Verkaufsleiter (m/w/d)

Laszlo & Kollegen Personalberatung GmbH; Stuttgart; Teletrabalho; EUR 90 000 - 160 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Laszlo & Kollegen Personalberatung GmbH sucht für einen Mandanten eine vertriebsstarke Verkaufsleitung (m/w/d) mit Fokus Süddeutschland. Sie übernehmen Umsatzverantwortung, gestalten die Region eigenständig und führen ein Außendienstteam.

Sie bauen die Marktposition im SHK-Fachgroßhandel und Fachhandwerk weiter aus, entwickeln das Projektgeschäft und repräsentieren das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen. Optional können Sie die Schweiz ergänzen.

Qualificações

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Ingenieurwesen oder Wirtschaftsingenieurwesen oder einschlägige kaufmännische/technische Ausbildung.
• Fundierte Vertriebserfahrung mit SHK-Branche und dreistufigem Vertrieb.
• Erfahrung im Projektgeschäft bevorzugt.
• Technisches Verständnis und Interesse an erklärungsbedürftigen Produkten.
• Führungskraft, Mitarbeitende zielorientiert steuern und weiterentwickeln.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift erforderlich.

Responsabilidades

• Umsatz- und Vertriebsziele realisieren sowie Region Süd weiterentwickeln.
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Außendienstteams.
• Steuerung des dreistufigen Vertriebs über SHK-Fachgroßhandel und Fachhandwerk.
• Kundenpflege, Bestandsmanagement und Gewinnung neuer Geschäftspotenziale.
• Key Accounts betreuen und Vertrags- sowie Jahresgespräche begleiten.
• Projektgeschäft perspektivisch ausbauen.
• Identifikation von Markt- und Absatzpotenzialen sowie passenden Vertriebsmaßnahmen.
• Enge Abstimmung mit relevanten Schnittstellen und Informationsfluss sicherstellen.
• Markt- und Wettbewerbsentwicklung beobachten; Repräsentation bei Veranstaltungen.
• Optional Schweiz-Kundenkreis betreuen.

Conhecimentos

Führungserfahrung

Vertriebssteuerung

SHK-Branche

Beziehungen Fachgroßhandel

Projektgeschäftserfahrung

Verhandlungsgeschick

Englischkenntnisse

Formação académica

Wirtschaftsingenieurwesen

Kaufmännische oder technische Ausbildung

Descrição da oferta de emprego

Aktuell suchen wir für unseren Mandanten, ein führendes Unternehmen in der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von Pumpenlösungen für verschiedene Anwendungen, einen vertriebsstarken und unternehmerisch denkenden Verkaufsleiter (m/w/d) Süddeutschland. In dieser exponierten Führungsposition übernehmen Sie die Verantwortung für eine bedeutende Vertriebsregion und gestalten deren weitere Entwicklung mit einem hohen Maß an Eigenständigkeit und Gestaltungsspielraum.

Gemeinsam mit Ihrem Außendienstteam bauen Sie die Marktposition unseres Mandanten in Bayern, Baden-Württemberg, Hessen, Rheinland-Pfalz, Sachsen und Thüringen konsequent weiter aus.

Dabei verbinden Sie die erfolgreiche Steuerung des etablierten dreistufigen Vertriebs perspektivisch mit einer spannenden Aufbauaufgabe: Neben der nachhaltigen Entwicklung der bestehenden Beziehungen zum SHK-Fachgroßhandel und Fachhandwerk treiben Sie die Professionalisierung und den Ausbau des Projektgeschäfts aktiv voran. Hierzu erschließen zusätzliche Marktpotenziale und schaffen die Voraussetzungen für weiteres nachhaltiges Wachstum.

Die Position bietet damit eine attraktive Kombination aus Führungsverantwortung, aktiver Marktbearbeitung und strategischer Vertriebsentwicklung. Sie erhalten die Möglichkeit, nicht nur ein etabliertes Vertriebsgebiet erfolgreich weiterzuführen, sondern neue Vertriebsansätze sichtbar mitzugestalten und eigene Impulse zu setzen. Optional kann die Verantwortung um die Schweiz ergänzt werden. Dort betreuen Sie einen überschaubaren, bereits bestehenden Kundenkreis.

Arbeitsort: Homeoffice im Vertriebsgebiet

Aufgaben

• Realisierung der vereinbarten Umsatz- und Vertriebsziele sowie nachhaltige Weiterentwicklung der Region Süd.

• Führung, Motivation und Weiterentwicklung der zugeordneten Außendienstmitarbeiter.

• Steuerung und Weiterentwicklung des dreistufigen Vertriebs über den SHK-Fachgroßhandel und das Fachhandwerk.

• Pflege und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer Kunden und Geschäftspotenziale.

• Aktive Begleitung wichtiger Kunden und Key Accounts sowie Unterstützung bei relevanten Vertrags- und Jahresgesprächen.

• Perspektivisch gezielter Auf- und Ausbau des Projektgeschäfts

• Identifikation neuer Markt- und Absatzpotenziale sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Vertriebsmaßnahmen.

• Enge Zusammenarbeit mit den relevanten internen Schnittstellen und Sicherstellung eines kontinuierlichen Informationsflusses.

• Beobachtung und Bewertung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen, Messen und relevanten Branchenterminen.

• Optional: Betreuung und Weiterentwicklung des bestehenden Kundenkreises in der Schweiz.

Qualifikation

• Im Anschluss an ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder Wirtschaftsingenieurwesen bzw. eine einschlägige kaufmännische oder technische Berufsausbildung mit entsprechender Weiterqualifizierung konnten Sie fundierte Berufserfahrung im Vertrieb sammeln. Sie verfügen über sehr gute Kenntnisse der SHK-Branche und des dreistufigen Vertriebs und bringen belastbare Beziehungen zum einschlägigen Fachgroßhandel und dem Fachhandwerk mit.

• Idealerweise verfügen Sie zudem über Erfahrungen im Projektgeschäft und kennen die besonderen Stellgrößen dieses Vertriebskanals.

• Ergänzt wird Ihr Kompetenzprofil durch ein gutes technisches Verständnis und Interesse an erklärungsbedürftigen Produkten und Systemlösungen.

• Als versierte, gestandene Führungskraft verstehen Sie es, Mitarbeitende zielorientiert zu steuern, weiterzuentwickeln und für gemeinsame Vertriebsziele zu begeistern. Neben der erfolgreichen Betreuung etablierter Vertriebsstrukturen reizt Sie insbesondere die Möglichkeit, neue Geschäftsfelder und Vertriebsansätze aktiv mitzugestalten und aufzubauen.

• Zu Ihren Stärken zählen unternehmerisches Denken und Handeln, eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. Sie treten gegenüber Fachgroßhandel, Fachhandwerk und weiteren Marktpartnern gleichermaßen souverän und verbindlich auf und verstehen deren individuellen Bedürfnisse. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind ein Muss-Kriterium und runden Ihr Profil ab.