actúa como principal enlace entre la empresa y los distribuidores, impulsando estrategias comerciales que aseguren el crecimiento y la fidelización de los distribuidores. Asimismo, se centra en fortalecer la presencia de Acumed en todo el territorio de España y Portugal, identificando y desarrollando activamente nuevas alianzas comerciales que incrementen la visibilidad de la marca y la presencia en el mercado, con el objetivo de aumentar la cuota de mercado.

RESPONSABILIDADES

1. 1. Gestión de la Relación con Distribuidores Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales distribuidores, actuando como principal punto de contacto para todos los asuntos relacionados con las cuentas. Identificar oportunidades de negocio y colaborar con los distribuidores en la implementación de estrategias de crecimiento.
2. 2. Estrategia Comercial Definir e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía y las necesidades del mercado. Planificar y ejecutar promociones, lanzamientos de productos y actividades comerciales para incrementar las ventas a través de los distribuidores.
3. 3. Gestión de Ventas Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos para cada distribuidor. Realizar previsiones de ventas, seguimiento de pedidos y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.
4. 4. Negociación y Acuerdos Comerciales Negociar condiciones comerciales, acuerdos de precios y condiciones de servicio con los distribuidores. Gestionar contratos y acuerdos de colaboración, asegurando el cumplimiento de las condiciones pactadas.
5. 5. Seguimiento del Desempeño Supervisar el rendimiento de los distribuidores, analizar indicadores clave de desempeño (KPIs) y elaborar informes de resultados para la dirección. Identificar áreas de mejora y desarrollar planes de acción correctivos.
6. 6. Formación y Soporte Proporcionar apoyo continuo a los distribuidores en materia de formación, conocimiento de producto y estrategias de venta. Facilitar la transferencia de conocimientos sobre productos, servicios y procesos internos.
7. 7. Gestión de Inventario y Logística Colaborar con los equipos de logística y cadena de suministro para garantizar la disponibilidad de productos y una gestión eficiente del inventario.

REQUERIMIENTOS

1. 1. Formación: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o áreas relacionadas.
2. 2. Experiencia: Experiencia mínima en gestión de cuentas clave (Key Account Management), preferiblemente con distribuidores. Se valorará experiencia comercial en el sector sanitario, especialmente en el área de traumatología.
3. 3. Habilidades: Sólidas capacidades de negociación y comunicación efectiva. Habilidad analítica y orientación a resultados. Manejo de herramientas CRM y software de gestión comercial.
4. 4. Conocimientos: Conocimiento del mercado y de la gestión de distribuidores. Familiaridad con los procesos de ventas, logística y distribución. Conocimiento del sector sanitario, preferiblemente en el ámbito de la traumatología.
5. 5. Competencias: Proactividad, capacidad para trabajar bajo presión y orientación al cliente. Capacidad de trabajo en equipo y colaboración con diferentes departamentos

Somos una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas serán valoradas sin discriminación por razón de nacimiento, origen racial o étnico, sexo, religión, convicciones, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra condición o circunstancia personal o social, de acuerdo con la normativa aplicable en España.

Following receipt of a conditional offer of employment, candidates will be required to complete additional job-related screening processes as permitted or required by applicable law.