Account Executive (AE)

Zubi Group; Valencia; Presencial; EUR 32.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución fija + comisiones

Herramientas de prospección

Crecimiento interno

Onboarding y formación

Descripción de la vacante

CoCircular en Valencia busca un profesional de ventas B2B para unirse a un equipo dinámico y orientado a impacto ambiental. Serás responsable de prospección, demostraciones y cierre de ventas, integrando un pipeline completo y colaboración estrecha con el equipo SDR.

Se ofrece retribución fija más comisiones, herramientas de prospección y onboarding estructurado; crecimiento interno vinculado a objetivos. Espíritu emprendedor y foco en sostenibilidad para construir relaciones duraderas.

Formación

• Al menos 1,5 años en ventas B2B, con outbound y cierre de ventas.
• Experiencia en el cierre de ventas y gestión de pipeline.
• Español nativo y habilidades de escucha y negociación.

Responsabilidades

• Cerrarás negocio, con dos fuentes de oportunidades.
• Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente.
• Gestionarás tu pipeline de principio a fin y harás seguimiento constante.
• Prospección y agendado de reuniones; trabajarás con el SDR para calificar leads.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Escucha activa

Storytelling

Hubspot

Trabajo en equipo

Automotivación

Español nativo

Herramientas

Hubspot

Descripción del empleo

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa.

Tu misión

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.

Qué harás

Cerrarás negocio, con dos fuentes de oportunidades.

El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos. Y en paralelo, agendarás tus propias reuniones.

Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular.

El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejás definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano.

Gestionarás tu pipeline de principio a fin.

Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta. El pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo.

Serás una voz activa en el sector.

Con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.

Lo que buscamos

Experiencia

• Al menos 1,5 años en ventas B2B.
• Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de

• Experiencia en el cierre de ventas.
• Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición —evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo—, tus métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste.

Habilidades

• Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.
• Prospección.
• Negociación.
• Uso de Hubspot
• Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y saber preguntar.
• Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar.
• Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos.
• Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, y vas a recibir muchos noes por cada sí.
• Español nativo.

Qué te ofrecemos

• Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador
• motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo
• Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de
• trabajo más productivo como comunes :)
• Retribución fija + comisiones por ventas
• Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.
• Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde
• el primer día.
• Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento
• comercial.
• Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la
• construcción.
• Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
• Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31
• de Diciembre + 5 de Enero.