Business Development Representative

Que Cocine Peter; Barcelona; Presencial; EUR 28.000 - 40.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo

Comisiones

Autonomía y crecimiento

Descripción de la vacante

Que Cocine Peter busca sumar a su equipo una persona orientada a ventas B2B, capaz de gestionar ciclos completos de venta y cerrar acuerdos con RRHH, People u Office Managers.

Ofrecemos salario fijo más comisiones, autonomía y oportunidades de crecimiento, con foco en clientes pymes y medianas empresas del canal SaaS, HR Tech o servicios para empresas.

Si te apasiona vender soluciones que mejoran la vida laboral y comer mejor a cada cliente, este proyecto en expansión te espera.

Formación

• 1–2 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia llevando ciclos completos de venta: prospección, discovery, demo, propuesta, seguimiento y cierre.
• Comodidad hablando con decisores (RRHH, People, Office Managers, Dirección).
• Capacidad para escuchar y entender problemas reales y vender desde la solución.

Responsabilidades

• Identificar y contactar empresas potenciales (RRHH, People, Office Managers).
• Entender las necesidades del cliente y presentar la Cantina Digital de forma personalizada.
• Gestionar reuniones comerciales (online y presenciales).
• Elaborar propuestas, hacer seguimiento y cerrar acuerdos.

Conocimientos

Ventas B2B

Cierre de ventas

Prospección

Comunicación

Negociación

CRM

Herramientas

HubSpot

Pipedrive

Descripción del empleo

Que Cocine Peter (aka: la cantina que sí funciona)

En Que Cocine Peter estamos actualizando uno de los beneficios más antiguos (y olvidados) de las empresas: la comida.

Nada de comedores obsoletos, tuppers tristes ni vales impersonales. Hemos creado una Cantina Digital que lleva comida de verdad —variada, rica y de restauradores locales— directamente al trabajo, sin obras, sin cocina y sin líos.

Empresas como BIC Iberia, Danone o Font Vella ya confían en nosotros para cuidar a sus equipos, estén en oficina, fábrica o polígono industrial.

Nuestro objetivo es simple (pero ambicioso):

• Identificar y contactar empresas potenciales (principalmente RRHH, People, Office Managers).
• Entender las necesidades del cliente y presentar la solución de Cantina Digital de forma personalizada.
• Gestionar reuniones comerciales (online y/o presenciales).
• Elaborar propuestas, hacer seguimiento y cerrar acuerdos.
• Coordinar el onboarding inicial con el equipo interno.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y aportar feedback al equipo.
• 1–2 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS, HR Tech, FoodTech o servicios para empresas.
• Experiencia llevando ciclos completos de venta: prospección, discovery, demo, propuesta, seguimiento y cierre.
• Comodidad hablando con decisores (RRHH, People, Office Managers, Dirección).
• Capacidad para escuchar, entender problemas reales y vender desde la solución, no desde el pitch.
• Mentalidad hunter: no esperas leads perfectos, los generas.
• Organización y criterio para gestionar pipeline, prioridades y seguimiento.
• Buen nivel de comunicación oral y escrita (email, LinkedIn, llamadas).
• Actitud hands‑on, curiosidad y ganas de crecer en un proyecto en expansión.
• Conocimiento de CRMs (HubSpot, Pipedrive o similar).
• Experiencia vendiendo beneficios para empleados o soluciones de bienestar.
• Haber trabajado con pymes y medianas empresas.
• Haber emprendido con algun proyecto paralelo o con mentalidad emprendedora.
• Afinidad con el mundo food, impacto social o proyectos con propósito.

Tareas

• Identificar y contactar empresas potenciales (principalmente RRHH, People, Office Managers).
• Entender las necesidades del cliente y presentar la solución de Cantina Digital de forma personalizada.
• Gestionar reuniones comerciales (online y/o presenciales).
• Elaborar propuestas, hacer seguimiento y cerrar acuerdos.
• Coordinar el onboarding inicial con el equipo interno.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y aportar feedback al equipo.

Requisitos

Lo que buscamos en ti

• 1–2 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS, HR Tech, FoodTech o servicios para empresas.
• Experiencia llevando ciclos completos de venta: prospección, discovery, demo, propuesta, seguimiento y cierre.
• Comodidad hablando con decisores (RRHH, People, Office Managers, Dirección).
• Capacidad para escuchar, entender problemas reales y vender desde la solución, no desde el pitch.
• Mentalidad hunter: no esperas leads perfectos, los generas.
• Organización y criterio para gestionar pipeline, prioridades y seguimiento.
• Buen nivel de comunicación oral y escrita (email, LinkedIn, llamadas).
• Actitud hands‑on, curiosidad y ganas de crecer en un proyecto en expansión.
• Conocimiento de CRMs (HubSpot, Pipedrive o similar).

Bonus (no obligatorio, pero suma puntos)

• Experiencia vendiendo beneficios para empleados o soluciones de bienestar.
• Haber trabajado con pymes y medianas empresas.
• Haber emprendido con algun proyecto paralelo o con mentalidad emprendedora.
• Afinidad con el mundo food, impacto social o proyectos con propósito.

Beneficios

• Salario fijo acorde a un perfil con 1–2 años de experiencia en ventas B2B.
• Variable sin techo, directamente ligado a cierres de clientes (comisiones claras y transparentes).
• On Target Earnings (OTE) realista y alcanzable, con objetivos bien definidos desde el primer día.
• Impacto directo: cada cliente que cierres se traduce en empleados comiendo mejor cada día.
• Autonomía y responsabilidad real: aquí tu trabajo se nota y se valora.
• Posibilidad de crecer a roles de Account Executive o Sales Lead según performance.
• Cultura cercana, ágil y sin burocracia (nos gusta vender bien, no rellenar excels eternos).

Última pregunta (importante)

¿Te gusta vender de verdad?

¿Te motiva cerrar clientes, no solo agendar reuniones?

¿Y si encima lo que vendes hace que la gente coma mejor cada día?

Entonces sigue leyendo (o mejor, escríbenos).

En Que Cocine Peter buscamos a alguien con hambre —de ventas, de retos y de impacto— que quiera hacer crecer un proyecto que ya está en marcha y dejar huella en cada cierre.

Si te ves firmando acuerdos, hablando con decisores y celebrando cada “sí” como se merece, este es tu sitio.