Vertriebsmitarbeiter/in – Account Executive(m/w/d)

SoftconCIS GmbH; Köln; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice möglich

Job summary

SoftconCIS GmbH entwickelt Software für Einkaufscontrolling und strategische Einkaufssteuerung. Der Standort Köln-Deutz oder München-Oberhaching bietet Vollzeit mit Homeoffice-Mauschchnitt (10 Tage/Monat) und unbefristete Anstellung.

Sie übernehmen Neukundengewinnung, betreuen Leads durch den Vertriebszyklus und führen Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. Sie verfügen über mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, können komplexe Lösungen verständlich machen und arbeiten eng mit

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftiger Software
• Sicherheit in Präsentationen vor Einkaufs-, Controlling- und Geschäftsführungsebene
• Umgang mit längeren Vertriebszyklen und mehreren Stakeholdern
• Arbeitsweise: strukturiert, eigenverantwortlich, abschlussorientiert
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Responsibilities

• Erstgespräche führen und Produktpräsentationen durchführen
• Neukundengewinnung aus qualifizierten Leads, Weiterentwicklung bis Abschluss
• Begleitung des gesamten Vertriebszyklus von Anfrage bis Pilot/PoC
• Kundenbindung, Vertragsverlängerungen und Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden
• Vertragsverhandlungen vorbereiten und führen
• Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen
• Mitwirkung an Vertriebsstrategie und deren Umsetzung
• Aufbau und Pflege von Partnernetzwerken
• Produktfeedback an die Produktentwicklung weiterleiten
• Koordination von Messen, Events und Webinaren zur Produktvorstellung

Skills

B2B-Vertrieb

Kundengespräche

Präsentation vor Entscheidern

Vertragsverhandlungen

Education

Abgeschlossenes Studium (BWL, WIF oder vergleichbar) oder kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

SAP/ERP-Umfeld

Job description

Ab sofort

WER WIR SIND

SoftconCIS entwickelt Software für Einkaufscontrolling und strategische Einkaufssteuerung - gegründet 1996 in Oberhaching, nicht von IT-Leuten, sondern von Einkaufspraktikern.

Unsere Plattform WebCIS 4.0 verschafft Einkaufsleitungen Transparenz über Lieferanten, Materialkosten und Einsparpotenziale, zunehmend auch KI-gestützt.

Mehr als 450 Kunden mit über 12.000 Anwendern setzen darauf, vom Mittelstand bis zum internationalen Konzern.

Rund 50 Spezialistinnen und Spezialisten arbeiten an unseren Standorten München (Oberhaching) und Köln; betrieben wird die Software in unserem eigenen, nach ISO 27001 zertifizierten Rechenzentrum in Deutschland.

Als inhabergeführtes Unternehmen setzen wir auf kurze Entscheidungswege und langfristige Zusammenarbeit - mit Kunden wie mit Mitarbeitenden.

ÜBERBLICK

Vollzeit / Heimarbeit/Telearbeit

Standort Köln-Deutz oder München (Oberhaching)

Ab sofort

unbefristet

AUFGABEN

• Erstgespräche und Produktpräsentationen: Durchführung der Erstgespräche sowie Vorstellung unserer Einkaufscontrolling-Lösungen per Präsentation, Web-Meeting oder vor Ort.
• Neukundengewinnung: Übernahme qualifizierter Leads (SQL) aus dem Lead Management, deren Weiterentwicklung bis zum Abschluss sowie eigenständige Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Anfrageprozesse: Begleitung des gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Interessentenanfrage über Pilotprojekte bis hin zu Proof-of-Concept-Phasen.
• Kundenbindung und Vertragsverlängerung: Frühzeitiges Erkennen von Abwanderungsrisiken sowie aktive Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden – etwa durch Nachverhandlung der Konditionen, das Aufzeigen ungenutzter Funktionen und Ausbaupotenziale oder die Entwicklung passgenauer Lösungsansätze.
• Vertragsverhandlungen: Vorbereitung und Führung von Angebots- und Vertragsverhandlungen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen.
• Vertriebsstrategie: Mitwirkung an der Weiterentwicklung und operative Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Partnernetzwerke: Aufbau und Pflege von Vertriebskanälen und Partnernetzwerken.
• Produktfeedback: Rückkopplung von Markt- und Kundenanforderungen an die Produktentwicklung.
• Messen und Events: Koordination, Vorbereitung und Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen sowie fachliche Mitwirkung bei Webinaren zur Produktvorstellung.

PROFIL

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium (Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar) oder eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung, z. B. als Industriekaufmann/-frau oder IT-Systemkaufmann/-frau.
• Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Verkauf erklärungsbedürftiger Softwarelösungen an Unternehmen und Konzerne, sowie in der Entwicklung von Bestandskunden und der Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden. Sicherheit in der Präsentation vor Entscheidern wie Einkaufs- oder Controllingleitung.
• Bedarfsanalyse: Sie stellen im Kundengespräch die richtigen Fragen, arbeiten den tatsächlichen Bedarf heraus und leiten daraus einen konkreten Nutzen für den Kunden ab.
• Komplexität verständlich machen: Sie übersetzen technische Funktionen in den kaufmännischen Mehrwert für Einkauf und Controlling – und treffen dabei den Ton sowohl der Fachabteilung als auch der Geschäftsführung.
• Umgang mit längeren Vertriebszyklen: Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und unterschiedlichsten Ansprechpartnern auf Kundenseite (Einkauf, Controlling, IT, Geschäftsführung) vom Mittelstand bis zum global agierenden Konzern, über Branchengrenzen und Monate hinweg.
• Kenntnisse: Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge in Einkauf und Controlling sowie Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen. Sie nutzen KI-Werkzeuge selbstverständlich für Ihre tägliche Arbeit – etwa zur Kunden- und Marktrecherche, zur Vorbereitung von Gesprächen und Präsentationen oder zur Erstellung von Angebots- und Textentwürfen. Kenntnisse im SAP- oder ERP-Umfeld sind von Vorteil.
• Arbeitsweise: Strukturierte, eigenverantwortliche und abschlussorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung. Sie steuern Ihre Vertriebspipeline eigenständig, dokumentieren verlässlich im CRM und schätzen Abschlusswahrscheinlichkeiten realistisch ein.
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, da Sie Kunden und Entscheider auch international betreuen.
• Sonstiges: Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen.

ARBEITSORT

Picassoplatz 1c, 50679 Köln

oder

Grünwalder Weg 28g, 82041 Oberhaching

(Homeoffice nach unserer unternehmensweiten Regelung möglich - aktuell 10 Tage pro Monat)