Strategic jobs in Germany

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Darüber hinaus bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits und Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet nah an seinen Kunden, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz für die geltenden lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit erreicht und zum Schutz der Umwelt beiträgt.
Weitere Informationen über unser Unternehmen und die Dienstleistungen finden Sie unter www.red-on-line.de

1. Akquisition und Identifikation des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Weiterentwicklung des eigenen Kundenstamms mit Umsatzzielen
2. Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen, z.B. EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Level
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für alle relevanten Stakeholder, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf zukunftsorientierten Daten
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und Einhaltung der ROl-Bestimmungen
6. Verständnis der individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software- oder Compliance-Lösungen
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung in der jeweiligen Funktion
• Kommunikationsstärke und Begeisterungsfähigkeit bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch)
• Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, Fokus auf Werterhaltung
• Fähigkeit, sich in Buying Personas in komplexen Organisationen hineinzuversetzen und diese zu managen
• Erfahrung in komplexem Lösungsverkauf
• Kompetenz in Software-Demonstrationen, Fokus auf Kundenbedarf und Nutzerfreundlichkeit
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
• Idealerweise Kenntnisse in GRC- oder EHS-Lösungen
• Reisebereitschaft ca. 30%
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance
• 30 Tage Urlaub
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen
• Individuelle Einarbeitung und fachliche Begleitung
• Motiviertes, freundliches Team
• Persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents)