Verkaufsleiter (m/w/d) Fachgroßhandel

Laszlo & Kollegen Personalberatung GMBH; Deutschland; Hybrid; EUR 90,000 - 135,000; Full time

Job summary

Laszlo & Kollegen Personalberatung GmbH vermittelt eine führende Position: Verkaufsleiter Deutschland (m/w/d) Fachgroßhandel in einem weltweit agierenden SHK-Unternehmen. Sie tragen Verantwortung für den deutschlandweiten Vertrieb über Fachgroßhandel, treiben Vorverkaufsforcierung voran und führen ein erfahrenes Außendienstteam.

Sie gestalten Vertrieb, Prozesse und Digitalisierung, pflegen Beziehungen zu Key Accounts, Planern und Architekten, und berichten direkt an die Geschäftsführung.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsfunktion.
• Mehrjährige fachliche und disziplinarische Führungserfahrung.
• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische/technische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.
• Sehr gutes technisches Verständnis und Kenntnisse des dreistufigen Vertriebs.
• Erfahrung in kennzahlenbasierter Vertriebssteuerung sowie Umgang mit CRM, Reporting und MS Office; SAP-Kenntnisse sind von Vorteil.
• Unternehmerisches Denken, Markt- und Kundenorientierung sowie Kommunikations-, Verhandlungs- und Entscheidungsstärke.

Responsibilities

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der deutschlandweit tätigen Außendienstmitarbeitenden.
• Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Vertriebsziele sowie die KPIs.
• Weiterentwicklung der Marktbearbeitung im dreistufigen Vertrieb über den SHK-Fachgroßhandel und Vorverkaufsforcierung.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Projekt-/Objektvertrieb zur Erschließung neuer Marktpotenziale, auch bei Planern, Architekten und Key Accounts.
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation, Strukturen und Prozesse im Sinne von Sales Excellence.
• Professionalisierung der CRM-Nutzung, der Angebots- und Projektverfolgung sowie datenbasierter Vertriebssteuerung.
• Sicherstellung einer wertorientierten Preis- und Vertriebspolitik.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Kundenbindung und Neukundengewinnung.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Marketing und weiteren Schnittstellen.
• Aktive Mitwirkung an strategischen und digitalen Vertriebsprojekten sowie an nationalen und internationalen Initiativen.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Tagungen und relevanten Kundenveranstaltungen.

Skills

Führungserfahrung

Vertriebserfahrung

Kundenorientierung

Kommunikation/Verhandlung

Education

Wirtschaftswissenschaftliches Studium oder kaufmännische/technische Ausbildung mit Weiterbildung

Tools

CRM-Kenntnisse

SAP-Vorteilhaft

MS Office

Job description

Unser Mandant ist eine weltweit führende Unternehmensgruppe und zählt zu den international erfolgreichsten Herstellern innerhalb der SHK-Branche.

Im Rahmen der konsequenten Weiterentwicklung suchen wir eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit als Verkaufsleiter Deutschland (m/w/d) Fachgroßhandel.

In dieser herausgehobenen Position gestalten Sie die weitere Erfolgsgeschichte eines innovativen, international erfolgreichen Unternehmens aktiv mit. Sie übernehmen die Verantwortung für den deutschlandweiten Vertrieb über den Fachgroßhandel inkl. der Vorverkaufsforcierung und führen ein erfahrenes Team von Außendienstmitarbeitenden. Gemeinsam erschließen Sie neue Marktpotenziale, stärken bestehende Kundenpartnerschaften und setzen entscheidende Impulse für nachhaltiges Wachstum.

Die besondere Attraktivität dieser Aufgabe liegt in der Verbindung von unternehmerischem Gestaltungsspielraum, moderner Mitarbeiterführung und strategischer Vertriebsentwicklung. Sie entwickeln Ihre Organisation konsequent in Richtung Sales Excellence weiter, etablieren leistungsfähige Vertriebsprozesse und treiben die Digitalisierung der Marktbearbeitung voran. Dabei verbinden Sie eine klare strategische Ausrichtung mit operativer Nähe zu Kunden, Markt und Mitarbeitenden.

Sie übernehmen damit eine zentrale Rolle bei der nachhaltigen Weiterentwicklung des Geschäfts in Deutschland und können dessen zukünftige Marktposition maßgeblich prägen.

Arbeitsort: Deutschland / Homeoffice mit bundesweiter Reisetätigkeit

Aufgaben

Fachliche und disziplinarische Führung, Coaching und Weiterentwicklung der deutschlandweit tätigen Außendienstmitarbeitenden.

Verantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Ergebnis- und Vertriebsziele sowie die systematische Steuerung anhand der KPIs.

Weiterentwicklung der Marktbearbeitung im dreistufigen Vertrieb über den einschlägigen SHK-Fachgroßhandel und der Vorverkaufsforcierung über das Fachhandwerk.

Enge Zusammenarbeit mit dem separat geführten Projekt-/ Objektvertrieb zur Unterstützung bei der Erschließung neuer Marktpotenziale, auch bei Planern, Architekten und Key Accounts.

Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation, ihrer Strukturen und Prozesse im Sinne einer modernen, leistungsorientierten Vertriebsführung.

Professionalisierung der CRM-Nutzung, der Angebots- und Projektverfolgung sowie der datenbasierten Vertriebssteuerung.

Sicherstellung einer konsequenten, wertorientierten Preis- und Vertriebspolitik.

Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Kundenbindung und Neukundengewinnung.

Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Marketing und weiteren internen Schnittstellen.

Aktive Mitwirkung an strategischen und digitalen Vertriebsprojekten sowie an nationalen und internationalen Initiativen.

Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Tagungen und relevanten Kundenveranstaltungen.

Als zukünftiger Stelleninhaber sind Sie eine erfahrene, vertriebsorientierte Führungspersönlichkeit, die Menschen begeistern, Organisationen weiterentwickeln und wirtschaftliche Ziele konsequent umsetzen kann. Ihr Profil umfasst idealerweise:

Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder vergleichbares Studium beziehungsweise eine kaufmännische oder technische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.

Mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsfunktion

Mehrjährige fachliche und disziplinarische Führungserfahrung sowie ein modernes, coachendes Führungsverständnis.

Sehr gutes technisches Verständnis und fundierte Kenntnisse des dreistufigen Vertriebs.

Erfahrung in der kennzahlenbasierten Vertriebssteuerung sowie sicherer Umgang mit CRM-, Reporting- und Microsoft-Office-Anwendungen; SAP-Kenntnisse sind von Vorteil.

Erfahrung in der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen und -prozessen sowie in der Umsetzung strategischer Projekte.

Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Markt- und Kundenorientierung sowie Kommunikations-, Verhandlungs- und Entscheidungsstärke.

Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise, Umsetzungsstärke und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit.