Account Executive (w/m/d)

Chemstars; Berlin; Remote; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity options

Fully remote in Germany

Office visits Köln/Hamburg

Weiterbildungsbudget

Feelgood budget 50€

Job summary

Sunhat sucht eine/n Account Executive (w/d/m) zur Begleitung von Mid-Market- und Enterprise-Kunden durch den gesamten Sales-Cycle. Du demonstrierst den Wert der Collaboration Proof Platform, arbeitest eng mit BDRs, Produkt-Team und der Gründertruppe zusammen und bringst Markt-Feedback direkt ein.

Du beherrschst Value-Based Demos, verhandelst auf Augenhöhe mit Entscheidern von Head of Sustainability bis C-Level und treibst langfristige Kundenzufriedenheit durch enge Abstimmung mit Customer

Qualifications

• Fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (Mid-Market oder Enterprise).
• Verkauf basiert auf Vertrauen und tiefem Prozessverständnis.
• Struktur im Chaos bei regulatorischen Prozessen.
• Entrepreneurial Mindset und eigenständiges Optimierungspotenzial.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Gesamt-Sales-Cycle vom Discovery bis Signatur steuern.
• Value-Based Demos liefern, maßgeschneidert auf Pain Points.
• Brücke zu Marketing, BDRs und Customer Success schlagen.
• Verhandlungen mit Entscheidern auf Augenhöhe führen.
• Kundenzuordnung: Onboarding & langfristige Zufriedenheit sicherstellen.
• Passendes Paket aus Software & Service gemeinsam zusammenstellen.

Skills

SaaS-Vertrieb

Mid-Market/Enterprise

Verkaufsgespräche

Verhandlungsgeschick

Deutsch/Englisch

Startup-Mindset

Kundenbindung

Cross-functional Zusammenarbeit

Job description

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell.

Sunhat schließt diese \"Proof Gap\". Wir sind die Collaborative Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt. Neben der Software liefern wir mit Proof Services auf Wunsch auch das fertige Ergebnis, etwa ein EcoVadis-Rating oder eine CO₂-Bilanz.

Als Account Executive (w/d/m)bei Sunhat bist du ganz vorne mit dabei: Du begleitest Mid-Market- und Enterprise-Kunden durch den gesamten Sales-Cycle und zeigst ihnen, wie sie mit unserer Plattform echten Proof schaffen. Dabei arbeitest du eng mit unseren BDRs, dem Produkt-Team und den Foundern zusammen, um Markt-Feedback direkt in die Weiterentwicklung von Sunhat einfließen zu lassen.

• Der gesamte Sales-Cycle: Du steuerst den Prozess von der ersten Discovery bis zum Signature. Dabei hast du viele parallele Mid-Market-Deals genauso im Griff wie komplexe Enterprise-Deals.
• Value-Based Demos: Statt Standard-Slides lieferst du maßgeschneiderte Pitches, die genau die Schmerzpunkte in der Sustainability-Compliance treffen.
• Cross-functional collaboration: Du bist die Brücke zwischen Marketing, BDRs und Customer Success, damit aus einem Lead eine echte Erfolgsgeschichte wird.
• Verhandlungsstärke: Du verhandelst auf Augenhöhe mit Entscheidern (von Head of Sustainability oder QHSE bis C-Level) und findest Lösungen, die für beide Seiten nachhaltig funktionieren.
• Kundenbindung: Du stimmst dich eng mit Customer Success ab, um ein nahtloses Onboarding und langfristige Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
• Software & Service: Du erkennst, ob ein Kunde die Plattform selbst nutzen will oder das fertige Ergebnis von unserem Proof-Service-Team braucht, und stellst gemeinsam mit dem Team das passende Paket zusammen.

Du brennst für das Thema: Nachhaltigkeit und Compliance sind für dich keine Buzzwords, sondern ein Markt mit riesigem Potential, den du aktiv mitgestalten willst.

• SaaS-Track-Record: Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (Mid-Market oder Enterprise) mit und hast gezeigt, dass du deine Ziele nicht nur erreichst, sondern verstehst, wie man einen Markt aufbaut.
• Consultative Approach: Du verkaufst nicht über Druck, sondern über Vertrauen und tiefes Verständnis für die Prozesse deiner Kunden.
• Struktur im Chaos: Du verlierst nicht den Kopf, wenn Prozesse langwierig oder regulatorisch anspruchsvoll werden. Im Gegenteil: Du hast Spaß daran, Ordnung in das Chaos unserer Kunden zu bringen.
• Entrepreneurial Mindset: Du wartest nicht auf Anweisungen. Du siehst Optimierungspotenzial im Sales-Playbook und packst es eigenständig an.
• Sprachgefühl: Du bewegst dich sicher auf Deutsch und Englisch – sowohl im lockeren Austausch als auch in harten Vertragsverhandlungen.
• Startup-Drive: Du hast Lust auf Tempo, kurze Entscheidungswege und darauf, Prozesse auch mal selbst mit aufzusetzen, statt dich nur ins gemachte Nest zu setzen.

• Competitive Pay & Equity: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket und Optionen für Unternehmensanteile.
• Work your way: Du hast die Möglichkeit vollständig remote innerhalb Deutschlands zu arbeiten. Solltest aber bereit sein, gelegentlich in unseres Offices in Köln oder Hamburg vorbeizuschauen.
• Trust & Flexibility: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität für deinen individuellen Lifestyle - egal mit Familie, für den Sport oder deine persönlichen Projekte.
• Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software - du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
• Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
• Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.

Du willst in einem stark wachsenden Markt nicht nur Software verkaufen, sondern Unternehmen helfen, ihre Nachweispflichten endlich in den Griff zu bekommen? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

So lernen wir uns kennen:

Der Prozess bleibt persönlich und direkt: Im ersten Gespräch mit People & Culture klären wir den grundsätzlichen Rollenfit. Danach lernst du unseren CEO Lukas kennen und ihr gleicht Erwartungen ab. Im letzten Schritt bearbeitest du einen Case und lernst die anderen AEs kennen, mit denen du künftig zusammenarbeitest.