Vacantes en Erlangen, United States

Stellenbeschreibung: Ref. Nr. 02298. Wir suchen Sie als Strategic Account Manager m / w / d large Enterprise Accounts für Identity Security Software as a Service / SaaS Lösungen in der Region DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz). Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem EMEA Team von Enterprise Account Managern in der Region DACH, das ein ausgewähltes Set von named Enterprise Kunden aus verschiedenen Verticals vertrieblich betreut. Der Vertrieb erfolgt im Direct Touch mit Kunden. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner. Reporting ist an den Vice President EMEA.

Wir bieten eine Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio. Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen passgenaue Karriereperspektiven; wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess. Sie arbeiten gern im strategischen large Enterprise Vertrieb für Bestandskunden eines etablierten Security Softwareanbieters mit starkem Markenimage und bestehender Sales Infrastruktur.

Aufgabenbereich umfasst außerdem die Vertriebsarbeit an modernen sowie komplexen Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged Access Management (PAM), Identity and Access Management (IAM), DevSecOps, Endpoint Security und weitere Security-Herausforderungen (z.B. Machine Identity) bei large Enterprise Accounts.

Sie arbeiten im Direct Touch mit Vertriebs-Partnern und Implementierungs-Partnern zusammen.

Das Unternehmen ist seit über 20 Jahren führend; die Region umfasst DACH, mit internationaler Ausrichtung.

• Management und Ausbau von ausgewählten named large Enterprise Accounts (Bestandskunden) zur Umsatzsteigerung mit Fokus auf Net New Revenue und Renewals.
• Identifikation neuer Stakeholder und neuer Business Opportunities bei Kunden sowie Ausweitung bestehender Installationen.
• Auf- und Ausbau persönlicher Beziehungen zu strategischen Vertriebs- und Implementierungs-Partnern sowie Alliance- und Advisory-Partnern, um strategische Investitionsprogramme zu identifizieren.
• Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account-Planungen und Umsetzung von Sales Methodologies.
• Umsetzung von Sales-Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden/Prospects zur Präsentation von Value Propositions auf C-Level und IT-Stakeholdern (CIO, CISO, DevOps-Verantwortliche).
• Erstellung und Pflege einer kurz- und langfristigen qualifizierten Sales Pipeline zur Sicherstellung nachhaltigen Umsatzwachstums.
• Selbstständiges Management von Kontaktaktivitäten, Prospecting, Pipeline-Entwicklung, Forecasting, Verhandlung, Pricing und Closing nach Best-Practices.
• Execution bestehender Verträge, Organisation und Durchführung regelmäßiger Meetings mit Sales Engineers und Professional Services zur Monitorung von Status und Fortschritt von Projekten, Rollout-Prozessen sowie Up-Sales und Cross-Sales.
• Zusammenarbeit mit internalem Service Delivery und Partnern, um überzeugende Business Stories zu formulieren und Big Deals zu gewinnen.
• Verantwortung für Umsatz- und Ertragsziele, regelmäßiges Reporting (CRM), Forecasting, Account Planning, QBRs.
• Reisetätigkeit entsprechend den Anforderungen.

• Akademischer Abschluss oder vergleichbare Ausbildung; fundierte Erfahrung im Vertrieb von strategischen Softwarelösungen an Großkunden im Umfeld Identity Security (PAM, IAM, DevSecOps, Endpoint Security, SIEM, Machine Identity).
• Ausgeprägte Fähigkeit zur strategischen Large-Account-Entwicklung, Discovery/Opportunity Detection, Priorisierung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse und Präsentation von Value Propositions auf C-Level sowie IT-Stakeholdern.
• Guter technischer Überblick über Identity Security Management Prozesse und Marktkenntnisse in IT Security, Cyber Security, Cloud-Technologien, insbesondere PAM, IAM, DevSecOps, Endpoint Security, SIEM und Machine Identity.
• Kenntnisse im Wettbewerber- und Partner-Umfeld; Erfahrung im Value-Selling-Ansatz; nachweisliche Erfolge bei Großkunden; Fähigkeit zur Etablierung von Kontakten zur Entscheiderebene.
• Hohes Maß an Eigeninitiative, starke Vertriebsmentalität, Abschlussstärke, Risikomanagement der Sales-Pipeline, sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten; sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft; mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Sicherheitssoftware in Großkunden; Erfahrung in der Erstellung von Business Cases und Value Propositions sowie Objection Handling.
• Erfahrung im Value Selling für Cloud-Software und Zusammenarbeit mit Partnern in Vertrieb und Delivery; Praxis in MEDDIC, Selling to VITO, Value Selling und komplexen Vertriebsprozessen.

Standort: Home Office deutschlandweit oder Büro in Düsseldorf. Der Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit führenden US-Softwareherstellers für Identity Security (Human Identity und Machine Identity), inklusive PAM, IAM, DevSecOps, Endpoint Security und Machine Identity.

Bei Interesse freuen wir uns, Sie kennenzulernen. Ansprechpartner: Herr Dr. Peter Dienst, Tel. +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764. Bitte senden Sie Ihre Bewerbung in englischer Sprache per Email an dienst@it-personalberatung.de mit folgenden Inhalten: Ref. Nr., kurzes Anschreiben, prägnanter Lebenslauf (mit Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen), Zeugnisse (als PDF), früheste Verfügbarkeit, ungefähre Gehaltsvorstellung. Datenschutzhinweise beachten: it-personalberatung.de / datenschutzhinweise.html. Weitere Jobangebote unter www.it-personalberatung.de.