Sales Executive / SDR

Cadabit; Gijón; Híbrido; EUR 25.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cadabit, startup tecnológica enfocada en IA para automatización de procesos, busca Sales Executive/SDR para acelerar el crecimiento de sus productos y proyectos. Perfil con orientación a resultados, capaz de entender necesidades de clientes y convertir leads en oportunidades de negocio.

Trabajarás con growth, marketing y producto, gestionando todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta el cierre, y manteniendo el pipeline y CRM actualizados.

Formación

• Experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Capacidad para entender necesidades y proponer soluciones.
• Habilidad para gestionar oportunidades a lo largo del proceso comercial.
• Experiencia trabajando con CRM y generación de leads.

Responsabilidades

• Prospectar y contactar con potenciales clientes B2B.
• Gestionar y cualificar leads generados por campañas de growth y marketing.
• Realizar reuniones y demos de productos y soluciones.
• Gestión del proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
• Mantener actualizado el pipeline y CRM.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de leads

Prospección telefónica

Comunicación

Negociación

CRM

Trabajo en equipo

Análisis de datos

Herramientas

HubSpot

Pipedrive

GoHighLevel

Descripción del empleo

En Cadabit estamos ampliando nuestro equipo comercial y buscamos incorporar un perfil de Sales Executive / SDR para ayudarnos a acelerar el crecimiento de nuestros productos y proyectos tecnológicos.

Somos una startup tecnológica especializada en inteligencia artificial aplicada a la automatización de procesos empresariales. Desarrollamos productos propios, proyectos de I+D+i y soluciones tecnológicas para clientes de diferentes sectores.

Buscamos una persona con una clara orientación comercial y a resultados, capaz de entender las necesidades de potenciales clientes, generar oportunidades de negocio y gestionarlas durante todo el proceso comercial.

El objetivo será participar directamente en el crecimiento de la compañía, trabajando de forma coordinada con los equipos de growth, marketing y producto para convertir oportunidades comerciales en nuevos clientes.

Formarás parte del equipo responsable de ventas y crecimiento de Cadabit, participando en todo el ciclo comercial.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Prospectar y contactar con potenciales clientes B2B.
• Gestionar y cualificar los leads generados por nuestras campañas de growth y marketing.
• Identificar las necesidades, problemas y oportunidades de cada potencial cliente.
• Realizar el primer contacto comercial mediante teléfono, email y otros canales de prospección.
• Realizar reuniones y demos comerciales de nuestros productos y soluciones.
• Gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
• Realizar seguimiento de las oportunidades abiertas.
• Gestionar propuestas comerciales, negociación y cierre.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y CRM.
• Trabajar sobre objetivos comerciales mensuales y trimestrales.
• Analizar métricas de rendimiento y conversión del proceso comercial.
• Identificar los argumentos, sectores y perfiles de cliente con mayor potencial.
• Trabajar conjuntamente con growth y marketing para trasladar información sobre la calidad de los leads generados.
• Detectar patrones en las conversaciones comerciales que permitan mejorar campañas, mensajes y estrategias de adquisición.
• Proponer nuevas acciones para mejorar la captación y el proceso comercial.

Buscamos una persona con experiencia en ventas y desarrollo de negocio, especialmente interesada en crecer profesionalmente dentro de un entorno tecnológico.

• Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o funciones comerciales.
• Buena capacidad de comunicación y escucha.
• Habilidades de negociación y cierre.
• Comodidad realizando prospección y contactando con potenciales clientes.
• Capacidad para entender las necesidades del cliente y plantear soluciones.
• Experiencia gestionando oportunidades a lo largo de un proceso comercial.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Capacidad de organización y seguimiento.
• Experiencia trabajando con CRM.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad para trabajar conjuntamente con los equipos de growth y marketing.
• Interés por la tecnología, el software y la inteligencia artificial.

Buscamos especialmente una persona con iniciativa, mentalidad comercial y ganas de asumir progresivamente mayor responsabilidad dentro del equipo.

Será un plus

• Experiencia comercializando productos SaaS o soluciones tecnológicas.
• Experiencia en startups o empresas tecnológicas.
• Experiencia en venta consultiva.
• Experiencia realizando demos de software.
• Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de growth o marketing.
• Conocimientos de herramientas de prospección comercial.
• Experiencia con CRM como HubSpot, Pipedrive, GoHighLevel o similares.
• Experiencia trabajando con procesos de outbound e inbound.
• Conocimientos de automatización comercial.
• Interés por la inteligencia artificial y sus aplicaciones empresariales.

El perfil que buscamos

Queremos construir un sistema comercial en el que marketing, growth y ventas estén completamente conectados.

Por eso buscamos un perfil capaz de:

• Entender el producto y el negocio del cliente.
• Detectar necesidades y oportunidades.
• Generar conversaciones comerciales.
• Cualificar correctamente los leads.
• Realizar reuniones y demos.
• Gestionar el seguimiento comercial.
• Negociar y cerrar oportunidades.
• Analizar los resultados.
• Aprender de las conversaciones con clientes.
• Trasladar ese conocimiento al resto del equipo.

Queremos utilizar toda la información generada durante el proceso comercial para entender qué clientes tienen mayor potencial, qué mensajes funcionan, qué objeciones aparecen y dónde debemos concentrar nuestros esfuerzos de crecimiento.

Valoramos especialmente una combinación de capacidad de comunicación, iniciativa, orientación a resultados y mentalidad de negocio.

• Participación directa en el crecimiento comercial de una startup tecnológica en expansión.
• Trabajo sobre productos y soluciones tecnológicas reales.
• Capacidad para participar en la construcción y evolución del área comercial.
• Acceso a herramientas actuales de ventas, growth, inteligencia artificial y automatización.
• Contacto directo y coordinación con los equipos de growth, marketing, producto y dirección.
• Capacidad para proponer nuevas estrategias, procesos y herramientas comerciales.
• Autonomía y responsabilidad progresiva sobre las oportunidades comerciales.
• Un entorno orientado a datos, resultados y velocidad de ejecución.
• Formación continua y aprendizaje sobre venta de productos tecnológicos.
• Posibilidad de asumir cada vez mayor responsabilidad a medida que crezcan el equipo y la compañía.

Modalidad: híbrida, con 3 días presenciales y 2 días de teletrabajo.

Tipo de contrato: indefinido.

Retribución: salario fijo + variable por objetivos, en función de experiencia y conocimientos.

Jornada: completa, 40 horas semanales.