Strategischer Senior Account Manager Telekommunikation & Technologie (m/w/d)

T-Systems International; München; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Vergütungspaket

Flexible Arbeitsmodelle

Weiterbildungsmöglichkeiten

Modernes Arbeitsumfeld

Unternehmenskultur

Gesundheit & Vorsorge

Altersvorsorge

Job summary

T-Systems International GmbH sucht einen Senior Account Manager Telecommunication Services & Technology, der aktiv die digitale Transformation führender Telekommunikationsunternehmen gestaltet. Sie fungieren als strategischer Partner auf Executive-Ebene, entwickeln langfristige Kundenbeziehungen und identifizieren Potenziale in SD-WAN, 5G und IoT.

Sie steuern komplexe Vertriebsprozesse, führen interdisziplinäre Deal-Teams und verhandeln Großverträge.

Qualifications

• Erfolgreiches Key Account Management auf Executive-Ebene.
• Expertise im Lösungsvertrieb (Solution Selling).
• Tiefgreifendes Verständnis für Telekommunikationslösungen (z.B. SD-WAN, 5G, IoT).
• Souveräne Vertragsverhandlung.
• Ausgeprägte Consulting Kompetenz.
• Ausgeprägte Präsentationssicherheit.
• Starke Netzwerkfähigkeiten.
• Nachweisbare Abschlussstärke.

Responsibilities

• Verantworten der Entwicklung und des Ausbaus langfristiger Kundenbeziehungen.
• Führung komplexer Vertriebsprozesse und interdisziplinärer Deal-Teams.
• Verträge mit hohem Volumen erfolgreich verhandeln.
• Positionierung AI-gesteuerter Transformationen und Übersetzung neuester Technologien in Mehrwert für Kunden.
• Executive-Ebene als Trusted Advisor für Buying Center und Potenziale.

Skills

Key Account Mgmt

Lösungsvertrieb

Telekommunikation

Vertragsverhandlung

Consulting

Präsentationssicherheit

Networking

Abschlussstärke

Tools

Salesforce

Job description

Über die Position

Als Senior Account Manager Telecommunication Services & Technology (m/w/d) bei T-Systems gestalten Sie aktiv die digitale Transformation führender Telekommunikationsunternehmen mit. Sie sind der strategische Partner für unsere Kunden auf Executive-Ebene und verantworten die Entwicklung und den Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen. Mit Ihrer Expertise im Lösungsvertrieb und Ihrer tiefen Kenntnis von Telekommunikationslösungen wie SD-WAN, 5G und IoT identifizieren und erschließen Sie neue Geschäftspotenziale. Sie übernehmen die Führung komplexer Vertriebsprozesse, leiten interdisziplinäre Deal-Teams und verhandeln erfolgreich Verträge mit hohem Volumen. Ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Rolle ist die Positionierung innovativer AI-gesteuerter Transformationen und die Übersetzung neuester Technologien in konkreten Mehrwert für unsere Kunden. Ihr strategisches Denken, Ihre Präsentationssicherheit und Ihre ausgeprägte Abschlussstärke sind dabei entscheidend für Ihren Erfolg und den unserer Kunden.

Must-Have Skills

• Erfolgreiches Key Account Management

Über die Position

Als Senior Account Manager Telecommunication Services & Technology (m/w/d) bei T-Systems gestalten Sie aktiv die digitale Transformation führender Telekommunikationsunternehmen mit. Sie sind der strategische Partner für unsere Kunden auf Executive-Ebene und verantworten die Entwicklung und den Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen. Mit Ihrer Expertise im Lösungsvertrieb und Ihrer tiefen Kenntnis von Telekommunikationslösungen wie SD-WAN, 5G und IoT identifizieren und erschließen Sie neue Geschäftspotenziale. Sie übernehmen die Führung komplexer Vertriebsprozesse, leiten interdisziplinäre Deal-Teams und verhandeln erfolgreich Verträge mit hohem Volumen. Ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Rolle ist die Positionierung innovativer AI-gesteuerter Transformationen und die Übersetzung neuester Technologien in konkreten Mehrwert für unsere Kunden. Ihr strategisches Denken, Ihre Präsentationssicherheit und Ihre ausgeprägte Abschlussstärke sind dabei entscheidend für Ihren Erfolg und den unserer Kunden.

Must-Have Skills

• Erfolgreiches Key Account Management
• Expertise im Lösungsvertrieb (Solution Selling)
• Tiefgreifendes Verständnis für Telekommunikationslösungen (z.B. SD-WAN, 5G, IoT)
• Souveräne Vertragsverhandlung
• Ausgeprägte Consulting Kompetenz
• Ausgeprägte Präsentationssicherheit
• Starke Netzwerkfähigkeiten
• Nachweisbare Abschlussstärke

Unterstützende Skills

• Erfahrung mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce
• Zertifizierungen im Bereich Projektmanagement (z.B. PMP, Prince2) oder strategischer Vertrieb
• Fundierte Kenntnisse in der Positionierung von KI-basierten Lösungen (z.B. Generative AI, Intelligent Automation)
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick über die reine Vertragsverhandlung hinaus
• Zusätzliche Sprachkenntnisse von Vorteil

Rollenspezifische Skills

• Tiefes und nachweisbares Verständnis von Geschäfts-, Service- und Technologiearchitekturen moderner Telekommunikationsunternehmen
• Erfahrung mit OSS/BSS, Telco Cloud, Network Cloud, 5G, Open RAN, Fixed Networks, IoT und Digital Service Provider Modellen
• Fähigkeit, aus technologischen Herausforderungen konkrete Geschäftspotenziale abzuleiten
• Entwicklung und Aufbau von Vertriebsstrategien und zugehöriger strategischer Kundenbeziehungen im Telekommunikations- und Technologiesektor zur Entwicklung der zugeordneten Accounts
• Trusted Advisor auf Executive-Ebene zur Erschließung neuer Buying Center und Geschäftspotenziale

Was wir bieten

• Attraktives Vergütungspaket: Ein kompetitives Gehalt und zusätzliche Leistungen, die Ihre Leistung wertschätzen.
• Flexible Arbeitsmodelle: Gestaltungsfreiheit durch mobile Arbeit und flexible Arbeitszeiten für eine optimale Work-Life-Balance.
• Umfassende Entwicklungsmöglichkeiten: Zugang zu vielfältigen Weiterbildungsangeboten, Schulungen und Karrierepfaden, um Ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
• Modernes Arbeitsumfeld: Arbeiten Sie in einer inspirierenden und technologisch fortschrittlichen Umgebung, die Innovation fördert.
• Starke Unternehmenskultur: Werden Sie Teil eines engagierten und vielfältigen Teams, das Wert auf Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung legt.
• Gesundheit und Wohlbefinden: Angebote zur Förderung Ihrer Gesundheit, inklusive Sportmöglichkeiten und Vorsorgeleistungen.
• Sichere Zukunft: Attraktive Altersvorsorgemodelle für Ihre langfristige finanzielle Sicherheit.

Über T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let’s power higher performance!

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