Vertriebsmitarbeiter/in – Account Executive(m/w/d)

SOFTCON CIS Gesellschaft für Controlling-Informations- systeme mbH; Deisenhofen; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

SOFTCON CIS Gesellschaft für Controlling-Informations-systeme mbH sucht eine/n Vertriebsmitarbeiter/in bzw. Account Executive. Sie führen Interessenten vom ersten Gespräch bis zum Abschluss und binden Bestandskunden langfristig.

Sie arbeiten branchenübergreifend von Mittelstand bis Konzern, nutzen Teams-Meetings für Präsentationen und reisen zu wichtigen Kundenterminen und Messen; vor Ort sind Sie flexibel je nach Kundentermin.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, ideal in erklärungsbedürftiger Software.
• Sicherheit in Präsentationen vor Entscheidern.
• Kenntnisse in CRM-Systemen, SAP/ERP von Vorteil.
• Reisebereitschaft zu Kundenterminen und Messen.
• Sprachkenntnisse Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Responsibilities

• Erstgespräche und Produktpräsentationen durchführen.
• Neukundengewinnung aus Leads, Weiterentwicklung bis Abschluss.
• Vertriebszyklus von Anfrage bis Proof-of-Concept begleiten.
• Kundenbindung, Verlängerungen, Konditionen nachverhandeln.
• Vertragsverhandlungen vorbereiten und führen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse ableiten.
• Vertriebsstrategie weiterentwickeln und umsetzen.
• Partnernetzwerke aufbauen und pflegen.
• Produktfeedback an Entwicklung zurückmelden.
• Messen/Events koordinieren und Webinare mitgestalten.

Skills

Vertriebsmanagement

Kundengewinnung

Vertragsverhandlungen

CRM-Systeme

ERP/SAP Kenntnisse

Englisch

Reisebereitschaft

Präsentationen

Education

Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Berufsausbildung

Tools

SAP ERP

CRM-Systeme

Job description

Als Vertriebsmitarbeiter/in bzw. Account Executive sind Sie das Gesicht von SoftconCIS am Markt. Sie führen Interessenten vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss, sichern die langfristige Bindung unserer Bestandskunden und bringen die Anforderungen aus dem Markt zurück in unsere Produktentwicklung. Dabei bewegen Sie sich branchenübergreifend zwischen mittelständischen Unternehmen und international tätigen Konzernen. Ein Großteil der Gespräche, Präsentationen und Verhandlungen läuft über Microsoft Teams; für wichtige Kundentermine und Messen sind Sie aber auch vor Ort unterwegs. Das Lead Management qualifiziert die Kontakte für Sie vor. Auf sich allein gestellt sind Sie dabei nicht: An Ihrer Seite steht ein sehr erfahrener Senior Business Developer, der unser System in allen Details beherrscht und sämtliche fachlichen Fragen rund um den Einkauf beantworten kann.

AUFGABEN

• Erstgespräche und Produktpräsentationen: Durchführung der Erstgespräche sowie Vorstellung unserer Einkaufscontrolling-Lösungen per Präsentation, Web-Meeting oder vor Ort.
• Neukundengewinnung: Übernahme qualifizierter Leads (SQL) aus dem Lead Management, deren Weiterentwicklung bis zum Abschluss sowie eigenständige Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Anfrageprozesse: Begleitung des gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Interessentenanfrage über Pilotprojekte bis hin zu Proof-of-Concept-Phasen.
• Kundenbindung und Vertragsverlängerung: Frühzeitiges Erkennen von Abwanderungsrisiken sowie aktive Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden - etwa durch Nachverhandlung der Konditionen, das Aufzeigen ungenutzter Funktionen und Ausbaupotenziale oder die Entwicklung passgenauer Lösungsansätze.
• Vertragsverhandlungen: Vorbereitung und Führung von Angebots- und Vertragsverhandlungen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen.
• Vertriebsstrategie: Mitwirkung an der Weiterentwicklung und operative Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Partnernetzwerke: Aufbau und Pflege von Vertriebskanälen und Partnernetzwerken.
• Produktfeedback: Rückkopplung von Markt- und Kundenanforderungen an die Produktentwicklung.
• Messen und Events: Koordination, Vorbereitung und Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen sowie fachliche Mitwirkung bei Webinaren zur Produktvorstellung.

PROFIL

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium (Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar) oder eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung, z. B. als Industriekaufmann/-frau oder IT-Systemkaufmann/-frau.
• Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Verkauf erklärungsbedürftiger Softwarelösungen an Unternehmen und Konzerne, sowie in der Entwicklung von Bestandskunden und der Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden. Sicherheit in der Präsentation vor Entscheidern wie Einkaufs- oder Controllingleitung.
• Bedarfsanalyse: Sie stellen im Kundengespräch die richtigen Fragen, arbeiten den tatsächlichen Bedarf heraus und leiten daraus einen konkreten Nutzen für den Kunden ab.
• Komplexität verständlich machen: Sie übersetzen technische Funktionen in den kaufmännischen Mehrwert für Einkauf und Controlling - und treffen dabei den Ton sowohl der Fachabteilung als auch der Geschäftsführung.
• Umgang mit längeren Vertriebszyklen: Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und unterschiedlichsten Ansprechpartnern auf Kundenseite (Einkauf, Controlling, IT, Geschäftsführung) vom Mittelstand bis zum global agierenden Konzern, über Branchengrenzen und Monate hinweg.
• Kenntnisse: Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge in Einkauf und Controlling sowie Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen. Sie nutzen KI-Werkzeuge selbstverständlich für Ihre tägliche Arbeit - etwa zur Kunden- und Marktrecherche, zur Vorbereitung von Gesprächen und Präsentationen oder zur Erstellung von Angebots- und Textentwürfen. Kenntnisse im SAP- oder ERP-Umfeld sind von Vorteil.
• Arbeitsweise: Strukturierte, eigenverantwortliche und abschlussorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung. Sie steuern Ihre Vertriebspipeline eigenständig, dokumentieren verlässlich im CRM und schätzen Abschlusswahrscheinlichkeiten realistisch ein.
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, da Sie Kunden und Entscheiderauch international betreuen.
• Sonstiges: Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen.

ARBEITSORT

Picassoplatz 1c, 50679 Köln oder Grünwalder Weg 28g, 82041 Oberhaching (Homeoffice nach unserer unternehmensweiten Regelung möglich - aktuell 10 Tage pro Monat)