Solution ManagerIn New Business (m/w/d)

Deutsche Telekom; Bonn; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

T-Systems Road User Services GmbH sucht einen Solution Manager New Business (w/m/d). Sie entwickeln strategisch neue Kundenlösungen im Umfeld elektronischer Maut- und Mobility-Systeme, unterstützen Neukundengewinnung und identifizieren Wachstumspotenziale.

Sie führen interdisziplinäre Teams, analysieren Anforderungen, übertragen sie in skalierbare Konzepte und steuern Angebots- und Ausschreibungsprozesse. Reisebereitschaft ca. 30–50 % sowie exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse gehören dazu.

Qualifications

• Fundierte Erfahrung im Lösungsdesign sowie in der Entwicklung wirtschaftlich tragfähiger Konzepte.
• Nachweisliche Erfahrung im Pre-Sales bzw. Solution Consulting oder technischer Vertrieb.
• Ausgeprägte Kenntnisse im Business Development und Erschließung neuer Felder.
• Sehr gute Anforderungen Analyse sowie Entwicklung von Lösungs- und Systemarchitekturen.

Responsibilities

• Beziehungspflege zu Behörden, Mautbetreibern und Marktteilnehmern in definierten Regionen.
• Identifikation von Markt- und Wachstums-potenzialen sowie Unterstützung der Neukundengewinnung.
• Übersetzung fachlicher/technischer Anforderungen in skalierbare Konzepte.
• Steuerung interdisziplinärer Teams während Angebots- und Ausschreibungsprozessen.
• Priorisierung von Lösung-Backlogs unter Berücksichtigung von Produktstrategien.
• Koordination der Umsetzung von Lösungen mit internen Bereichen und externen Partnern.

Skills

Lösungsdesign

Pre-Sales

Stakeholder-Management

Business Development

Education

Hochschulabschluss in Wirtschaft/Informatik/Ingenieurwesen

Job description

T-Systems Road User Services GmbH

Als 100-prozentige Tochter der T-Systems International GmbH verantwortet die T-Systems Road User Services GmbH (TS RS) den Vertrieb, die Entwicklung und den Betrieb innovativer Maut- und Mobilitätsmanagement-Lösungen in Deutschland und anderen europäischen Ländern. Für nationale und internationale Kunden übernimmt die T-Systems Road User Services GmbH die End-to-End-Verantwortung für Geschäftsprozesse und ICT-spezifische Services auf der technischen Basis kundenspezifischer Lösungen und einer standardisierten, eigens entwickelten Mautplattform.

Die T-Systems Road User Services GmbH verantwortet den IT- und Geschäftsprozessbetrieb des Mautsystems in Deutschland und Belgien, des EETS-Anbieters Toll4Europe sowie der EETS@BALM Frontend-Systeme des Bundesamtes für Logistik und Mobilität (BALM).

Aufgabenbeschreibung

Als Solution Manager New Business (w/m/d) übernehmen Sie die strategische Entwicklung und Gestaltung innovativer Kundenlösungen im Umfeld elektronischer Maut- und Mobility-Systeme. Dabei unterstützen Sie die Gewinnung von Neukunden, identifizieren Wachstumspotenziale und entwickeln gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern zukunftsorientierte Lösungsansätze.

• Sie betreuen und entwickeln strategisch Kundenbeziehungen zu Behörden, Mautbetreibern und weiteren relevanten Marktteilnehmern in definierten Regionen
• Sie identifizieren Markt- und Wachstumspotenziale und unterstützen aktiv die Akquise von Neukunden sowie die Entwicklung neuer Geschäftsfelder
• Sie analysieren, strukturieren und dokumentieren fachliche und technische Kundenanforderungen und überführen diese in skalierbare Lösungskonzepte
• Sie steuern interdisziplinäre Teams aus Produktverantwortlichen, Systemarchitekten und Fachexperten während Angebots- und Ausschreibungsprozessen
• Sie erstellen und priorisieren Solution Backlogs unter Berücksichtigung von Kundenanforderungen, Produktstrategien und Marktanforderungen
• Sie koordinieren die Umsetzung von Lösungskonzepten mit internen Fachbereichen sowie externen Partnern und übernehmen die fachliche Verantwortung für das Lösungsportfolio
• Sie unterstützen die Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Entscheidungsunterlagen sowie Marketing- und Kommunikationsmaterialien
• Sie repräsentieren das Unternehmen bei Kunden, Veranstaltungen und relevanten Marktaktivitäten und begleiten Workshops sowie Entscheidungsprozesse

Anforderungen

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Wirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung sowie über mehrjährige Erfahrung im Pre-Sales-, Solution-Consulting- oder Vertriebsumfeld komplexer IT-Lösungen.

Des Weiteren zeichnen Sie sich durch detaillierte Kenntnisse oder besondere Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus:

• Fundierte Erfahrung im Lösungsdesign sowie in der Entwicklung innovativer und wirtschaftlich tragfähiger Lösungskonzepte
• Nachweisliche Erfahrung im Pre-Sales, Solution Consulting oder in der technischen Vertriebsunterstützung komplexer IT-Lösungen
• Ausgeprägte Kenntnisse im Business Development sowie in der Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte
• Sehr gute Kenntnisse in der Anforderungsanalyse sowie in der Entwicklung von Lösungs- und Systemarchitekturen
• Erfahrung im Stakeholder-Management sowie in der fachlichen Steuerung interdisziplinärer Teams und Partner
• Verständnis moderner Technologien einschließlich erster Erfahrungen im Bereich Künstliche Intelligenz (KI) und deren Integration in Geschäftsmodelle
• Ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Hohe Vertriebs- und Kundenorientierung sowie ein gutes Verständnis von Verkaufs- und Entscheidungsprozessen
• Analytische Denkweise, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation in einem dynamischen Umfeld
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 30-50 %) sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder zu überzeugen und fachlich zu führen

Wünschenswerte Zusatzkenntnisse:

• Kenntnisse agiler Methoden wie Scrum oder Kanban
• Erfahrung mit Cloud-Technologien (AWS, Azure, GCP oder OpenStack)
• Grundkenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen
• Zusätzliche Fremdsprachenkenntnisse neben Deutsch und Englisch
• Kenntnisse im Umfeld elektronischer Maut- und Mobility-Lösungen sind von Vorteil

Die Bearbeitung Ihrer Bewerbung kann durch externe Dienstleister in Deutschland erfolgen. Bewerbungen auf Stellen außerhalb der Deutschen Telekom AG können zudem von Recruitern im europäischen Ausland bearbeitet werden. Dies gilt auch für die Bearbeitung von Bewerbungen bei Tochtergesellschaften der Deutschen Telekom AG. Für unsere beamteten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter deshalb folgender Hinweis: Sie sind nicht verpflichtet, Ihrer Bewerbung personalaktenrelevante Unterlagen, insbesondere Beamtenbeurteilungen, beizufügen. Es bleibt Ihnen jedoch unbenommen, diese Dokumente freiwillig zur Verfügung zu stellen.

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.