Strategic Account Manager (m/w/d)

TimoCom Soft- und Hardware GmbH; Erkrath; Hybrid; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice-Möglichkeiten

Hybride Zusammenarbeit

Weiterbildungsplattform mit 20.000+ An

Zusammenfassung

TIMOCOM sucht einen Strategic Account Manager (m/w/d) zur Weiterentwicklung unserer strategischen Bestandskunden im DACH-Markt. Du identifizierst Wachstumschancen, betreust Schlüsselkunden und präsentierst Live-Sendungsverfolgung sowie TIMOCOM-Lösungen bei Terminen und Messen.

Du arbeitest eng mit Partnern, Produktmanagement, Marketing und Technical Support zusammen, betreibst Upselling von Schnittstellen und Integrationen und steuerst den Vertriebsprozess von der Potenzialanalyse bis zur

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, ideal im Bereich Logistiksoftware oder SaaS.
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Engagement.
• Selbstmotivation, Zielorientierung und Durchhaltevermögen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind Plus.

Aufgaben

• Strategische Bestandskunden im DACH-Markt betreuen und Umsätze steigern.
• Live-Sendungsverfolgung und Upselling von Schnittstellen & Integrationen vorantreiben.
• Kundenmeetings, Messen und Branchenveranstaltungen präsentieren und TIMOCOM vertreten.
• Vertriebsprozess von Potenzialanalyse bis Vertragsverhandlung und Implementierung steuern.
• Zusammenarbeit mit Partnermanagement, Produktmanagement, Marketing und Technical Support sichern.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kundenorientierung

Selbstmotivation

Zielorientierung

Flexibilität

Deutsch & Englisch verhandlungssicher

Jobbeschreibung

Wir sind ein Innovationsmotor, der die Logistikbranche mit zukunftsweisenden und digitalen Lösungen verändert und in Bewegung hält. Unser Herzstück, der TIMOCOM Marktplatz, verbindet über 55.000 Kunden in einem der größten, dynamischen Logistiknetzwerke Europas und unterstützt sie dabei, ihre logistischen Herausforderungen smart, safe und simple zu lösen. Als einer der erfolgreichsten mittelständischen IT-Arbeitgeber für die Logistikbranche in Europa leisten wir seit über 25 Jahren Pionierarbeit und bleiben kontinuierlich am Puls der Zeit. Wir gestalten den digitalen Wandel im Straßengüterverkehr mit Mut, Kreativität, Leidenschaft und Teamgeist. Mit über 700 Mitarbeitenden gestalten wir gemeinsam den digitalen Wandel im Straßengüterverkehr mit Mut, Kreativität, Leidenschaft und Teamgeist.

Als Strategic Account Manager (m/w/d) verantwortest du die Weiterentwicklung unserer strategischen Bestandskunden im DACH-Markt und erschließt gezielt neue Umsatzpotenziale. Dein Fokus liegt auf dem Vertrieb unserer Lösung Live-Sendungsverfolgung sowie dem erfolgreichen Upselling von SchnittstellenundIntegrationen. In enger Zusammenarbeit mit unserenTMS-Partnern identifizierst du Wachstumschancen, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und begeisterst Kunden nachhaltig für die digitalen Lösungen von TIMOCOM.

Es steht dir frei, einen Anteil deiner Arbeit von zu Hause zu erledigen. Eine regelmäßige Präsenz in unserem Büro inErkrathmindestens zweimal pro Wocheist erforderlich, um die enge Zusammenarbeit mit den Stakeholdern zu fördern und gemeinsam mit deinem Team am Team Office Day teilzunehmen.

• Du identifizierst und entwickelst strategische Bestandskunden im DACH-Markt und arbeitest dabei eng mit unseren TMS-Partnern zusammen, um gemeinsame Kundenpotenziale zu erschließen.
• Du betreust und berätst Schlüsselkunden auf Entscheider- und Managementebene, erkennst deren Herausforderungen und entwickelst passgenaue Lösungsansätze für ihre individuellen Anforderungen.
• Du vermarktest unsere Lösung Live-Sendungsverfolgung erfolgreich bei strategischen Kunden und unterstützt diese dabei, ihre Transportprozesse transparenter und effizienter zu gestalten.
• Du identifizierst Upselling-Potenziale im Bereich Schnittstellen, Integrationen und weiterer TIMOCOM-Lösungen und setzt diese erfolgreich bei Bestandskunden um.
• Du präsentierst TIMOCOM und unsere Lösungen bei Kundenterminen,Messen, Kongressen und Branchenveranstaltungen und repräsentierst das Unternehmen als kompetenter Ansprechpartner nach außen.
• Du erkennst Wachstums- und Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Kundenbeziehungen und entwickelst gemeinsam mit interdisziplinären Teams maßgeschneiderte Lösungen mit echtem Mehrwert für unsere Kunden.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich – von der Potenzialanalyse über die Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis hin zur erfolgreichen Implementierung.
• Du übernimmst die Verantwortung für die Umsatzentwicklungin deinem Vertriebsbereich und trägst aktiv zur Erreichung unserer Vertriebs- und Wachstumsziele bei.
• Du baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und sorgst für eine hohe Kundenbindung sowie nachhaltige Begeisterung für das TIMOCOM Ökosystem.
• Du arbeitest eng mit den BereichenPartnermanagement, Produktmanagement, Marketing und Technical Support zusammen, um optimale Kundenerlebnisse und langfristige Geschäftserfolge sicherzustellen.

• Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Logistiksoftware, SaaS oder digitalen Logistiklösungen und hast Freude daran, strategische Kundenbeziehungen erfolgreich weiterzuentwickeln.
• Mit deiner hohenKundenorientierung und deinem Engagement setzt du dich für den Erfolg des Kunden ein.
• Selbstmotivation, Zielorientierung und Durchhaltevermögen gehören zu deinen Superkräften.
• DeineFlexibilität und Anpassungsfähigkeit helfen dir in einem sich ständig verändernden Geschäftsumfeld.
• Zudem besitzt duInnovationsfreude und eine proaktive Herangehensweise an neue Herausforderungen.
• Damit du dich in deinem Team und mit unseren Kunden gut verständigen kannst, bringst du verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse mit. Eine weitere Fremdsprache (Italienisch, Spanisch oder Französisch) ist ein Plus!

• DeineArbeitszeitund -ort sind so flexibelwie du: Du kannst unsere modernenMultispacesnutzen oder anteilig das Homeoffice nutzen.Durch diehybride Zusammenarbeit fördern wir den direkten Austausch.
• Bei uns kannst du anbis zu 120 Kalendertagen im Jahr aus dem Ausland arbeiten – so kannst du deinen Urlaub verlängern oder Familie und Freunde in der Ferne besuchen.
• Auf unserer internen Weiterbildungsplattform kannst du aus über 20.000 Angeboten wählen. Dank Entwicklungsplänen mit konkreten Inhalten kannst du deine Weiterbildung ganz einfach planen.
• Deine Gesundheit ist uns wichtig: Deshalb bieten wir dir Gesundheitsaktionenund After-Work-Veranstaltungen, wie zum Beispiel einen individuellen Stresscheck, Rückenkurse oder einen Lauftreff.
• Für deinen Nachwuchs ist gesorgt: Wir bieten Kita-Plätze in Erkrath und Eltern-Kind-Büros in unserem Headoffice.
• Arbeiten bei uns heißt Kooperation und Zusammenarbeit auf Augenhöhe – wir sind Teamplayer, weil wir wissen, was wir als Einheit bewirken.