Vertriebsmitarbeiter/in - Account Executive(m/w/d)

techport; Köln, Oberhaching; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeitsmodell

Job summary

SOFTCON CIS Gesellschaft für Controlling-Informations- systeme mbH sucht Vertriebsmitarbeiter/in - Account Executive in Oberhaching, hybrid. Du gewinnst neue Kund:innen und führst Verkaufsgespräche bis zum Abschluss, mit Fokus auf CRM- & Vertriebssoftware im Mittelstand bis Enterprise.

Zu den Aufgaben gehören Erstgespräche, Neukundengewinnung, Begleitung des Vertriebszyklus, Vertragsverhandlungen und Marktanalysen.

Qualifications

• Erfahrung im Neukundenvertrieb im B2B-Umfeld.
• SAP-Erfahrung von Vorteil.
• Sprachkenntnisse Deutsch C1 und Englisch C1.

Responsibilities

• Erstgespräche und Produktpräsentationen durchführen.
• Neukundengewinnung: Leads übernehmen, entwickeln und abschließen.
• Begleitung des gesamten Vertriebszyklus von der Anfrage bis zum PoC.

Skills

B2B-Vertrieb

SAP

Deutsch (C1)

Englisch (C1)

Tools

CRM & Vertriebssoftware

Einkauf & Procurement

Datenplattformen, BI & Analytics

Job description

Vertriebsmitarbeiter/in - Account Executive

SOFTCON CIS Gesellschaft für Controlling-Informations- systeme mbH sucht Vertriebsmitarbeiter/in - Account Executive in Oberhaching, hybrid. In der Rolle gewinnst du neue Kund:innen und führst Verkaufsgespräche bis zum Abschluss. Eckdaten: Mittelstand, Enterprise. Fachlicher Schwerpunkt: CRM & Vertriebssoftware.

Wen sucht SOFTCON CIS Gesellschaft für Controlling-Informations- systeme mbH wirklich?

Gesucht wird eine Person mit Erfahrung im Neukundenvertrieb. B2B-Vertrieb und SAP sind ein Plus. Sprachen: Deutsch (C1) und Englisch (C1).

Kernaufgaben

• 01 Erstgespräche und Produktpräsentationen: Durchführung der Erstgespräche sowie Vorstellung unserer Einkaufscontrolling-Lösungen per Präsentation, Web-Meeting…
• 02 Neukundengewinnung: Übernahme qualifizierter Leads (SQL) aus dem Lead Management, deren Weiterentwicklung bis zum Abschluss sowie eigenständige Identifikation…
• 03 Anfrageprozesse: Begleitung des gesamten Vertriebszyklus - von der ersten Interessentenanfrage über Pilotprojekte bis hin zu Proof-of-Concept-Phasen.
• 04 Kundenbindung und Vertragsverlängerung: Frühzeitiges Erkennen von Abwanderungsrisiken sowie aktive Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden - etwa durch…
• 05 Vertragsverhandlungen: Vorbereitung und Führung von Angebots- und Vertragsverhandlungen.
• 06 Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen.

Rollenprofil

aus dem Stellentitel

Kundengröße Mittelstand (Mid-Market), Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)

• Entwickler:innen mit Lust auf Kundenkontakt
• Fachkräfte mit Erfahrung in verwandten Bereichen wie Customer Service & Contact Center und MarTech & AdTech

Fakten zur Stelle

Sprachen Deutsch C1, Englisch C1 Arbeitsmodell Vor Ort Orte Oberhaching, Köln

der job in 20 sekunden

Vertriebsmitarbeiter/in - Account Executive

SOFTCON CIS Gesellschaft für Controlling-Informations- systeme mbH sucht Vertriebsmitarbeiter/in - Account Executive in Oberhaching, hybrid. In der Rolle gewinnst du neue Kund:innen und führst Verkaufsgespräche bis zum Abschluss. Eckdaten: Mittelstand, Enterprise. Fachlicher Schwerpunkt: CRM & Vertriebssoftware.

Wen sucht SOFTCON CIS Gesellschaft für Controlling-Informations- systeme mbH wirklich?

Gesucht wird eine Person mit Erfahrung im Neukundenvertrieb. B2B-Vertrieb und SAP sind ein Plus. Sprachen: Deutsch (C1) und Englisch (C1).

Kernaufgaben

• 01 Erstgespräche und Produktpräsentationen: Durchführung der Erstgespräche sowie Vorstellung unserer Einkaufscontrolling-Lösungen per Präsentation, Web-Meeting…
• 02 Neukundengewinnung: Übernahme qualifizierter Leads (SQL) aus dem Lead Management, deren Weiterentwicklung bis zum Abschluss sowie eigenständige Identifikation…
• 03 Anfrageprozesse: Begleitung des gesamten Vertriebszyklus - von der ersten Interessentenanfrage über Pilotprojekte bis hin zu Proof-of-Concept-Phasen.
• 04 Kundenbindung und Vertragsverlängerung: Frühzeitiges Erkennen von Abwanderungsrisiken sowie aktive Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden - etwa durch…
• 05 Vertragsverhandlungen: Vorbereitung und Führung von Angebots- und Vertragsverhandlungen.
• 06 Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen.

Was du mitbringen solltest

Optional

• B2B-Vertrieb
• SAP

Rollenprofil

Account Executive (Neukundenvertrieb) Vertrieb & Business Development

aus dem Stellentitel

Kundengröße Mittelstand (Mid-Market), Großunternehmen & Konzerne (Enterprise) Markt B2B (Geschäftskund:innen) Verkaufsweg Messen & Events

Softwaredomänen

• CRM & Vertriebssoftware bestätigt
• Einkauf & Procurement aus Firmenkontext abgeleitet
• Datenplattformen, BI & Analytics aus Firmenkontext abgeleitet
• KI-Produkte & ML-Plattformen aus Firmenkontext abgeleitet
• Cloud, Hosting & Infrastruktur aus Firmenkontext abgeleitet

Auch interessant für

• Consultants mit Kundenkontakt
• Customer Success Manager
• Entwickler:innen mit Lust auf Kundenkontakt
• Fachkräfte mit Erfahrung in verwandten Bereichen wie Customer Service & Contact Center und MarTech & AdTech

belege aus der stellenanzeige anzeigen

• Erstgespräche und Produktpräsentationen: Durchführung der Erstgespräche sowie Vorstellung unserer Einkaufscontrolling-Lösungen per Präsentation, Web-Meeting… „Erstgespräche und Produktpräsentationen: Durchführung der Erstgespräche sowie Vorstellung unserer Einkaufscontrolling-Lösungen per Präsentation, Web-Meeting oder vor Ort.“
• Neukundengewinnung: Übernahme qualifizierter Leads (SQL) aus dem Lead Management, deren Weiterentwicklung bis zum Abschluss sowie eigenständige Identifikation… „Neukundengewinnung: Übernahme qualifizierter Leads (SQL) aus dem Lead Management, deren Weiterentwicklung bis zum Abschluss sowie eigenständige Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.“
• Anfrageprozesse: Begleitung des gesamten Vertriebszyklus - von der ersten Interessentenanfrage über Pilotprojekte bis hin zu Proof-of-Concept-Phasen. „Anfrageprozesse: Begleitung des gesamten Vertriebszyklus - von der ersten Interessentenanfrage über Pilotprojekte bis hin zu Proof-of-Concept-Phasen.“
• Kundenbindung und Vertragsverlängerung: Frühzeitiges Erkennen von Abwanderungsrisiken sowie aktive Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden - etwa durch… „Kundenbindung und Vertragsverlängerung: Frühzeitiges Erkennen von Abwanderungsrisiken sowie aktive Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden - etwa durch Nachverhandlung der Konditionen, das Aufzeigen ungenutzter Funktionen und Ausbaupotenziale oder die Entwicklung passgenauer Lösungsansätze.“
• Vertragsverhandlungen: Vorbereitung und Führung von Angebots- und Vertragsverhandlungen. „Vertragsverhandlungen: Vorbereitung und Führung von Angebots- und Vertragsverhandlungen.“
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen. „Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen.“
• Arbeitsmodell: Vor Ort „vor Ort“
• Kundengröße: Mittelstand (Mid-Market), Großunternehmen & Konzerne (Enterprise) „Dabei bewegen Sie sich branchenübergreifend zwischen mittelständischen Unternehmen und international tätigen Konzernen“
• Markt: B2B (Geschäftskund:innen) „Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Verkauf erklärungsbedürftiger Softwarelösungen an Unternehmen und Konzerne, sowie in der Entwicklung von Bestandskunden und der Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden“
• Verkaufsweg: Messen & Events „für wichtige Kundentermine und Messen sind Sie aber auch vor Ort unterwegs“

aufgaben

Berufsfelder

anforderungen

Fähigkeiten

originalanzeige

Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.

Über SOFTCON CIS Gesellschaft für Controlling-Informations- systeme mbH

SoftconCIS wurde 1996 in Oberhaching gegründet, hat seit 2002 einen Standort in Köln und entwickelt WebCIS 4.0, eine webbasierte Software für Einkaufscontrolling. Sie wertet ERP-Daten aus SAP und anderen Systemen für Spend-, Stücklisten- und Lieferantenanalysen, Einkaufsplanung und Maßnahmencontrolling aus.