Account Executive - Zona Norte

Michael Page; Bilbao; On-site; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Incorporación a una compañía global

Proyecto con alto potencial de growth

Autonomía y responsabilidad

Job summary

Michael Page busca un/a profesional para liderar el desarrollo de negocio en la zona centro de España, especialmente Bilbao. Reportará resultados a través de una gestión de ventas completa: prospección, negociación y cierre, con énfasis en relaciones estratégicas en el sector socio-sanitario.

La persona identificará oportunidades, generará leads y gestionará el pipeline, manteniendo relaciones con decisores y stakeholders clave.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio y ventas B2B en el sector HealthTech.
• Capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas desde prospección hasta cierre.
• Habilidades de networking y representación en foros sectoriales.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negocio en la zona centro de España y ampliar cuentas.
• Gestionar ciclo completo de venta consultiva y cultivar relaciones con decisores.
• Construir y desarrollar pipeline comercial y proponer estrategias regionales.
• Gestión y reporting de forecast; actualizar CRM y generar reportes.
• Participar en congresos y ferias; networking con actores clave del sector.

Skills

Prospección activa

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Negociación

Relaciones con decisores

Tools

CRM

Job description

• Lidera el desarrollo de negocio de una zona clave
• Gestiona ciclo completo de venta consultiva y construye relaciones estratégicas

Compañía internacional del sector HealthTech especializada en el desarrollo de soluciones tecnológicas innovadoras para el ámbito socio-sanitario

La persona incorporada será responsable de desarrollar negocio dentro de la zona centro de España, identificando nuevas oportunidades comerciales y generando relaciones de valor con los principales actores del sector socio-sanitario.

Actualmente la prioridad será impulsar el crecimiento de la compañía mediante una actividad comercial muy enfocada en la prospección y apertura de nuevas cuentas.

Tus principales responsabilidades serán:

• Identificación de nuevas oportunidades de negocio.
• Prospección activa de residencias, grupos socio-sanitarios y centros asistenciales.
• Generación y cualificación de leads.
• Construcción y desarrollo de pipeline comercial.
• Creación y fortalecimiento de relaciones con los principales decisores del sector.
• Desarrollo de la estrategia comercial en la zona asignada.

Gestión integral del ciclo de venta

La posición tendrá responsabilidad completa sobre todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de los proyectos.

Entre tus funciones destacarán:

• Contacto inicial con potenciales clientes.
• Organización de reuniones presenciales y online.
• Presentación de la propuesta de valor de la compañía.
• Identificación de necesidades operativas y asistenciales.
• Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
• Negociación y cierre de acuerdos.
• Gestión de procesos de venta consultiva de medio y largo plazo.
• Seguimiento continuo de oportunidades hasta su conversión.

Gestión y desarrollo de cuentas

Una vez incorporado el cliente, la persona seguirá participando activamente en el desarrollo de la relación comercial.

Funciones principales:

• Seguimiento de clientes activos.
• Fidelización y desarrollo de las cuentas.
• Detección de nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollo de acciones de upselling y cross-selling.
• Construcción de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
• Mantenimiento de elevados niveles de satisfacción y retención.

Gestión comercial y reporting

Buscamos una persona organizada, metódica y acostumbrada a trabajar con procesos comerciales estructurados.

Será imprescindible:

• Actualización continua de CRM.
• Seguimiento de actividad comercial y oportunidades.
• Gestión de forecast.
• Elaboración de reportes comerciales.
• Priorización eficiente de oportunidades.
• Gestión rdel pipeline de ventas.

Representación institucional y conocimiento de mercado

La posición tendrá una importante visibilidad dentro del sector, actuando como representante de la compañía en diferentes foros profesionales.

Entre sus responsabilidades estarán:

• Participación en congresos y eventos sectoriales.
• Asistencia a ferias especializadas.
• Generación de networking con decisores y líderes de opinión.
• Identificación de tendencias de mercado.

Ofrecemos:

• Incorporación a una compañía internacional en plena fase de expansión.
• Proyecto con elevado potencial de crecimiento dentro del mercado español.
• Posición estratégica con alto grado de autonomía y responsabilidad.