Head of Sales (m/w/d)

Zukunftsmotor GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Workation-Optionen

Unbefristeter Vollzeitvertrag

Job summary

Zukunftsmotor GmbH in Berlin sucht eine leidenschaftliche Vertriebsleitung, die den Aufbau und die Skalierung eines wachsenden Vertriebsteams verantwortet. Sie entwickeln Strategien für B2G/B2B und gestalten Prozesse, die nachhaltigen Umsatzwachstum ermöglichen.

Sie führen ein Team, coachen Mitarbeitende, nutzen Pipeline, Funnel und Forecast, arbeiten eng mit Management und Academy zusammen und sichern starke Partnerschaften mit Jobcentern, Unternehmen und Teilnehmenden.

Qualifications

• Vertriebsaufbauerfahrung mit nachweislicher Teamführung.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb und mit erklärungsbedürftigen Angeboten.
• Nachweisbare Führungserfahrung, Coaching-Kompetenz.
• Zahlenverständnis, Kennzahlen im Vertrieb beherrschen.
• Eigenständige Reflexion, Lernbereitschaft und Feedbackkultur.
• Ausgeprägtes Gespür für Menschen, Kommunikation und Beziehungen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen; Grundkenntnisse KI im Vertriebsalltag.

Responsibilities

• Wachstum entwickeln: Vertriebsstrategie über B2G, B2B und B2C.
• Führung und Coaching des Teams; klare Erwartungskultur und Performance.
• Skalierung von Prozessen und Übergaben, um Umsatzwachstum zu ermöglichen.
• Steuerung durch Pipeline, Funnel und Forecast; enge Zusammenarbeit mit Management.
• Beziehungen aufbauen: Kooperationen mit Jobcentern, Unternehmen und Teilnehmenden.

Skills

Vertriebsaufbau

Sales-Handwerk

Führung & Coaching

Analytischer Blick

Reflexion & Lernfreude

Gespür für Menschen & Kommunikation

Tools & Sprachen

Tools

CRM-Systeme

KI im Vertriebsalltag

Job description

Über uns

Du hast schon mal einen Vertrieb aufgebaut, der auch ohne dich läuft? Dann weißt du ja, wie’s geht. Wir hätten da was. Millionenumsatz. Profitabel. Aus eigener Kraft aufgebaut. Mit Weiterbildung und Jobcoaching eröffnen wir Menschen neue berufliche Perspektiven und einen Weg zurück in die Arbeitswelt. Eine starke Basis. Unser Ziel bleibt trotzdem: Arbeitslosigkeit soll der Vergangenheit angehören. Wir haben also noch ein bisschen was vor. Dafür suchen wir dich: Du erkennst Wachstumschancen und baust einen Vertrieb, der sie nutzen kann. Du entwickelst und vergrößerst dein Team und schaffst Prozesse, die gute Ergebnisse replizierbar machen. Damit aus unserer starken Basis etwas noch Größeres wird - und noch mehr Menschen ihren Weg zurück in Arbeit finden. Wer wir sind Zukunftsmotor ist ein Weiterbildungsinstitut für Digitalberufe aus Berlin, gegründet 2021, heute über 40 Leute. Unsere Mission: Arbeitslosigkeit soll der Vergangenheit angehören. Dafür bilden wir Arbeitssuchende in IT und Buchhaltung aus, Berufe mit akutem Fachkräftemangel, immer mit begleitendem Jobcoaching. Dazu kommen Job- und Sprachtrainings. Für die Teilnehmenden sind die Kurse über Jobcenter und Agentur für Arbeit vollständig finanziert. Unser Teil des Deals

• Gestaltungsspielraum:Deine Erfahrung trifft auf einen Vertrieb mit Millionenumsatz und ambitionierten Wachstumspläne. Du kannst hier in relevanter Größenordnung etwas bewegen: Strategie weiterentwickeln, Strukturen aufbauen und deine Ideen umsetzen. Direkt mit unserer CEO, mit kurzen Entscheidungswegen.
• Teamaufbau:Rund fünf Menschen sind bereits im Vertrieb, im nächsten Schritt wollen wir das verdoppeln. Du entscheidest, wer dazukommt, und prägst, wie ihr zusammenarbeitet und erfolgreich werdet. Ein Team aufzubauen, das eigenständig richtig gut wird? Genau dafür holen wir dich.
• Sparring & Entwicklung: Du hast schon viel aufgebaut. Und wahrscheinlich noch einiges vor - auch für dich selbst. Bei uns findest du ein Management-Team für ehrliches Sparring und neue Perspektiven sowie Expertise in Führungskräfteentwicklung. Wir wollen mit dir wachsen und investieren auch in deine Entwicklung.
• Fundierte Übergabe:Du bekommst Zugang zu dem Wissen, den Erfahrungen und den Beziehungen, mit denen unser Mitgründer den Vertrieb aufgebaut hat. Dazu Zeit und Raum, das Geschäft zu verstehen, bevor du die nächsten Schritte setzt. Die guten Abkürzungen zeigen wir dir auch.
• Rahmenbedingungen:30 Tage Urlaub, Workation-Optionen und ein unbefristeter Vollzeitvertrag. Wir arbeiten hybrid mit drei Bürotagen pro Woche am Berliner Alexanderplatz und kommen regelmäßig für Offsites und Teamevents zusammen.

Was du daraus machst

• Wachstum:Du entwickelst unsere Vertriebsstrategie über B2G, B2B und B2C weiter. Du erkennst Potenziale, setzt Prioritäten und erreichst mit deinem Team ambitionierte Umsatzziele.
• Führung:Du setzt klare Erwartungen, coachst deine Mitarbeitenden und gehst an, was ihrer Performance im Weg steht. Du gewinnst neue Leute und entwickelst ein Team, das eigenständig erfolgreich arbeitet.
• Skalierung:Mehr Umsatz soll möglich werden, ohne dass jede Frage auf deinem Tisch landet. Dafür schärfst du Rollen, Prozesse und Übergaben und machst Vertriebswissen nutzbar. Ein guter Ansatz ist erst dann skalierbar, wenn auch andere damit erfolgreich sind.
• Steuerung:Du nutzt Pipeline, Funnel und Forecast, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. Du bleibst nah am Vertriebsalltag, unterstützt bei wichtigen Gesprächen und sorgst mit Academy und Operations dafür, dass aus Abschlüssen erfolgreiche Kursstarts werden.
• Vertrauen & Verbindungen:Heute Jobcenter, morgen Unternehmen, danach ein Gespräch mit zukünftigen Teilnehmenden: Unser Vertrieb lebt von Beziehungen. Du entwickelst mit deinem Team erfolgreiche Ansätze weiter und probierst neue aus. Der rote Faden: verstehen, was Menschen bewegt, Vertrauen gewinnen und daraus langfristige Zusammenarbeit machen.

Was du dafür mitbringst

• Vertriebsaufbau: Du bringst mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung mit. Du hast bereits mehrfach Sales-Teams aufgebaut und Prozesse geschaffen, mit denen Erfolg replizierbar wird - auch mit einem größeren Team und ohne dich in jedem Schritt.
• Sales-Handwerk: Du kennst anspruchsvollen B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Angeboten und längeren Entscheidungsprozessen. Erfahrung mit öffentlichen Ansprechpartnern oder geförderter Weiterbildung ist ein Plus.
• Führung & Coaching: Du setzt klare Erwartungen, gibst konkretes Feedback und coachst wirksam. Wenn Ergebnisse hinter den Zielen bleiben, erkennst du die Ursachen und vereinbarst konkrete Schritte zur Verbesserung. So entwickelst du ein Team, das zunehmend eigenständig erfolgreich ist.
• Analytischer Blick: Du hast Spaß an Zahlen und beherrschst die Kennzahlen im Vertrieb. Du erkennst Zusammenhänge in Pipeline, Funnel und Performance, prüfst Annahmen und unterscheidest Symptome von Ursachen, um entscheidende Umsatzhebel zu finden. Komplexe Sachverhalte kannst du klar einordnen.
• Reflexion & Lernfreude:Du bringst eigene Ideen ein, suchst Sparring und kannst deine Sicht hinterfragen. Du reflektierst deine Entscheidungen und deren Wirkung und schätzt deinen Anteil an Erfolgen und Misserfolgen realistisch ein. Feedback und neue Erkenntnisse setzt du in deinem Handeln um.
• Gespür für Menschen & Kommunikation: Du wechselst souverän und mühelos zwischen Zielgruppen und Gesprächsebenen. Du hörst zu, verstehst unterschiedliche Interessen und hast Spaß daran, Beziehungen und Vertrauen aufzubauen und zu pflegen.
• Tools und Sprachen:Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen und nutzt KI im Vertriebsalltag. Du kommunizierst auf Deutsch (C2) und Englisch (C1) verhandlungssicher.

Und du willst hinter dem stehen, was du verkaufst:

Mehr Menschen neue berufliche Perspektiven zu eröffnen, ist für dich ein guter Grund, mit uns groß zu denken.

Finden wir raus, ob’s passt

• Erstes Kennenlernen: 30 Minuten per Video mit unserem Recruiting Manager Chris.
• Gespräche mit dem Management-Team:
  • Isabel: Führung und Zusammenarbeit - 60 Minuten.
  • Franziska: Deine Erfahrung und eure direkte Zusammenarbeit - 60 Minuten.
  • Pasquale: Vertriebsaufbau, Skalierung und Steuerung - 60 bis 75 Minuten.
• Ein Tag bei uns:Fallstudie, ein separates Gespräch mit Nico aus unserem Management-Team und gemeinsames Abendessen mit dem Management Team.
• Referenzgespräche.
• Dein zukünftiges Team kennenlernen:30 bis 45 Minuten mit unseren Sales-Mitarbeitenden.