Strategic Account Manager EMEA

Quentic; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive Vergütung (Fix + Bonus)

Strukturierte Einarbeitung und Mentors

Vielseitige Aufgaben und großer Gestal

Flexible Arbeitszeiten und Work-Life-B

Familienfreundliches Umfeld & Fitnessz

Job summary

Quentic sucht einen Strategic Account Manager EMEA (m/w/d) in Berlin oder deutschlandweit mit hybrid/remote-Option. Sie verantworten strategische Accounts im EMEA-Raum, treiben Cross- und Upselling voran und steuern den gesamten Vertriebszyklus vom Bedarf bis zum Abschluss.

Sie arbeiten eng mit Customer Success, Marketing und Produktmanagement zusammen, bauen langfristige C-Level-Beziehungen auf und nutzen KI, um Angebote gezielter auszuarbeiten. Reisebereitschaft ca.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im beratungsorientierten SaaS-Vertrieb/Account Management im B2B-Umfeld.
• Nachweisbare Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Verhandlungssicher Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil.

Responsibilities

• Strategische Entwicklung eines Portfolios bestehender Key Accounts im EMEA-Raum.
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenziale; ARR-Wachstum sicherstellen.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und C-Level-Stakeholdern.
• Steuerung des vollständigen Vertriebszyklus vom Bedarf über Softwarepräsentationen bis zum Abschluss.
• Erstellung regelmäßiger Account Reviews, Forecasts und Management-Reports.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Anpassung der Account-Strategie.

Skills

Deutsch (verhandlungssicher)

Englisch (verhandlungssicher)

Vertriebsorientierung

Kundenbeziehungen entwickeln

Strategischer Vertrieb

Job description

Strategic Account Manager EMEA (m/w/d)

Standort: Berlin (hybrid) oder Deutschland (remote)

Menschen mit Leidenschaft für nachhaltige Software gesucht

Unsere Mission: Wir verbinden, begeistern und inspirieren alle EHS- und ESG-Stakeholder. Mit innovativen digitalen Lösungen schaffen wir Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit. Werde Teil unserer Vision und treibe gemeinsam mit uns sichere und umweltfreundliche Geschäftspraktiken voran - mit modernster Software.

Über die Rolle

Als Strategic Account Manager EMEA übernimmst Du die strategische Entwicklung eines Portfolios bestehender Key Accounts im EHS-Umfeld. Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale, entwickelst individuelle Account-Strategien und sorgst für nachhaltiges ARR-Wachstum. Dabei steuerst Du den gesamten Vertriebszyklus des Ausbaugeschäfts - von der Bedarfsanalyse über Softwarepräsentationen bis zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss. Als strategische:r Sparringspartner:in baust Du langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und C-Level-Stakeholdern auf. Im engen Austausch mit Customer Success, Marketing und Produktmanagement gestaltest Du die Weiterentwicklung unserer Kundenbeziehungen in der EMEA-Region.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest das strategische Wachstum und die Weiterentwicklung eines Portfolios bestehender Key Accounts im EHS-Umfeld in der EMEA-Region.
• Du entwickelst individuelle Account-Strategien, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und treibst nachhaltiges ARR-Wachstum voran.
• Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und C-Level-Stakeholdern auf und positionierst Dich als strategische:r Sparringspartner:in.
• Du steuerst den vollständigen Vertriebszyklus für das Ausbaugeschäft - von der Bedarfsanalyse über Softwarepräsentationen bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
• Du erstellst regelmäßige Account Reviews, Forecasts und Management-Reportings und arbeitest eng mit Customer Success, Marketing und Produktmanagement zusammen.
• Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und überführst relevante Erkenntnisse in die kontinuierliche Weiterentwicklung Deiner Account-Strategie.
• Du vertrittst Quentic auf Messen, Kundenveranstaltungen und Roadshows.
• Du nutzt KI zur Vorbereitung von Kundengesprächen, zur Analyse von Account-Informationen und zur gezielteren Ausarbeitung von Angeboten; Ergebnisse prüfst Du sorgfältig und verantwortest die kundenorientierte Kommunikation.

Unser Angebot

• Ein wachstumsstarkes, noch nicht gesättigtes Marktumfeld mit hoher Nachfrage und vielfältigen Unternehmenskunden.
• Unterstützung durch ein gut aufgestelltes Marketing- und Lead-Development-Team.
• Attraktive Vergütung aus Fixgehalt und transparentem Bonus auf Basis klarer Zielvereinbarungen.
• Strukturierte Einarbeitung durch erfahrene Kolleg:innen und feste Mentor:innen sowie begleitende Lernangebote.
• Vielseitige Aufgaben, Verantwortung und großer Gestaltungsspielraum im gesamten Vertriebsprozess.
• Regelmäßige Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung.
• Flache Hierarchien, offene Türkultur und eine professionelle, zugleich entspannte Arbeitsatmosphäre.
• Regelmäßige Team-Events und ein klarer Fokus auf Work-Life-Balance, darunter flexible Arbeitszeiten, ein familienfreundliches Umfeld, bezuschusste Fitnessangebote sowie ein zusätzlicher freier Tag zum Geburtstag.

Dein Profil

• Du verfügst über mindestens fünf Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im beratungsorientierten SaaS-Vertrieb, Account Management oder Key Account Management im B2B-Umfeld - idealerweise mit nachweisbarer Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Du kommunizierst und verhandelst überzeugend, arbeitest empathisch und kannst komplexe Themen auch gegenüber C-Level-Stakeholdern verständlich darstellen.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Du bist bereit, innerhalb der Region etwa ein bis zwei Tage pro Woche zu reisen.
• Du bringst ein solides Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und operative Geschäftsprozesse mit.
• Du bist technikaffin, arbeitest kundenzentriert und bewegst Dich sicher in einem beratungsorientierten Vertriebsansatz.
• Du denkst wachstumsorientiert und strategisch, hinterfragst kritisch und reagierst flexibel sowie lösungsorientiert auf wechselnde Aufgaben und Kundenanforderungen; ein belastbares Netzwerk im EHS- oder Nachhaltigkeitsumfeld in EMEA ist ein Plus.
• Du bist mit dem Einsatz von KI zur Steigerung von Vertriebsproduktivität, Personalisierung und Account-Vorbereitung vertraut, setzt kommerzielles Urteilsvermögen ein und prüft KI-gestützte Inhalte kritisch.

Über Uns

Quentic ist ein führender SaaS-Anbieter (Software as a Service) für das Management von HSE (Health, Environment, Safety) und Nachhaltigkeit. Weltweit nutzen mehr als 1.200 Kundenunternehmen die cloudbasierte, KI-gestützte Quentic Plattform, die verschiedene Fachmodule in einem zentralen System vereint. Quentic schafft damit das Fundament für eine nachhaltige und sichere Unternehmenskultur, datenbasierte Strategien und gewinnbringende Geschäftsentscheidungen.